下面給大家介紹五種最適合本地服務(wù)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。只要運用恰當的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且長(cháng)期執行，一定能夠取得良好的宣傳效果。

　　一、地方網(wǎng)站廣告

　　對于一般的城市而言，企業(yè)在投放廣告時(shí)可以考慮集群作戰的策略。所謂集群作戰，就是指在質(zhì)量較好的地方網(wǎng)站上都打上廣告。首先，質(zhì)量較好的本地網(wǎng)站數量不會(huì )太多，加起來(lái)就那么幾個(gè);其次，本地網(wǎng)站的廣告投放價(jià)格一般比較便宜，一個(gè)網(wǎng)站每月的廣告費可能只有幾百元錢(qián)。這樣就能保證本地用戶(hù)只要上地方網(wǎng)站，就能看到我們的廣告。這種方法能夠在短時(shí)間內迅速提升企業(yè)的知名度。

　　如果是在資訊站投放廣告，我們的廣告主要是以圖片為主。圖片最好采用Gif或Flash的格式。因為這些格式的廣告能夠實(shí)現動(dòng)態(tài)效果，擁有更強的表現力，從而吸引更多用戶(hù)的關(guān)注和點(diǎn)擊。岳浩建議大家不僅要在主頁(yè)投放廣告，最好在內容頁(yè)也要投放。因為用戶(hù)到達網(wǎng)站的途徑是不同的，有些可能是通過(guò)搜索引擎直接進(jìn)入某個(gè)內頁(yè)的，看完該頁(yè)面后用戶(hù)可能就直接關(guān)閉網(wǎng)站了。但是無(wú)論用戶(hù)通過(guò)何種方式來(lái)到網(wǎng)站，一定是會(huì )訪(fǎng)問(wèn)內容頁(yè)面的。廣告位的選擇也是需要我們去考慮的。一般來(lái)說(shuō)，廣告位肯定要在第一屏顯示，左邊的位置要優(yōu)于右邊，而頁(yè)面左上角的視覺(jué)焦點(diǎn)往往是最好的廣告展現位置。

　　如果是在論壇投放廣告，我們可以通過(guò)活動(dòng)主題帖的方式來(lái)進(jìn)行推廣。比如我們可以在論壇人氣最旺的版塊發(fā)一個(gè)圖文并茂的宣傳帖，來(lái)介紹企業(yè)的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，并讓論壇為我們置頂推薦�；蛘呶覀兛梢耘c論壇進(jìn)行合作，通過(guò)踢樓、拍賣(mài)等活動(dòng)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)推廣。

　　二、搜索引擎廣告

　　搜索引擎廣告也就是常說(shuō)的百度競價(jià)排名，這種廣告對于傳統的服務(wù)型企業(yè)效果是非常明顯的。用戶(hù)搜索什么樣的詞語(yǔ)，就意味著(zhù)有什么樣的需求，因此通過(guò)這種方式帶來(lái)的用戶(hù)大都是需求明確的精準客戶(hù)。

　　由于企業(yè)只提供本地服務(wù)，因此我們只希望本地人群點(diǎn)擊企業(yè)的廣告。要達到這一目的，我們需要對賬戶(hù)進(jìn)行一定的設置。目前百度競價(jià)賬戶(hù)只能把投放區域精確到直轄市和省。如果我們所在的城市不是直轄市，我們就需要進(jìn)行進(jìn)一步的設置。比如我們是杭州一家提供婚紗攝影服務(wù)的影樓。首先，我們應該把廣告的投放區域設置為"浙江省"。其次，我們可以把關(guān)鍵詞設為"杭州婚紗攝影"、"杭州婚紗照"和"杭州婚紗攝影工作室"等，并且把這些關(guān)鍵詞的匹配方式調整為"精確匹配"和"短語(yǔ)匹配"。這樣就可以保證只有本地用戶(hù)才能看到我們的廣告信息。

