先說(shuō)說(shuō)基本流程

　　第一：準備工作

　　中小型企業(yè)要做電子商務(wù)其實(shí)前期的投入是很少的。下面我們來(lái)算一算前期的投入

　　1.申請一個(gè)域名120元左右。

　　2.申請一個(gè)空間(200M)200元左右。

　　3.請人做一個(gè)網(wǎng)站(1000元左右，現在幾百塊錢(qián)做站的到處都有，但那些站沒(méi)什么質(zhì)量)。

　　4.請個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)門(mén)負責網(wǎng)站維護(工資就算2000吧，具體要看什么城市)

　　以三個(gè)月為一次總結，那么前期的投入=120+200+1000+2000×3=7320元左右，總的來(lái)說(shuō)前期的投入就在一萬(wàn)以?xún)取?

　　第二：網(wǎng)站建好了之后請一個(gè)人一方面做優(yōu)化，一方面直接去百度競價(jià)

　　很多人覺(jué)得去百度投入錢(qián)看不到什么效果，其實(shí)電子商務(wù)是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，不可能一天兩天就看到效果的，前期投入了一些錢(qián)也許會(huì )沒(méi)有什么業(yè)績(jì)，但只要后期有那么一兩個(gè)大單子，那么前期所有的投入都回來(lái)了。我們來(lái)算算這個(gè)帳，假設我們在百度一天投入50元的推廣費，那么一年就是1萬(wàn)5左右，加上前面做網(wǎng)站等等的費用，一年就2萬(wàn)多一點(diǎn)點(diǎn)，但只要在這一年里你把握到了幾個(gè)大單子，利潤才2萬(wàn)嗎?所有的都回來(lái)了，更何況一年怎么才幾個(gè)單子呢，還有好多的小單子呢�？偟乃銇�(lái)是賺錢(qián)的。當然如果一個(gè)月就想看到什么結果那是不現實(shí)的。

　　小貼士：本文系網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者查洪江原創(chuàng )，需要轉接請注明原文出處，或直接輸入(查洪江的拼音點(diǎn)卡蒙)上查洪江的博客 查看，查洪江的個(gè)人qq：377813833 網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗交流群：143313509 歡迎廣大朋友分享交流!

　　下面說(shuō)說(shuō)注意事項

　　很多人以為只要在百度做了推廣就一定會(huì )賺錢(qián)，這個(gè)是不能肯定的。百度的作用只是幫你把你的目標客戶(hù)目標用戶(hù)群帶進(jìn)你的網(wǎng)站，讓他們找到你的網(wǎng)站，找到你的公司，找到他們想要購買(mǎi)的產(chǎn)品。但你的網(wǎng)站能不能夠吸引用戶(hù)，留住用戶(hù)其實(shí)是很關(guān)鍵的，試想客戶(hù)進(jìn)入你的網(wǎng)站，網(wǎng)站很亂，很爛，用戶(hù)直接就走了，這當然賺不到錢(qián)了，所以很多在百度推廣沒(méi)有效果的朋友都把原因歸結到是百度，其實(shí)是自己的網(wǎng)站出來(lái)問(wèn)題不能留住用戶(hù)。

　　下面說(shuō)說(shuō)企業(yè)網(wǎng)站如何做才能吸引用戶(hù)，留住用戶(hù)。

　　1.網(wǎng)站的用戶(hù)體驗

　　用戶(hù)體驗是最關(guān)鍵的一個(gè)問(wèn)題，用戶(hù)上網(wǎng)站，對網(wǎng)站的第一印象至關(guān)重要，要讓用戶(hù)一上網(wǎng)站就知道這個(gè)公司是做什么的，賣(mài)什么產(chǎn)品的。網(wǎng)站的整體設計風(fēng)格，顏色搭配，網(wǎng)站排版，架構對用戶(hù)都是很重要的，說(shuō)白了就是用戶(hù)看來(lái)這個(gè)站后，第一感覺(jué)就喜歡上這個(gè)站，看到這個(gè)站就像是一個(gè)有實(shí)力的大公司的站，要給用戶(hù)這樣的感覺(jué)。還有就是網(wǎng)站打開(kāi)的速度要快，如果網(wǎng)站半天都打不開(kāi)那么用戶(hù)直接就走了，直接就損失了這個(gè)用戶(hù)。不要過(guò)多的堆砌圖片和flash，這樣會(huì )影響網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)速度�？偟恼f(shuō)來(lái)企業(yè)站的設計要站在用戶(hù)的角度去設計不要站在企業(yè)本身的角度去設計。多想用戶(hù)需要什么。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站架構

