UT斯達康創(chuàng )始人、天使投資人薛蠻子

引言：薛蠻子是中國最早的天使投資人。他曾投資UT斯達康、8848、蔡文勝、李想。他出身顯貴境遇非凡，棄學(xué)從商樂(lè )此不疲。他在美國炒房成為富翁。他老奸巨猾又童真可愛(ài)。他潛伏30年，為打擊拐賣(mài)兒童挺身而出。更詳細的了解他：天使投資第一人薛蠻子

3月17日消息：17日上午，國內天使投資第一人薛蠻子在“創(chuàng )新中國2011”活動(dòng)上分享自己的創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，稱(chēng)創(chuàng )業(yè)者要花費90%的時(shí)間來(lái)挑選適合進(jìn)入的領(lǐng)域，而不是還沒(méi)想好要做什么就盲目進(jìn)入。

薛蠻子表示，自己每天收到500條的微博私信和100多個(gè)創(chuàng )業(yè)方案，但其中絕大多數的項目都不靠譜，只是為了創(chuàng )業(yè)而創(chuàng )業(yè)，這樣的創(chuàng )業(yè)必然以失敗告終，“創(chuàng )業(yè)成功是偶然的，失敗是必然的”。因此，創(chuàng )業(yè)者一定要想清楚要做什么之后再開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

薛蠻子引用了同為天使投資人的雷軍所說(shuō)的話(huà)：“要花90%的時(shí)間來(lái)挑選適合自己進(jìn)入的行業(yè)，不用費勁就可以做的不錯。而不是毫不思考地沖進(jìn)一個(gè)行業(yè)之后，再去花費120%的力氣掙扎掙錢(qián)、最后也僅能維持公司生存�！�

薛蠻子稱(chēng)，現在確實(shí)是國內創(chuàng )業(yè)的好時(shí)機，原因來(lái)自三個(gè)方面：

第一，隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微博、SNS的快速發(fā)展，未來(lái)3-5年國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將面臨巨大洗牌，將誕生偉大的公司，去滿(mǎn)足用戶(hù)不同層次的需求；

第二，國內8億人的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和2億人的互聯(lián)網(wǎng)終于打開(kāi)，這是巨大的力量，將推動(dòng)行業(yè)發(fā)展；

第三，目前資金充足，國內已經(jīng)發(fā)現的私募基金超過(guò)5000個(gè)，公司還可以自由選擇在納斯達克創(chuàng )業(yè)板上市，創(chuàng )業(yè)者有更多的機會(huì )獲得資金。

薛蠻子解答創(chuàng )業(yè)者問(wèn)題：

提問(wèn)：我做了十年創(chuàng )業(yè)，剛剛轉型為投資人，我做創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中，感受很深的事情是從最開(kāi)始很難一下就想清楚的，只是有一個(gè)大的趨勢的感覺(jué)，有特別強的熱情參與進(jìn)去

薛蠻子：想清楚是相對的，就是為什么干這個(gè)事?為什么能干這個(gè)事?這個(gè)事要想清楚，怎么干這個(gè)事不用想清楚。怎么干這個(gè)事就是摸著(zhù)石頭過(guò)河，鄧小平都想不清楚，但是鄧小平說(shuō)中國一定要改了，不改就要死。這個(gè)想清楚了。鄧小平身經(jīng)百戰，…他想清楚了，他的核心競爭力，13億人口他一個(gè)人能干，怎么干他也不知道，他干就成了，道理是一樣的。

提問(wèn)：我從事天使投資業(yè)務(wù)一年了，如果一個(gè)團隊還有一個(gè)很好的想法，也有一些團隊要加入，但是沒(méi)有一個(gè)DEMO，他有很多想要做，但是有很好的想法，他要達到一個(gè)什么樣的標準?創(chuàng )業(yè)的領(lǐng)軍人物對行業(yè)很清楚，有很好的思路，除此之外他還需要什么樣的條件才能融到他的第一筆資金?

薛蠻子：這個(gè)公司是干什么的?