　　搜索引擎廣告要想達到一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)效果，著(zhù)陸頁(yè)的設計是非常關(guān)鍵的。畢竟搜索引擎廣告的作用只是為我們帶來(lái)用戶(hù)，但是用戶(hù)是否愿意進(jìn)行更加深入的了解或者是否愿意進(jìn)行購買(mǎi)咨詢(xún)，就需要看我們著(zhù)陸頁(yè)的用戶(hù)體驗了。著(zhù)陸頁(yè)不要都設置成主頁(yè)，而應該設置為與搜索關(guān)鍵詞最為相關(guān)的服務(wù)介紹頁(yè)面。頁(yè)面應該制作精美，使用戶(hù)產(chǎn)生良好的視覺(jué)感受，從而增加用戶(hù)對網(wǎng)站的信任度。頁(yè)面的介紹一定要突出營(yíng)銷(xiāo)功能，直擊用戶(hù)最為關(guān)心的問(wèn)題，并展示出企業(yè)的實(shí)力與優(yōu)勢。

　　三、分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣

　　分類(lèi)信息網(wǎng)站是推廣本地服務(wù)的一個(gè)重要渠道。很多網(wǎng)民已經(jīng)形成了一種習慣，就是當他們尋找本地服務(wù)時(shí)，首先會(huì )到分類(lèi)信息網(wǎng)站上看看有沒(méi)有合適的商家。再加上趕集網(wǎng)、58同城這樣的網(wǎng)站，他們在傳統媒體上都進(jìn)行了廣泛的宣傳，因此普通網(wǎng)民對于分類(lèi)信息網(wǎng)站還是擁有一個(gè)比較高的認可度的。分類(lèi)信息網(wǎng)站的另一重要優(yōu)勢就是這些網(wǎng)站本身?yè)碛休^高的權重。當用戶(hù)在百度搜索某個(gè)本地服務(wù)時(shí)，分類(lèi)信息網(wǎng)站的推廣頁(yè)面很有可能排在搜索結果的最前面，從而輔助企業(yè)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

　　分類(lèi)信息網(wǎng)站推廣要想取得明顯的效果，必須要長(cháng)期執行，而且量要大。運用差異化的策略來(lái)突出企業(yè)自身的優(yōu)勢才是這一方法成功的關(guān)鍵。筆者曾經(jīng)也通過(guò)趕集網(wǎng)來(lái)尋找本地搬家服務(wù)，結果就發(fā)現這樣一個(gè)問(wèn)題：搬家列表頁(yè)面充斥著(zhù)大量的類(lèi)似信息，雖然搬家公司非常多，但是他們的信息標題、內容介紹基本上都是差不多的，這個(gè)時(shí)候我就很難做出選擇。很多消費者一般的做法都是隨便找兩三個(gè)公司進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)，從而確定出一家，這樣就會(huì )使我們的企業(yè)錯失很多精準的目標用戶(hù)。小貼士：本文由推一把成員岳浩原創(chuàng )，本人主要從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作，想看作者更多文章，請搜索"岳浩"，轉載時(shí)請保留此版權信息。

　　要解決這一問(wèn)題并不困難，就是我們的信息一定要突出差異化。從標題的描述到信息的介紹，我們都應該與其他企業(yè)有所不同。我們可以直接在標題中點(diǎn)出企業(yè)的優(yōu)勢和特點(diǎn)，比如"十年歷史的老牌搬家公司"、"短途搬家50元起"、"80輛搬家用車(chē)分布全城"、"回龍觀(guān)、天通苑搬家"。從公司的實(shí)力、服務(wù)的價(jià)格到服務(wù)的區域，這些都是消費者最為關(guān)心的問(wèn)題。如果我們能直接點(diǎn)出，就能夠吸引目標客戶(hù)來(lái)關(guān)注我們的信息，點(diǎn)擊我們的信息。在具體的介紹頁(yè)面，我們需要把以下幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)清：搬家的車(chē)輛大小、搬家的收費價(jià)格、搬家的服務(wù)區域、搬家公司的實(shí)力、詳細的聯(lián)系方式。在羅列這些信息時(shí)，一定要有清晰的調理，讓用戶(hù)一目了然。如果我們再能配上兩張圖片，讓用戶(hù)對搬家車(chē)輛或者搬家公司有一個(gè)直觀(guān)的視覺(jué)感受，那效果就更好了。

