第一個(gè)，看一下收入的站長(cháng)，這個(gè)不是最新的數據，但是還是比較新的，這個(gè)不是抄的這是我們自己的數據�，F在這個(gè)收入是不健康的，為什么是不健康的?兩級分化過(guò)于嚴重，很明顯47%的站長(cháng)都虧錢(qián)的，但是有一部分10%幾的站長(cháng)非常賺錢(qián)，實(shí)際上這樣一個(gè)形狀是不健康的，正常來(lái)講可能這個(gè)形狀比較好，中間層應該在年收入兩萬(wàn)、三萬(wàn)，這個(gè)比例應該高一點(diǎn)，所以從這個(gè)角度來(lái)講，現在大家的情況不是特別的樂(lè )觀(guān)，所以我們就覺(jué)得這個(gè)情況到底去怎么解決，實(shí)際上根據現在這個(gè)消費水平來(lái)講，可能年收入至少要過(guò)三萬(wàn)，現在還能基本上跟得上形式。

　　我們來(lái)談一下我自己總結出來(lái)的優(yōu)缺點(diǎn)，第一句話(huà)送給大家，一個(gè)人吃飯是可恥的。這話(huà)是什么意思，就是說(shuō)因為我們本身很多互聯(lián)網(wǎng)的出身都是搞技術(shù)的，有多少同學(xué)你不是搞技術(shù)的，我想看一下?這個(gè)比例非常低，這說(shuō)明還是大部分的站長(cháng)，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者還是搞技術(shù)出身的，搞技術(shù)人一周之內吃過(guò)兩次以上方便面的請舉手，還有一點(diǎn)多這個(gè)比例，這說(shuō)明什么問(wèn)題，站長(cháng)本身很多還是宅男和宅女。為什么說(shuō)很多人一個(gè)人吃飯是可恥的，因為很多想法是在吹牛的時(shí)候吹出來(lái)的，如果里一個(gè)人去吃飯，就表示你這個(gè)人太孤單了，同時(shí)也表示吃飯的時(shí)間本來(lái)可以產(chǎn)生想法的你給放棄了，所以這不是好事，第一句送給大家。

　　還有現在，你看有多少同學(xué)了解現在國家的政策，比如說(shuō)在江浙這一代，有多少同學(xué)知道其實(shí)可以跟政府拿到免費的場(chǎng)地，可以退稅，稅收方面有優(yōu)惠，如果你招的是應屆的大學(xué)生，共青團有一個(gè)認證的叫做創(chuàng )業(yè)基地，是有先進(jìn)鼓勵的，很多的創(chuàng )業(yè)園區、高科技園區非常的多，大家應該關(guān)心一下這個(gè)東西，我在紹興就白拿一百平的房子在用，這個(gè)大家去關(guān)心一下。

　　站長(cháng)根據剛才講的收入，就總我們落伍的數據來(lái)看。從2008年到現在，大約減少40%，大家覺(jué)得這個(gè)數據真實(shí)不真實(shí)，站長(cháng)減少了40%，其實(shí)這個(gè)情況是非�？膳碌�，因為當一河里面，只有大魚(yú)，只有新浪、搜狐、網(wǎng)易在玩的時(shí)候，我們小魚(yú)不見(jiàn)的時(shí)候這個(gè)產(chǎn)業(yè)是不健康的，所以今年大家應該看到，包括百度、騰訊、新浪、微博都在開(kāi)放，我從草根的角度來(lái)講，就算是幾個(gè)大老都在，到底你是真開(kāi)放還是假開(kāi)放我們還要觀(guān)察，現在還不能確定這個(gè)是真開(kāi)放還是假開(kāi)放，但是已經(jīng)有這個(gè)信號出來(lái)了，因此根據我們這個(gè)情況來(lái)看，現在站長(cháng)的店商化和很多人展開(kāi)PK了，這其實(shí)并不是壞事，實(shí)際上我們可以看到從PC時(shí)代進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的時(shí)候，微軟和互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)過(guò)氣了，馬上就過(guò)氣了，我們現在的變更是從互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)時(shí)代蘋(píng)果重新發(fā)明了一下手機、筆記本，做了一個(gè)平板做了一個(gè)手機智能的，這一搏就給它賺到了，很明顯我們在迎接一個(gè)新時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，所以大家要改變一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，以前經(jīng)常會(huì )有站長(cháng)跟我說(shuō)，魚(yú)，能不能給我換一個(gè)鏈接，他說(shuō)我PR6IP大概有個(gè)六七萬(wàn)也不錯，就想跟你換一個(gè)鏈接，這句話(huà)到今天已經(jīng)完全過(guò)時(shí)了，因為什么?實(shí)際上你手上擁有多少流量已經(jīng)不重要了，因為我們會(huì )有很多平臺，你去動(dòng)動(dòng)腦子，你吃飯干嘛壓自己開(kāi)一個(gè)飯店，這個(gè)完全沒(méi)有必要你可以進(jìn)入一個(gè)平臺，不管是真開(kāi)放還是假開(kāi)放，既然很多人進(jìn)去了你就要進(jìn)去，現在還有多少人沒(méi)有開(kāi)微博的，舉一個(gè)收，還有幾個(gè)恭喜你你落伍了。