　　所謂營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站架構就是網(wǎng)站要具備營(yíng)銷(xiāo)的功效，如：詳盡的企業(yè)介紹，多種有效的聯(lián)系方式，方便的在線(xiàn)咨詢(xún)和良好的搜索引擎表現等等。有的企業(yè)網(wǎng)站上面沒(méi)有顯眼的聯(lián)系方式，用戶(hù)上網(wǎng)站要買(mǎi)個(gè)產(chǎn)品什么的，找半天都找不到聯(lián)系方式，也沒(méi)有在線(xiàn)咨詢(xún)，所以很多的用戶(hù)直接就放棄了，對公司來(lái)說(shuō)也是損失了客戶(hù)。

　　3.網(wǎng)站的產(chǎn)品呈現

　　網(wǎng)站是賣(mài)什么產(chǎn)品的，就要把產(chǎn)品突顯出來(lái)，該分類(lèi)的就分類(lèi)，該標價(jià)的就標價(jià)，產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品的詳細描述都要寫(xiě)得清楚明了，包括圖片的清晰與否這些都要考慮到，之前上有的企業(yè)的網(wǎng)站看，一些產(chǎn)品圖片很模糊，沒(méi)有分類(lèi)，沒(méi)有詳細的產(chǎn)品說(shuō)明，給人的感覺(jué)看起比較亂，一看就是一個(gè)垃圾公司做的網(wǎng)站，誰(shuí)還會(huì )相信該公司，買(mǎi)該公司的產(chǎn)品呢。做網(wǎng)站的目的不外乎就是賣(mài)產(chǎn)品嘛，所以網(wǎng)站的產(chǎn)品一定要做的比較精準。

　　4.網(wǎng)站的服務(wù)體現

　　網(wǎng)站的服務(wù)體現主要是網(wǎng)上客戶(hù)的疑問(wèn)解答，要購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，客戶(hù)肯定會(huì )有很多很多的疑問(wèn)，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的售后等等，這些都是客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題，客戶(hù)在購買(mǎi)之前都想要把這些問(wèn)題問(wèn)清楚心里面才踏實(shí)，企業(yè)可以把客戶(hù)比較較集中的問(wèn)題列出來(lái)，客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候給客戶(hù)一個(gè)較滿(mǎn)意的回答，這樣客戶(hù)感覺(jué)公司的服務(wù)還不錯，對公司的印象不錯，對銷(xiāo)售也是有益的。

　　5.網(wǎng)站的內容質(zhì)量

　　網(wǎng)站要吸引用戶(hù)留住用戶(hù)，不僅僅是產(chǎn)品，如果一個(gè)網(wǎng)站全是產(chǎn)品，沒(méi)有其他的內容了，那么會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得這個(gè)公司全是賣(mài)產(chǎn)品的，客戶(hù)會(huì )很厭倦，對此，網(wǎng)站還應該加一些產(chǎn)品的輔助內容，比如說(shuō)：產(chǎn)品的保養技巧，售后服務(wù)，銷(xiāo)售流程，促銷(xiāo)活動(dòng)等等。這些內容才是客戶(hù)感興趣的問(wèn)題，因為都和產(chǎn)品有關(guān)嘛，不要放些和產(chǎn)品不相關(guān)的內容，這樣客戶(hù)不但不感興趣反而會(huì )反感的。

　　6.良好的搜索引擎(seo)表現

　　這部分主要是網(wǎng)站的seo表現，如關(guān)鍵詞的選擇設置，關(guān)鍵詞布局，關(guān)鍵詞的分配，內鏈的建設，外鏈的建設等等，盡量去迎合搜索引擎的算法。之前聽(tīng)別人說(shuō)新站在百度做了推廣，如果停止推廣的話(huà)，自然排名永遠都做不上去，所以很多推廣的站就忽略了seo的優(yōu)化，不管這種說(shuō)法對還是錯，我覺(jué)得就算做了推廣的站還是要重視seo，當日推廣費用點(diǎn)擊完了之后，自然排名也會(huì )很好的。

　　7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果監測系統

　　網(wǎng)站做了電子商務(wù)要定期的去分析，總結網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的效果，每個(gè)階段的信息和數據要進(jìn)行統計整理，然后分析出好的地方和不好的地方，隨時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念和理念，這樣才能做到最大程度的發(fā)揮網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果。




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