一 善于抓住新聞亮點(diǎn)

　　新聞類(lèi)的軟文營(yíng)銷(xiāo)切入口需要一個(gè)當前比較熱門(mén)的新聞話(huà)題，這個(gè)話(huà)題是目前很多網(wǎng)民所關(guān)注的話(huà)題，比最近的日本地震事件，核輻射時(shí)間，團購網(wǎng)站大戰事件等等。最近筆者曾今結合團購網(wǎng)站給一位競拍網(wǎng)站寫(xiě)了一篇《團購網(wǎng)站陷阱重重 競拍網(wǎng)站逐漸走俏》軟文，根據用戶(hù)對網(wǎng)站的關(guān)注度的情況來(lái)看，效果還是不錯的。新聞類(lèi)軟文也可以根據企業(yè)自身的新產(chǎn)品新上線(xiàn)，公司領(lǐng)導人物動(dòng)態(tài)，企業(yè)的一些推廣促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)展開(kāi)。

　　二 新聞的價(jià)值表現在標題上

　　一是讓企業(yè)或網(wǎng)站的名字包含在標題中，這樣在網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行二次傳播的時(shí)候對企業(yè)或網(wǎng)站的品牌推廣具有至關(guān)重要的作用，比如筆者寫(xiě)的《88.COM進(jìn)軍團購領(lǐng)域》，經(jīng)過(guò)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)表以后，很多新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相繼轉載，客戶(hù)效果反映很好; 二是讓標題含有新聞價(jià)值，能抓住用戶(hù)的眼球，吸引用戶(hù)對內容產(chǎn)生閱讀興趣。

　　三 營(yíng)銷(xiāo)需要反復炒作

　　很多企業(yè)用戶(hù)認為在幾大門(mén)戶(hù)發(fā)1-2次軟文，認為沒(méi)有效果就堅持不再投放，其實(shí)軟文營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)長(cháng)期、持續的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，需要堅持幾個(gè)月甚至更長(cháng)時(shí)間，通過(guò)不斷反復的炒作，就會(huì )讓企業(yè)的品牌升入人性，引發(fā)消費者關(guān)注，從而產(chǎn)生購買(mǎi)行為。

　　一、首先讓客戶(hù)有機會(huì )直接在門(mén)戶(hù)網(wǎng)上相關(guān)頻道看到關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品的新聞，產(chǎn)生直接的點(diǎn)擊或者評論，帶來(lái)直接客戶(hù)。

　　二、當潛在客戶(hù)運用百度等搜索引擎搜索企業(yè)的公司名或者產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，那么就會(huì )在一個(gè)頁(yè)面或幾個(gè)頁(yè)面上，連續看到發(fā)布在各大網(wǎng)站的相關(guān)新聞報道，客戶(hù)看到有這么多網(wǎng)絡(luò )媒體報道了加企業(yè)，加速客戶(hù)的成交;

　　三、把所有各大網(wǎng)站發(fā)表過(guò)的關(guān)于企業(yè)的報道按照原網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)的形式收集起來(lái)，鏈接在本企業(yè)網(wǎng)站上，供客戶(hù)閱覽，使其迅速產(chǎn)生信任度;

　　四、網(wǎng)絡(luò )新聞軟文具有二次傳播特性，就是一個(gè)網(wǎng)站首先發(fā)布出來(lái)之后，別的地方和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站會(huì )轉載這篇新聞。

　　雖然許多企業(yè)已經(jīng)看到新聞軟文的重要作用， 但真正把新聞當作企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一種手段還不多，作為企業(yè)與消費者的一種良好的溝通手段，軟文網(wǎng)(www.ruanwen5.com) 認為，新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)需要掌握幾個(gè)要素：

　　1、新聞軟文的主體是企業(yè)，是企業(yè)站在自身的角度進(jìn)行策劃的;

　　2、新聞軟文的目的是有利于企業(yè)的某項要求，不達目的的新聞對企業(yè)沒(méi)有意義;

　　3、新聞軟文是以媒體的立場(chǎng)客觀(guān)、公正地進(jìn)行報道，用事實(shí)造成新聞現象和新聞效應;

　　4、必須確保每一次軟文營(yíng)銷(xiāo)都為品牌作了加法，有利于企業(yè)影響力的不斷提升和企業(yè)自身的可持續發(fā)展。

　　企業(yè)利用新聞類(lèi)軟文營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：