　　我們應該看到，到今天我們不需要子再做很多用戶(hù)了，反過(guò)來(lái)講已經(jīng)做到很多領(lǐng)域已經(jīng)壟斷了，互聯(lián)網(wǎng)永遠是第一。比如說(shuō)在現實(shí)生活中，你菜燒得好我也燒得不錯，你貴一點(diǎn)我便宜一點(diǎn)，大家都有飯吃。不管怎么樣，如果現在有這樣一個(gè)機會(huì )，大家必須要去進(jìn)入這個(gè)機會(huì )，做應用，一定要做應用，做電商一定要做電商。

　　我們再回頭來(lái)講，無(wú)論你做什么，因為這個(gè)PPT我是為東北的聚會(huì )寫(xiě)的，這個(gè)內容主要是講到網(wǎng)站定位的問(wèn)題，基于網(wǎng)站或者基于你自己的流量定位，大家一定要想清楚，盡量不要做幾百億的市場(chǎng)，因為這種你很難有機會(huì )去做，說(shuō)的直白一點(diǎn)，現在杭州19樓做的這么牛，你再做社區的意義就不是特別大了，因為實(shí)際上你是在為他養用戶(hù)，因為它是一個(gè)海比你低，當你做用戶(hù)你做的很辛苦，一直在培養，一下子就流走了，一疏忽就不見(jiàn)了。還有騰訊的群跟我們搶用戶(hù)非常厲害，我們很多用戶(hù)都是騰訊搶走的，所以現在騰訊在開(kāi)放大家一定關(guān)注，怎么樣從他的手上套一點(diǎn)用戶(hù)過(guò)來(lái)。從定位的角度來(lái)講，我們應該看到現在大家都說(shuō)爛了，地方的、垂直的，找一些空白的，我們現在面臨一個(gè)全民皆網(wǎng)的時(shí)代，我說(shuō)白了，現在很多土老板都想做電子商務(wù)，我隨便去一找，就在浙江，比如說(shuō)隨便老家一問(wèn)，就有好幾個(gè)老板說(shuō)我電子商務(wù)已經(jīng)燒了一兩百萬(wàn)了，這種老板很多，不在少數，尤其在這樣一個(gè)地方，出了馬云這個(gè)神人以來(lái)，很多企業(yè)都在學(xué)習，得想做電子商務(wù)，OK我希望大家在面臨這樣一個(gè)形式，這么一個(gè)浪潮的情況下，我希望大家盡量不要花自己的錢(qián)，盡量不要自己去做那些很復雜的創(chuàng )業(yè)，因為你燒不起。你必須去尋找機會(huì )，你要去打工，用人家的錢(qián)學(xué)習自己的技術(shù)完全沒(méi)有問(wèn)題，一定要改變一些觀(guān)點(diǎn)。