提問(wèn)：是屬于IT類(lèi)的。

薛蠻子：我覺(jué)得做什么事，軟件沒(méi)做出來(lái)還是沒(méi)PPT。

提問(wèn)：有PPT，但是軟件需要比較大的工作量才能做出來(lái)。

薛蠻子：如果你有親戚朋友，這個(gè)是比較合適的。如果是按第三方的，如果只有一個(gè)概念，除非主創(chuàng )人員有非常資深的經(jīng)歷，在行業(yè)中有一定名氣，大家都知道。不是這樣的情況，有一個(gè)想法，也沒(méi)有作出DEMO，也沒(méi)有作出讓人看的東西，任何基金、第三方不認識的人給你錢(qián)是比較困難的，一定找對你有心人，找親戚朋友，還有父母，這種三個(gè)F的錢(qián)現在是比較合適的。

提問(wèn)：在您創(chuàng )業(yè)或者見(jiàn)的這么多項目當中，有多少比例的項目是因為成本控制不好而失敗的?

薛蠻子：我覺(jué)得失敗的原因就像托爾斯泰說(shuō)：幸福的家庭都是一樣的，不幸各家有各家的不幸。成功的共同性是很多的，只要有好的團隊，好的創(chuàng )意，碰見(jiàn)一部分資金，碰見(jiàn)一部分運氣就成功了，不成功有各個(gè)不同的原因。我覺(jué)得成本控制不好，絕對是其中之一，

提問(wèn)：您認為電子商務(wù)有沒(méi)有泡沫?什么時(shí)候破滅?電子商務(wù)和社區的結合是否是一個(gè)方向?

薛蠻子：我認為他們的結合只是剛剛開(kāi)始，方興未艾，他們有無(wú)窮的想象力，如果我讓新華書(shū)店貼出一張5米高的大牌子，一定要買(mǎi)一本書(shū)叫《失控》，你一定不買(mǎi)，因為您不信他。所以我認為選擇你可信任的人，因此個(gè)人的品牌，每個(gè)個(gè)人創(chuàng )造的內容都有巨大的力量，所以我認為電子商務(wù)的發(fā)展是跟NS結合剛剛開(kāi)始。目前我認為是個(gè)網(wǎng)站都可以融點(diǎn)錢(qián)，是不是泡沫弄不清楚，我要知道的話(huà)就不在這兒呆著(zhù)，就到紐約做空去了。

提問(wèn)：我想問(wèn)一下，您認為把電子商務(wù)拓展到線(xiàn)下市場(chǎng)，這個(gè)空間有多大?現在可以做嗎?

薛蠻子：太籠統了，肯定是可以做，誰(shuí)來(lái)做，怎么做，肯定可以。

提問(wèn)：薛老師好，我情況比較特殊，我們既不是風(fēng)投也不是創(chuàng )業(yè)者，我是來(lái)自一家民企，我們手里還有比較充足的資金和土地，所以我們想找一個(gè)新型的

薛蠻子：一定要做你懂的行，不懂的找高手�？粗�(zhù)馬云做阿里巴巴好，哥們兒做個(gè)阿里巴巴2肯定行。找不著(zhù)馬云要找馬云的弟弟，如果你不懂一定要找一個(gè)行業(yè)中最懂的，像你這種找別人合伙是最好的，有一定的資金、經(jīng)驗，但是你不懂，但一定要找像徐小平這樣的合作就夠了。

提問(wèn)：我來(lái)自醫療行業(yè)，如果有一家醫療將來(lái)可能成為醫療行業(yè)的攜程網(wǎng)，你們愿不愿意關(guān)注?

薛蠻子：做成一半的攜程我都愿意關(guān)注。

提問(wèn)：其實(shí)就是最簡(jiǎn)單的，包括您微博中很多見(jiàn)解都是心靈修行的一部分。

薛蠻子：我認為現在你說(shuō)的這些事都是正中實(shí)的，

提問(wèn)：您認為把自己的項目堅持下來(lái)做到最好重要一些還是先在行業(yè)中活下來(lái)重要一些呢?

薛蠻子：我覺(jué)得行業(yè)中活下來(lái)，每一個(gè)人要有一個(gè)概念，我們做的事是在堅持還是維持，我堅定地主張一定要堅持決不維持。什么叫堅持?就是我有一個(gè)非常好的主義，有一個(gè)非常堅硬的團隊，暫時(shí)碰到了短期之內不能解決的困難，

提問(wèn)：麻煩您講一講您投資UT斯達康的經(jīng)驗和教訓?

