企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化推廣和站長(cháng)們?yōu)榱俗鼍W(wǎng)賺所進(jìn)行的SEO優(yōu)化是有很大不同的，難度上和重點(diǎn)也有很大的差別。很多SEOer也會(huì )幫企業(yè)做競價(jià)方面的咨詢(xún)工作，所以在這里，我想談一下企業(yè)做SEO的重點(diǎn)和策略方面的一些體會(huì )。

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的是銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)

　　與個(gè)人站長(cháng)賺流量賣(mài)廣告不同，企業(yè)建網(wǎng)站的目的比較單一和明確，做SEO，做優(yōu)化。。。。其目的很直接，就是賣(mài)自己產(chǎn)品/服務(wù)。因此對流量的精準度要求就更高。浪費大量的時(shí)間精力在獲取很多無(wú)關(guān)流量上，是非常消耗資源的。

　　1.付費競價(jià)以高轉化率的關(guān)鍵詞為核心， 高轉化率的關(guān)鍵詞，力爭競價(jià)第一位。

　　以付費的競價(jià)來(lái)說(shuō)，相關(guān)的關(guān)鍵詞往往很多，有些流量非常大大，但是客戶(hù)精準度不夠，這就會(huì )大量消耗企業(yè)的費用，但是卻帶來(lái)不了實(shí)際的銷(xiāo)售，從而降低了廣告費用的投入產(chǎn)出效率。根據我實(shí)際操作多加企業(yè)競價(jià)管理后臺的經(jīng)驗來(lái)看，可以依據以下幾個(gè)原則。

　　哪些是高轉化率的關(guān)鍵詞呢?從我涉及的幾個(gè)不同行業(yè)來(lái)看，與價(jià)格，品牌相關(guān)的關(guān)鍵詞帶來(lái)的訪(fǎng)客轉化率較高。例如我做過(guò)的幾個(gè)行業(yè)，這幾個(gè)關(guān)鍵詞，都有較高的轉換率(后面我會(huì )再簡(jiǎn)單談到轉化率的問(wèn)題)：XXX價(jià)格，XXX品牌，XXX什么牌子好，XXX排名，哪里的XXX便宜。。。。。為什么會(huì )出現這樣的共性?做過(guò)銷(xiāo)售工作的人都知道，當客戶(hù)詢(xún)問(wèn)價(jià)格，以及將你的產(chǎn)品與其他品牌做比較時(shí)，表示他對您的產(chǎn)品開(kāi)始感興趣，是真正的有意向購買(mǎi)的客戶(hù)。所以這些關(guān)鍵詞，務(wù)必獲取好的排名，必須醒目而且描述上有說(shuō)服力和吸引力。

　　附：轉化率通過(guò)幾個(gè)指標來(lái)跟蹤1)發(fā)起在線(xiàn)溝通的比例(如果你有在線(xiàn)客服軟件);2)點(diǎn)擊進(jìn)入“產(chǎn)品中心”或“聯(lián)系我們”欄目的比例。其中發(fā)起對話(huà)比例作為指標是最可靠的。

　　2.瀏覽量大，點(diǎn)擊費用高的關(guān)鍵詞以SEO方式為主。

　　對于流量很高，費用高，但是轉化率不高的關(guān)鍵詞，可以通過(guò)減少出價(jià)的方式將關(guān)鍵詞放在競價(jià)右邊欄上。另外這個(gè)是SEO優(yōu)化的主要關(guān)鍵詞，特別是競爭品牌關(guān)鍵詞。例如，你是做XXX產(chǎn)品的，你有一個(gè)西門(mén)子品牌的競爭產(chǎn)品，叫做西門(mén)子X(jué)XX。 這時(shí)候，你發(fā)現西門(mén)子X(jué)XX的瀏覽量很大，你希望能夠爭取其中的一些客戶(hù)對你的產(chǎn)品和品牌做一些了解。此時(shí)，采用競價(jià)的方式，費用會(huì )很高，而且因為是認品牌搜索的，所以轉化率比較低。而用SEO的方式，則可以降低這方面的風(fēng)險。而且通常XXX品牌，對于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)競爭度不算特別的高，通過(guò)專(zhuān)業(yè)SEOER的操作，做到首頁(yè)往往不是很困難。

　　3. 長(cháng)尾關(guān)鍵詞，百度知道，百度貼吧，博客群件來(lái)操作

　　除了主要的關(guān)鍵詞，還有很多長(cháng)尾關(guān)鍵詞可以為企業(yè)帶來(lái)精準的流量。由于這些長(cháng)尾關(guān)鍵詞分布比較廣，語(yǔ)句比較長(cháng)，競爭度相對弱，所以有意識的通過(guò)百度知道，貼吧，以及博客群件，配合之間的互鏈都可以起到不錯的優(yōu)化效果。用這種方式的缺陷是排名不是很穩定，需要及時(shí)的關(guān)注，經(jīng)常的更新重復發(fā)一些類(lèi)似的帖子來(lái)使這些詞能經(jīng)常出現在好的位置上。

　　4.地名+關(guān)鍵詞，通過(guò)新建地域性網(wǎng)站或者欄目頁(yè)來(lái)優(yōu)化

　　此外，如果你是一家連鎖企業(yè)，則可以考慮采用網(wǎng)站群建的方式，例如你是蘇州有網(wǎng)點(diǎn)，則單獨建一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化“蘇州XXX”這個(gè)關(guān)鍵詞，徐州有一個(gè)分店，則建一個(gè)“徐州XXX”的網(wǎng)站。只要每個(gè)網(wǎng)站內容不要全部千篇一律的一摸一樣，是不會(huì )被百度認為是作弊而K站的。通常用獨立網(wǎng)站優(yōu)化這類(lèi)關(guān)鍵詞，很快就可以上升到前幾頁(yè)，堅持更新和增加一些外鏈，做到首頁(yè)也并不很困難。我曾經(jīng)為一家企業(yè)做這種類(lèi)型的網(wǎng)站群建，大部分都排到了首頁(yè)。(畢竟對于很多行業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有很多很職業(yè)的SEOER參與到這些行業(yè)中)，所以用首頁(yè)做這些關(guān)鍵詞相對要容易的多�，F在一個(gè)域名和一個(gè)空間的費用可以在100元以下每年。而給企業(yè)帶來(lái)的收益要巨大的多，這么做雖然看起來(lái)麻煩，但帶給企業(yè)長(cháng)久的競爭力。




上一條： 城市SEO的發(fā)展趨勢以及5種出路
下一條： 長(cháng)沙做網(wǎng)站 用百度知道100%成功留外鏈實(shí)戰技巧