　　第一個(gè)觀(guān)點(diǎn)你自己干嘛去整這么多流量，你利用一個(gè)現成的平臺可以做到很大，賺到錢(qián)就可以了，賺到錢(qián)才是老大，沒(méi)有錢(qián)你找死。這里還講到網(wǎng)站上下家的問(wèn)題，做網(wǎng)站很痛苦，我一直拿一個(gè)哥們做例子，有一個(gè)哥們重慶的老跟我說(shuō)，我現在二手車(chē)排第幾了，二手車(chē)又排到第幾了，我跟他說(shuō)你賺錢(qián)了嗎，他說(shuō)沒(méi)有，有什么意思，他做一個(gè)二手車(chē)這個(gè)東西上家在哪里，下家在哪里。溫州有一幫富二代，他是玩車(chē)一族，他有這個(gè)土壤的，并不是說(shuō)人家做這個(gè)東西賺錢(qián)了，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，為什么騰訊是在深圳的，有幾個(gè)人想過(guò)，有幾個(gè)人能回答，為什么不在北京在深圳呢?有很多回答不出來(lái)，點(diǎn)破了很簡(jiǎn)單，因為深圳，打工仔多，比如說(shuō)東莞男同胞很喜歡去的地方，據說(shuō)超過(guò)一千萬(wàn)的外地人，這個(gè)數據不太真實(shí)，據說(shuō)超過(guò)一千萬(wàn)，本地人才一百五十萬(wàn)，外地人這么多，這些人就需要聊天，所以騰訊在深圳不是不靠譜它是有基礎的，但是為什么馬云會(huì )在杭州呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，因為浙江一代的小商品從義烏開(kāi)始，很多這種，而且南北差異。比如說(shuō)我這次去大連玩了兩天，大連人我跟他們溝通，我就發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，他們比較喜歡打工，他覺(jué)得我打一份工資收一個(gè)錢(qián)下一個(gè)班可以干什么，他覺(jué)得挺爽的。江浙一代的想做老板，哪個(gè)不想做老板。這就是說(shuō)觀(guān)念的差異，在浙江這樣一個(gè)大家想創(chuàng )業(yè)的環(huán)境里面，導致阿里巴巴、淘寶出來(lái)了，所以它是有土壤的，在北京就做不成阿里巴巴，我可以這么肯定的說(shuō)，因為它需要土壤。無(wú)論是任何事情包括前幾年有大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的活動(dòng)，從我個(gè)人角度來(lái)講搞不起來(lái)，大學(xué)剛出來(lái)的人有什么經(jīng)驗，你有什么資本，你有什么社會(huì )閱歷，我以前是從IP的從1995年開(kāi)始自己開(kāi)電腦公司，開(kāi)到2002年的時(shí)候就關(guān)掉了，在我們開(kāi)公司的期間經(jīng)�？吹�，冒出一個(gè)剛剛大學(xué)生到這個(gè)市場(chǎng)里面來(lái)開(kāi)公司，OK，我們認為一臺電腦至少要500塊錢(qián)，500塊高嗎?要運輸、售后，上一個(gè)有顏色的網(wǎng)站明天系統就要從裝，銷(xiāo)售只有13個(gè)人地售后需要十個(gè)人，一臺電腦50塊錢(qián)以下我們不想做的時(shí)候，那些人就來(lái)做，因為他們沒(méi)有想過(guò)這個(gè)東西，他剛畢業(yè)拿一個(gè)十萬(wàn)二十萬(wàn)就做這個(gè)事情，結果就破壞了這個(gè)市場(chǎng)。因為價(jià)格的競爭你說(shuō)有哪一家是銷(xiāo)價(jià)甩賣(mài)發(fā)財的，有很多品牌根本就是假的，中國根本就沒(méi)有。我說(shuō)的意思是當年很多人都知道，奔馳跟日汽的雷克薩斯，兩家打仗，凌志就開(kāi)始銷(xiāo)價(jià)，我的車(chē)又便宜又好，我的車(chē)跟奔馳一樣，我比它便宜一半，奔馳只說(shuō)了一句話(huà)，奔馳身份的象征。到現在誰(shuí)成功了，大家要想清楚，沒(méi)有一個(gè)公司靠銷(xiāo)價(jià)，為什么百度的關(guān)鍵字老在漲，在漲是因為有價(jià)值，有價(jià)值才能漲，沒(méi)有價(jià)值怎么漲，大家手上還有很多網(wǎng)站，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)候要記住這些原則，第一個(gè)要和你的用戶(hù)發(fā)生關(guān)系，這個(gè)非常重要，因為如果你跟他發(fā)生關(guān)系他會(huì )逐漸跟你產(chǎn)生信用，大家不是都想做團購呢，剛剛前幾天有一個(gè)做資本的哥們和我說(shuō)，說(shuō)你有沒(méi)有團購項目，我說(shuō)沒(méi)有，他說(shuō)團購項目非常賺錢(qián)，只要你做到流水，我可以一次性讓你退出，我說(shuō)這有什么意思。你要記住如果你開(kāi)了一個(gè)店，花了20萬(wàn)租下來(lái)，15萬(wàn)裝修，這個(gè)時(shí)候有一個(gè)老婆婆從你面前走過(guò)來(lái)問(wèn)產(chǎn)品，你會(huì )不會(huì )鄙視他，肯定不會(huì )，你心里急得很，我35萬(wàn)出去了沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)我的產(chǎn)品怎么辦，所以每個(gè)用戶(hù)都是上帝。我2001年的時(shí)候，我們都是口傳的，來(lái)一個(gè)用戶(hù)有什么事情問(wèn)我，我很認真的跟他溝通半個(gè)小時(shí)一個(gè)小時(shí)。我經(jīng)常在總結，現在我也做不到這一點(diǎn)，因為有的時(shí)候確實(shí)很煩了。