　　四、本地QQ群推廣

　　QQ群一直都是一個(gè)聚集人氣的好地方，只要我們掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧，就能達到不錯的宣傳效果。要進(jìn)行QQ群推廣，第一步就是需要多加本地的QQ群。我們可以通過(guò)查找群的面板，以所在城市為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。在加群時(shí)，我們盡可能選擇那些人數多、活躍度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩覺(jué)得這樣的群對于本地企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值不大，咱們更應該加那些同城交友或者戶(hù)外活動(dòng)之類(lèi)的QQ群。

　　要在QQ群進(jìn)行推廣宣傳，首先需要讓自己在群內有一定的曝光度，和大家混個(gè)臉熟。以往通過(guò)群消息來(lái)發(fā)廣告的方法現在不太好用了，因為大家對這種方式都比較反感，因此我們就需要采用一定的策略。比如我們可以把自己的群昵稱(chēng)改為"杭州婚紗攝影"，然后讓我們的名字始終排在成員列表的前幾個(gè)。即便我們天天不在群里說(shuō)話(huà)，只要群內用戶(hù)有相關(guān)需求時(shí)，就有可能想到我們，和我們主動(dòng)聯(lián)系。因為用戶(hù)每次上QQ群，都能看到我們的群昵稱(chēng)，久而久之便有一個(gè)深刻的印象了。讓我們的QQ排名靠前主要是兩個(gè)方法，一個(gè)是申請QQ會(huì )員，另一個(gè)就是在群昵稱(chēng)前加空格等特殊字符。保持一個(gè)較高的曝光率能讓用戶(hù)在有需求時(shí)想到我們。

　　QQ群郵件功能是目前運用比較廣泛且效果不錯的一種推廣方式。用這種方式來(lái)發(fā)送廣告信息，即便接收者不感興趣，也不會(huì )產(chǎn)生比較強烈的反感。有些群沒(méi)有開(kāi)通群郵件功能，我們就可以找群主或者群管理員申請開(kāi)通。糯米網(wǎng)上線(xiàn)第一單的傳播之所以那么成功，很大程度上就是運用了QQ群郵件來(lái)開(kāi)展病毒營(yíng)銷(xiāo)的。群郵件的標題一定要圍繞用戶(hù)的需求點(diǎn)或者產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)寫(xiě)。郵件正文可以制作成圖文并茂的html郵件，這種郵件具有更強的展現力，能夠激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲望。

　　五、城市貼吧推廣

　　當我們在百度搜索很多城市名稱(chēng)時(shí)，相應的城市貼吧都會(huì )出現在搜索結果的前列。點(diǎn)擊進(jìn)入貼吧后，通常會(huì )發(fā)現這些本地貼吧擁有較高的人氣。既然本地貼吧是一個(gè)當地人群聚集的場(chǎng)所，我們就應該利用這個(gè)平臺好好進(jìn)行宣傳推廣。

　　我們可以把廣告信息制作成圖片，然后把圖片設為個(gè)人頭像或者個(gè)人簽名。只要我們在貼吧內發(fā)帖互動(dòng)，我們的廣告信息就能展現。如果我們經(jīng)常與吧內的網(wǎng)友進(jìn)行互動(dòng)，廣告信息自然會(huì )給這些網(wǎng)友留下深刻的印象。另一個(gè)方法就是模擬真實(shí)用戶(hù)來(lái)發(fā)求助帖，從而引出我們的廣告。比如某某網(wǎng)友最近要結婚了，想讓大家幫忙推薦一下當地比較好的婚紗攝影店。咱們就可以在回帖時(shí)自然地引出公司的介紹信息。介紹信息盡量豐富一些，最好能以圖文并茂的方式展示出影樓的特點(diǎn)。這時(shí)即便有些許的廣告之嫌，也是無(wú)傷大雅的。

　　把自己打造成吧內名人也是個(gè)非常不錯的策略。在貼吧多和網(wǎng)友交流，沒(méi)事多去幫助大家。如果長(cháng)期堅持下來(lái)，我們就能在一定的圈子內形成口碑。當我們偶爾發(fā)點(diǎn)促銷(xiāo)信息時(shí)，這些網(wǎng)友不僅會(huì )去關(guān)注，還有可能幫我們主動(dòng)去傳播。當地人群的口碑傳播，往往會(huì )給我們帶來(lái)許多意想不到的收獲。




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