大家好，近日港澳“奶粉荒”事件在網(wǎng)絡(luò )上鬧得沸沸揚揚：國產(chǎn)奶粉自三鹿事件以來(lái)，品牌信任度一蹶不振，市場(chǎng)大批流向了進(jìn)口奶粉，這說(shuō)明什么問(wèn)題，說(shuō)明建立一個(gè)品牌非常艱難，也許需要幾年甚至數十年的經(jīng)營(yíng)，而摧毀一個(gè)品牌則非常容易，一旦發(fā)生，則無(wú)力回天。

　　這里，凌波月做一個(gè)引申，跟大家談一談網(wǎng)賺項目中的品牌經(jīng)營(yíng)策略。

　　為什么要做品牌經(jīng)營(yíng)?

　　網(wǎng)賺項目雖然去年發(fā)展勢頭迅猛，但仍然算是一個(gè)發(fā)展初期的項目，市場(chǎng)潛力還很巨大。一年前，快充市場(chǎng)還是比較空白的階段，初入行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者們更多的是考慮怎么生存下來(lái)的問(wèn)題，那時(shí)候，人們還沒(méi)有認可這個(gè)產(chǎn)品，大多持有懷疑態(tài)度，市場(chǎng)推廣相當不易，到了今天，生存下來(lái)的代理們都賺了大錢(qián)。

　　隨之而來(lái)的問(wèn)題是，隨著(zhù)產(chǎn)品的逐漸被認可，越來(lái)越多的人進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)，給新入行業(yè)的創(chuàng )業(yè)者們更多的選擇，競爭日益激烈，這時(shí)，很多早期的代理們開(kāi)始意識到了品牌的重要性，從而把更多的注意力和精力放到了品牌營(yíng)造方面。原因很簡(jiǎn)單，時(shí)代變化了，市場(chǎng)形勢也隨之而變，想要做大做強，品牌的推出則勢在必行。京東為什么要以超過(guò)300w的價(jià)格購買(mǎi)jingdong.com域名?圖的就是將來(lái)自己的品牌推廣。

　　既是如此，現在從事網(wǎng)賺行業(yè)，更需要注意自己的品牌策劃和建設，我在《談做網(wǎng)賺網(wǎng)賺成功的兩個(gè)必備條件》一文中提到了選擇正確上級代理的重要性，那么，一個(gè)合格優(yōu)秀的上級代理，一定會(huì )告訴他的下級品牌經(jīng)營(yíng)的重要性，以及如何經(jīng)營(yíng)屬于自己的品牌。這也是凌波月團隊一直貫徹的一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。

　　如何做好品牌經(jīng)營(yíng)?

　　這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，答案和方法也豐富多樣。凌波月這里也簡(jiǎn)單提一下，一家之言，供大家參考。

　　1. 品牌確立：或者說(shuō)是品牌的選擇，意為根據自身的情況，選擇一個(gè)合適的品牌名稱(chēng)，最好跟自己的網(wǎng)店，或者旺旺ID相關(guān)，最重要一點(diǎn)，是百度搜索這個(gè)詞條的結果要少，如果是很熱門(mén)的詞條，那你的品牌名稱(chēng)將淹沒(méi)在眾多已有的品牌名稱(chēng)中，毫無(wú)競爭力可言。選擇確定后，你的品牌的名稱(chēng)要出現到你的店鋪中，你的博客，你的網(wǎng)站以及你所有發(fā)布的網(wǎng)絡(luò )信息中去，這樣才能形成品牌名稱(chēng)跟你的項目的關(guān)聯(lián)，這是細節問(wèn)題，不再贅述。

　　2. 品牌推廣：網(wǎng)絡(luò )推廣是一門(mén)學(xué)科，有很多方法：建站，做SEO，養博客，發(fā)外鏈，發(fā)軟文等等，這些方法都可以在a5上找到。雖然看上去很復雜，但是個(gè)人認為只需要把其中一種用好，用精即可，本人主要采用發(fā)軟文的方法。谷歌，百度等搜索引擎最近做了重大的調整，更為注重對原創(chuàng )內容的優(yōu)先收錄及排名，這也是將來(lái)的趨勢。以凌波月親身的體驗來(lái)講，做原創(chuàng )確實(shí)更容易讓搜索引擎青睞，這也是我一直堅持原創(chuàng )的原因。

　　3. 樹(shù)立誠信：做虛擬生意跟做傳統生意在這一點(diǎn)上沒(méi)什么兩樣。售前大話(huà)說(shuō)盡，包教包會(huì )，月入過(guò)萬(wàn)，無(wú)效退款之類(lèi)的代理商大有人在，售后馬上換成另一付嘴臉，不理不睬，任你自生自滅。這樣的做法一定會(huì )騙到很多人，但是一定不會(huì )長(cháng)久，騙只能騙一時(shí)，不會(huì )騙一世。品牌經(jīng)營(yíng)中誠信經(jīng)營(yíng)就是基礎，不管我現在業(yè)績(jì)如何，水平如何，我可以保證的是我所說(shuō)的都是真實(shí)可信的，我所承諾的都一定可以?xún)冬F。

　　4. 重在服務(wù)：想做大市場(chǎng)，能不能留住人是關(guān)鍵。軟件都是一樣的，那差異就完全在服務(wù)上面體現。特別是新人，剛代理時(shí)是尤其需要服務(wù)，你服務(wù)好了，別人一定會(huì )心存感激，會(huì )覺(jué)得他這幾百塊的代理費沒(méi)白花，就沖你這樣的服務(wù)態(tài)度和熱心程度也值了。堅持做下去，就可以逐漸積累自己的口碑，品牌效應也會(huì )慢慢顯現出來(lái)。

　　最后想強調一點(diǎn)，做品牌經(jīng)營(yíng)是一個(gè)具有戰略性高度的策劃，因此效果并不會(huì )一時(shí)半刻得到顯現，同時(shí)做好品牌經(jīng)營(yíng)亦是一件需要堅持執行的事情，半途放棄就等于前功盡棄。當渡過(guò)這個(gè)累積階段，品牌建設將給你帶來(lái)事半功倍的效果，是絕對值得各位去付出的。




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