　　這里所說(shuō)的意思是用戶(hù)與你之間產(chǎn)生的信任是逐漸的，記得我在2002年天空軟件的張鶴要買(mǎi)一批服務(wù)器，我當時(shí)給他走中介的，這個(gè)信任不是一天建立的，大家要想清楚，如果你有用戶(hù)，你有網(wǎng)站，你就要和他們發(fā)展關(guān)系，比如說(shuō)你今天去定兩塊錢(qián)一張的鼠標，但是你就賣(mài)一塊錢(qián)，虧本賺吆喝，因為今天你用戶(hù)買(mǎi)了一塊錢(qián)，一年以后他可能買(mǎi)一萬(wàn)塊錢(qián)，這就叫發(fā)生關(guān)系，這里有一句話(huà)送給大家，50%銷(xiāo)售是五次更進(jìn)的。

　　我們最后來(lái)講未來(lái)，第一個(gè)流量不重要，客戶(hù)才是關(guān)鍵。落伍有一個(gè)帖子早兩年的，他就講到他好象做了幾百個(gè)群，網(wǎng)站沒(méi)有的賺到錢(qián)了，后來(lái)很多人都拉著(zhù)群走了。這里說(shuō)的意思盡量不要把評理放在這些尤其我們做網(wǎng)站的七成到八成的人都是搞技術(shù)出身，我應該在1993年就寫(xiě)公司管理系統賺錢(qián)，我也算一個(gè)程序員出身，他總在考慮我寫(xiě)的程序是最好的，你不放心問(wèn)題就出來(lái)了，當你公司要做公司的時(shí)候，你怎么樣放心呢，當你在尋找合作伙伴的時(shí)候，你作為一個(gè)技術(shù)人員先天的優(yōu)勢邏輯性強，有他的弱勢在哪里，有很多人不善于合作，有很多哥們自己開(kāi)網(wǎng)站干得很好，從此以后不能走在一起了，這個(gè)一定要謹慎，我們其實(shí)是需要合作者的，現在要單干基本上是沒(méi)戲了，我最鄙視就是馬云那些故事，一個(gè)小女孩在讀大學(xué)，在淘寶上賣(mài)韓裝，賣(mài)著(zhù)賣(mài)著(zhù)自己開(kāi)長(cháng)了，賣(mài)著(zhù)賣(mài)著(zhù)身價(jià)五千萬(wàn)，這個(gè)東西是忽悠大家的，這種有幾個(gè)的，中了1100萬(wàn)的彩票這個(gè)能當成一個(gè)事情跟大家說(shuō)的，還不是他家的祖墳賣(mài)煙了。我就是要告訴大家，我們作為技術(shù)出身的人，我們跟大家一模一樣，我從來(lái)都認為自己是小站長(cháng)，我們要有一個(gè)開(kāi)放的心態(tài)，不要說(shuō)我有一個(gè)想法藏著(zhù)，有的我遇到過(guò)好幾次QQ上面跟我說(shuō)，說(shuō)我有一個(gè)很好的東西，我說(shuō)什么東西，絕對比人人網(wǎng)好，我說(shuō)行吧說(shuō)說(shuō)看什么東西，他說(shuō)你要保密的，我說(shuō)吧，沒(méi)啥事，我說(shuō)我這點(diǎn)信譽(yù)是有的，他就說(shuō)了，他說(shuō)了以后我也沒(méi)回答，我給他開(kāi)一個(gè)網(wǎng)址，他一看好象人家已經(jīng)做了，我說(shuō)不是人家已經(jīng)做了，我說(shuō)是人家在三年前就死掉了�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個(gè)分享的產(chǎn)業(yè)，我們不需要跟傳統公司一樣，不需要跟傳統行業(yè)一樣，傳統行業(yè)是我殺你，你殺我，互聯(lián)網(wǎng)完全可以分享。我在全國每年不知道參加多少會(huì )議，我每次參加會(huì )議從來(lái)不打廣告，因為我覺(jué)得人與人之間其實(shí)很簡(jiǎn)單，如果你想賺他的錢(qián)，首先你要幫他賺錢(qián)，如果你想別人幫你，首先你就幫別人，我覺(jué)得大家看我OK就行了，我何必做什么廣告。