薛蠻子：我是創(chuàng )始人，不是投資人。UT斯達康是我們在91年的時(shí)候碰到這樣個(gè)機會(huì )，我當時(shí)玩房地產(chǎn)的時(shí)候，一個(gè)朋友跟我說(shuō)，我們能在中國做一個(gè)最大的電話(huà)公司，我說(shuō)這事根本不可能，當時(shí)我自己不知道，所以當時(shí)找了一個(gè)知道的人孫正義的負手陸宏亮(音)我們找了懂技術(shù)的，大家有幾個(gè)漢，三個(gè)臭皮匠頂一個(gè)諸葛亮，當時(shí)膽大沖到中國來(lái)，30萬(wàn)美金就開(kāi)始了UT斯達康。我們天下能犯的錯誤都犯光了，這個(gè)事也不希望我變成長(cháng)篇小說(shuō)，以后再慢慢說(shuō)。這是一個(gè)長(cháng)期的故事，從創(chuàng )業(yè)者角度來(lái)說(shuō)UT斯達康做了一個(gè)差異化的產(chǎn)品，我們花了一年半、兩年才找到了小靈通這個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品是中國創(chuàng )業(yè)人可以借鑒的，首先我們定位是一個(gè)非常需要的，當年中國移動(dòng)大哥大都是五千到一萬(wàn)塊錢(qián)，一個(gè)月電話(huà)費三千塊錢(qián)，這是大眾無(wú)法接受的價(jià)錢(qián)。小靈通單向收費，一個(gè)百十來(lái)塊錢(qián)，唯一的問(wèn)題從濟南到北京就不能用了，但當時(shí)中國人沒(méi)有到異地的環(huán)境。小靈通由于當時(shí)沒(méi)有入網(wǎng)證，不批準的情況下大公司有技術(shù)不敢做，我和領(lǐng)導說(shuō)了，而國內的其他公司沒(méi)有這個(gè)技術(shù)，所以我們很早地抓住了這個(gè)機遇，同時(shí)正好碰見(jiàn)中國電信的分拆，所有做固話(huà)的人找到自己移動(dòng)的平臺，能維持自己的生意，所以我們很快和中國移動(dòng)、中國網(wǎng)通，為了抗衡中國移動(dòng)一下在全國就打開(kāi)了，這是最典型的案例，差異化的產(chǎn)品找

提問(wèn)：有一個(gè)笑話(huà)，小靈通不是手機，后來(lái)發(fā)現是樓尾對講機。您認為生產(chǎn)高不成低不就的產(chǎn)品會(huì )油市場(chǎng)嗎?

薛蠻子：每一個(gè)產(chǎn)品要首先分析客戶(hù)的需求，什么是高什么是低都是相對的，這件事對徐小平先生可能是低的，對你來(lái)說(shuō)可能是高的，高和低是相對的，不確定的感念。對你來(lái)說(shuō)要想滿(mǎn)足市場(chǎng)中哪個(gè)份額，滿(mǎn)足這個(gè)份額足夠大，能夠使你的公司成功你就做這個(gè)事，太大玩不了，太小也不值得做。

提問(wèn)：中科院和中國航天技術(shù)開(kāi)發(fā)了一款發(fā)行其，未來(lái)花三十道五十萬(wàn)就可以實(shí)現太空觀(guān)望飛行?您認為這有前景嗎?

薛蠻子：我認為在中國花一千萬(wàn)美金上太空絕對不靠譜。最開(kāi)始得找贊助單位，第二你需要巨大的忽悠的能力，才能讓人冒著(zhù)生命危險上太空，我一直認為有難度。具體說(shuō)30萬(wàn)、50萬(wàn)美金能上去，我估計有。楊利偉的飛機肯定不讓你上，三十萬(wàn)、五十萬(wàn)中國花的錢(qián)就花冤枉了。

主持人：謝謝薛總對創(chuàng )業(yè)者熱心的指導�？偨Y一下，做一個(gè)創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)最重要的是要抓住機遇，認清自己，堅持而不為恥。