搜索引擎關(guān)鍵詞廣告是一種按照點(diǎn)擊數量付費的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)方式，搜索引擎優(yōu)化是指經(jīng)過(guò)對網(wǎng)站基本要素的優(yōu)化設計使得網(wǎng)站在搜索引擎自然檢索結果中獲得好的位置及索引信息，兩者最大的區別在于關(guān)鍵詞廣告是搜索引擎的付費服務(wù)，而對于自然檢索結果中的信息無(wú)論有多少用戶(hù)瀏覽和點(diǎn)擊，網(wǎng)站都無(wú)需向搜索引擎支付任何費用。因此從表面來(lái)看，關(guān)鍵詞廣告是要付費的，而搜索引擎優(yōu)化是免費的，不過(guò)這里的“免費”僅僅是搜索引擎免收服務(wù)費，不等于說(shuō)網(wǎng)站不需要為搜索引擎優(yōu)化投入資源。
企業(yè)在搜索引擎關(guān)鍵詞廣告與搜索引擎優(yōu)化的策略之間進(jìn)行選擇時(shí)，許多網(wǎng)站會(huì )傾向于僅采用搜索引擎優(yōu)化推廣方法，因為難免會(huì )形成這樣的想法：既然可以通過(guò)免費方式進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化推廣(甚至獲得比關(guān)鍵詞廣告更好的效果)，為什么還要還要花錢(qián)去投放關(guān)鍵詞廣告呢?其實(shí)，與搜索引擎優(yōu)化相比，除了要向搜索引擎支付費用的主要“缺點(diǎn)”之外，關(guān)鍵詞廣告其實(shí)還有許多優(yōu)點(diǎn)，關(guān)鍵詞廣告在某些方面比基于搜索引擎優(yōu)化的自然檢索結果更為突出，搜索引擎關(guān)鍵詞廣告與搜索引擎優(yōu)化并不矛盾，最理想的方式是根據網(wǎng)站的實(shí)際狀況和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)競爭環(huán)境綜合處理兩者的關(guān)系，這樣才能獲得最優(yōu)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)效果。
在“google中文關(guān)鍵詞廣告效果測試報告與問(wèn)題分析，曾經(jīng)分析過(guò)google關(guān)鍵詞廣告與搜索引擎優(yōu)化的關(guān)系，該文章提出的觀(guān)點(diǎn)是：關(guān)鍵詞廣告與網(wǎng)站優(yōu)化排名并不矛盾，因為一般的網(wǎng)站不可能保證通過(guò)優(yōu)化設計使得很多關(guān)鍵詞都能在google檢索結果中獲得好的排名，因此關(guān)鍵詞廣告是網(wǎng)站優(yōu)化與免費登錄的補充，即使用某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)網(wǎng)站的信息在google的搜索排名中處于第一位置，也可以采用付費的關(guān)鍵詞廣告，這是因為搜索結果排名信息與關(guān)鍵詞廣告的信息并不一定相同，用戶(hù)的偏好也有差別，并且自然檢索結果中出現的信息與關(guān)鍵詞廣告信息可能并不一致，因此對用戶(hù)的吸引力也不同，從而獲得不同用戶(hù)的關(guān)注和進(jìn)一步的點(diǎn)擊行為。
以google關(guān)鍵詞廣告為例，由于google采用 的是將自然檢索結果與關(guān)鍵詞廣告在搜索結果中完全分開(kāi)的方式，左邊是自然檢索結果，右邊“贊助商鏈接”下面則為付費的關(guān)鍵詞廣告。如果同一網(wǎng)站的信息出現在同一個(gè)搜索結果頁(yè)面，這樣的關(guān)鍵詞廣告是不是就浪費了呢?其實(shí)也不完全是這樣。在“google搜索引擎優(yōu)化與關(guān)鍵詞廣告(AdWords)的關(guān)系我對此曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)分析，主要從用戶(hù)瀏覽信息的偏好以及搜索結果中的摘要信息對用戶(hù)的吸引力兩個(gè)方面來(lái)考慮，認為多一個(gè)信息傳遞渠道必然有其價(jià)值。另外，由于搜索結果頁(yè)面的關(guān)鍵詞廣告位置有限，占據有利的推廣位置對競爭者也可以形成一定的狙擊作用。
總之，在制定搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)推廣策略時(shí)，應根據企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源綜合考慮免費推廣與付費推廣的關(guān)系，系統地對待搜索引擎優(yōu)化與關(guān)鍵詞廣告，而不僅是片面強調一個(gè)方面而忽略另一個(gè)方面。
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