　　最后說(shuō)一下未來(lái)的展望，現在都在炒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一套一套，從我的角度理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很簡(jiǎn)單，以前最早PC時(shí)代的時(shí)候，人與人之間的溝通很困難，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以后大家發(fā)現世界變小了溝通很簡(jiǎn)單�，F在我們進(jìn)入一個(gè)新的高峰，進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，蘋(píng)果已經(jīng)賺到第一定金了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它聽(tīng)起來(lái)很復雜，在我的眼中很簡(jiǎn)單，怎么簡(jiǎn)單，舉個(gè)例子，我看大片看三分零五秒，我出來(lái)手機繼續看，從三分五秒往下接，然后我到車(chē)里面時(shí)間繼續往下接，到家里家里電視機打開(kāi)繼續看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在我個(gè)人的眼中，只不過(guò)是將來(lái)的產(chǎn)品以人為線(xiàn)索，跨終端，跨產(chǎn)品，跨領(lǐng)域這就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

　　當我們能夠做到這樣，其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將來(lái)肯定以人為線(xiàn)索。比如說(shuō)現在有很多很復雜的東西，舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如說(shuō)你有三套房子，你要交水電費，有線(xiàn)電視費，各種費。經(jīng)常這個(gè)費忘了那個(gè)費忘了，我昨天收到一條短消息，說(shuō)我有線(xiàn)電視費還沒(méi)付過(guò)，我打開(kāi)工商銀行我看一下繳費，他說(shuō)請輸入你的單號，我就不爽了，有幾個(gè)人能記住有線(xiàn)電視上面的號碼?有這種神人嗎?沒(méi)有是吧，你的產(chǎn)品企業(yè)竟然如此之差，能不能讓我自己輸一個(gè)名字，我來(lái)查我是物主，我輸我的名字能不能輸這個(gè)產(chǎn)品，非要單號，我哪知道我有線(xiàn)電視單號是知道，腦殘。不要害怕傳統企業(yè)，看起來(lái)牛逼，用戶(hù)體驗太差如果百度這樣干的話(huà)百度根本出不來(lái)，為什么不允許我用名字，為什么不允許用手機號碼，我哪知道單號是多少。最后一句話(huà)雖給大家，當我們看老有誰(shuí)能顛覆諾基亞，結果蘋(píng)果一出來(lái)諾基亞就投降了。所以我覺(jué)得大家一定要想清楚，其實(shí)這個(gè)世界99%的人都是有想法的，你敢說(shuō)你沒(méi)有想法，但是能做到的人很少，為什么，有兩點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)最關(guān)鍵的就是執行力。為什么?據說(shuō)IBM出來(lái)的員工所有的公司都要，因為那些人接受過(guò)正統的教育，每個(gè)公司都認為這個(gè)人給我們用沒(méi)有問(wèn)題。投資其實(shí)很簡(jiǎn)單，投資有很多很簡(jiǎn)單的辦法，舉一個(gè)例子，首先你這個(gè)產(chǎn)品是不是模塊化的，是不是標準化流程化的，就是說(shuō)你所從事的產(chǎn)品，必須是標準的，非標準的產(chǎn)品他們不投的，因為你在傳統里面你開(kāi)了一個(gè)店，你老爸炒菜炒得很好，你老爸只有一個(gè)人，你想開(kāi)分店你帶著(zhù)徒弟開(kāi)，你分店又開(kāi)得很好，你又要開(kāi)一個(gè)是不是還需要廚師，這是非標準的東西。陳天橋也是浙江的，為什么一年就做得這么大，因為他團隊招服務(wù)器，他傳統行業(yè)一做，一加服務(wù)器就可以了，傳統開(kāi)店怎么受得了。