一、如何對市場(chǎng)進(jìn)行細分?

　　1.細分市場(chǎng)需要運用行業(yè)上下游的眼光

　　對于網(wǎng)站所面對的市場(chǎng)進(jìn)行細分就需要對整個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，多運用上下游的眼光對行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)行分類(lèi)和細化，上下游的眼光一般而言可以從面對的客戶(hù)來(lái)判斷，例如對于教育站而言，如果你的網(wǎng)站是面向學(xué)校和老師進(jìn)行教材、課輔、文具等方面的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，那么這樣的分類(lèi)就是上游產(chǎn)業(yè);而如果你面對的對象是學(xué)生，進(jìn)行輔導課程、培訓班以及其它相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，那么就是下游產(chǎn)業(yè)，從面向的對象進(jìn)行劃分，能讓你找到你所擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)的對象群體，在接下來(lái)的工作中才能更好地發(fā)揮優(yōu)勢。

　　2.細分市場(chǎng)需要結合自己的優(yōu)勢所在

　　對于站長(cháng)而言，挑選一個(gè)網(wǎng)站面向的市場(chǎng)其實(shí)就是在挑選自己所熟悉和擅長(cháng)的領(lǐng)域，只有在自己具有優(yōu)勢的行業(yè)內進(jìn)行發(fā)展才能讓網(wǎng)站更容易成功。在分析完行業(yè)的上下游進(jìn)行細分之后，從中挑選自己最為熟悉，最能夠發(fā)揮優(yōu)勢的領(lǐng)域給網(wǎng)站定位，把網(wǎng)站向著(zhù)這個(gè)細分領(lǐng)域內的領(lǐng)軍者目標發(fā)展。

　　二、如何對細分市場(chǎng)進(jìn)行快速占領(lǐng)?

　　1.打造網(wǎng)站在細分市場(chǎng)中的絕對優(yōu)勢

　　之所以放棄對規模的追求為的就是在細分領(lǐng)域內做大做強，規模型的網(wǎng)站運營(yíng)難度大，需要的資金和精力多，對于個(gè)人站長(cháng)而言有太多的難度，所以不如放棄大而全的目標，轉而把業(yè)務(wù)做精做細做強，這就是細分市場(chǎng)的魅力和機會(huì )所在。要樹(shù)立網(wǎng)站在這個(gè)細分市場(chǎng)之中的優(yōu)勢便要把網(wǎng)站打造成為這個(gè)小領(lǐng)域之中的領(lǐng)先者，利用優(yōu)秀的內容資訊、資源資料、互動(dòng)答疑等各種欄目突出網(wǎng)站的質(zhì)量?jì)?yōu)勢是勝出第一步。

　　2.瞄準細分市場(chǎng)中人群的心理和實(shí)際需求

　　在打造網(wǎng)站優(yōu)勢的同時(shí)，要仔細揣摩和研究細分市場(chǎng)中人群的心理和實(shí)際需求，要把自己作為普通的用戶(hù)，站在用戶(hù)的立場(chǎng)上用用戶(hù)的眼光來(lái)看問(wèn)題，評判網(wǎng)站的優(yōu)勢和不足，不斷改進(jìn)以適應網(wǎng)站用戶(hù)的心理需求，同時(shí)還要摸清用戶(hù)的實(shí)際需要，投其所好，把網(wǎng)站的建設方向圍繞著(zhù)用戶(hù)的實(shí)際需要而展開(kāi)。對用戶(hù)的心理需求把握能夠幫助網(wǎng)站發(fā)展取得事半功倍的效果，這也是進(jìn)行市場(chǎng)占領(lǐng)時(shí)必須要做的功課。

　　3.注重用戶(hù)質(zhì)量培養忠實(shí)用戶(hù)群