進(jìn)入公司的新業(yè)務(wù)員都要清楚一點(diǎn)你所在的公司是處于什么層次，如上海舉例，網(wǎng)站建設公司多為中小型公司，小公司簽單數額一般在3000-8000元左右，像這種層次的公司作為里面的業(yè)務(wù)員的話(huà)你就要做到簽單的數量要大而不是質(zhì)量，而且要快，要做到快速簽單快速挖掘新客戶(hù)。下面先來(lái)說(shuō)說(shuō)小公司的簽單方式，第一方案準備一套“萬(wàn)能版”的方案何為萬(wàn)能版，就是改個(gè)名稱(chēng)，改下欄目，改下價(jià)格就可以發(fā)給客戶(hù)的那種小方案，這種方案內容大多都是一些網(wǎng)站的功能介紹和報價(jià)之類(lèi)的，有一點(diǎn)很重要，現在小公司做的方案大多為WORD寫(xiě)的，美觀(guān)度很差，文字過(guò)多，客戶(hù)哪有那么多的時(shí)間去看你寫(xiě)的長(cháng)篇大論啊，所以我建議要使用PPT來(lái)制作方案，內容是次要的方案的美觀(guān)度一定要好，一般好點(diǎn)的網(wǎng)站建設公司都有一套成熟的網(wǎng)站建設方案，如果你所在的公司不能夠提供這些條件就自己創(chuàng )造，多用用PPT熟悉里面的一些動(dòng)畫(huà)效果。這種PPT方案無(wú)如是去客戶(hù)公司講解還是讓客戶(hù)自己閱讀都是會(huì )給你加分不少，簽單幾率提升。

　　作為小公司的業(yè)務(wù)員要會(huì )分析客戶(hù)，首先第一點(diǎn)，在電話(huà)里面就要把這個(gè)客戶(hù)的需求度挖出來(lái)，如提些問(wèn)題：請問(wèn)貴公司對于這次網(wǎng)站項目有沒(méi)有預算和制作時(shí)間限制?這一個(gè)問(wèn)題就可以套出客戶(hù)那邊2個(gè)重要的信息一個(gè)是客戶(hù)能接受的價(jià)格是多少，一個(gè)是做這個(gè)網(wǎng)站急不急，如果時(shí)間緊得話(huà)，過(guò)去談的好就可以簽單了，如果不急那就有些麻煩。小公司的業(yè)務(wù)員一定要注意一點(diǎn)不要盲目勤奮，何為盲目勤奮呢，就是不要什么客戶(hù)都去見(jiàn)，要見(jiàn)客戶(hù)前先和客戶(hù)加下QQ聊下，了解了具體情況后準備充分了再去，爭取一舉拿下，為什么不要什么客戶(hù)都見(jiàn)呢，首先一點(diǎn)你時(shí)間有限，見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)少說(shuō)要半天時(shí)間，如果不是意向很大的客戶(hù)去了也是浪費時(shí)間還有金錢(qián)，還會(huì )影響自己的工作心情，千萬(wàn)不要把客戶(hù)當做祖宗一樣對他們低三下四的，那都是初級業(yè)務(wù)員最容易煩的錯誤，生怕客戶(hù)會(huì )跑掉，如果你抱著(zhù)這種心態(tài)去見(jiàn)客戶(hù)很難簽下數額大的單子，簽回來(lái)的全是求來(lái)的單子，那就沒(méi)意思了又累又賺不到錢(qián)。你要清楚的是客戶(hù)找你們是需要你們幫助他們來(lái)完成這個(gè)網(wǎng)站的，我們是去幫助他們的，合作是平等的，他們提出要求我們也可以提出要求，合作合作就是兩個(gè)公司聯(lián)合協(xié)作互相幫助的，所以有了這樣的自信去見(jiàn)客戶(hù)的效果會(huì )好很多。

　　下面來(lái)講講處于中等階段的網(wǎng)站建設公司，這些公司一般接單數額在1萬(wàn)-20萬(wàn)之間，像做為這種網(wǎng)站建設公司的業(yè)務(wù)員就是自身水平的要求要比較高了，首先要很熟悉網(wǎng)站的設計和后臺功能，還有自身的談吐穿著(zhù)，一般接觸的客戶(hù)素質(zhì)都比較高所以作為業(yè)務(wù)員自身也要提高到這個(gè)程度，別人才愿意和你交朋友談單子。這種中等的網(wǎng)站建設公司制作的方案都是按照每個(gè)項目去策劃的，這個(gè)是比較花時(shí)間的，在這種公司里面千萬(wàn)不要想著(zhù)沖數量簽單，要確保單子的質(zhì)量。要抱著(zhù)三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年的心態(tài)去對待單子，每個(gè)項目都要全身心的投入無(wú)論是策劃構思，寫(xiě)方案，執行等等方面都要親力親為的去做，這樣才能簽到數額較大的項目。

　　大公司就不說(shuō)了，現在上海來(lái)說(shuō)就沒(méi)有大的網(wǎng)站建設公司，什么叫大呢就是最小的項目都是20萬(wàn)左右的，網(wǎng)站建設公司很難接到這種項目是為什么呢，因為有廣告公司，廣告公司一般接到網(wǎng)站項目都在20萬(wàn)-200萬(wàn)之間，他們做的不是單獨的網(wǎng)站建設，而是整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)站只是一個(gè)組成部分，所有一些在中等公司的業(yè)務(wù)員千萬(wàn)不要驕傲，簽了幾個(gè)10幾萬(wàn)的單子就認為自己很優(yōu)秀了，其實(shí)只是剛剛開(kāi)始。




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