書(shū)接上文，上文書(shū)說(shuō)到廣告費用的投入劃分，這里要補充一句，廣告費用的劃分一定要按推廣業(yè)務(wù)的所在行業(yè)具體情況具體分析，現在很多的企業(yè)把搜索引擎競價(jià)的廣告費用占的太高，甚至是唯一付費的推廣方式，我個(gè)人認為是不合理的。一定要詳盡的分析受眾人群，然后再選擇合適的投放媒體。

　　本文主要講百度競價(jià)如何提高轉化率及其實(shí)施步驟。其實(shí)，我之前寫(xiě)過(guò)類(lèi)似的文章，關(guān)于百度競價(jià)其實(shí)不難，只要抓住幾個(gè)要點(diǎn)你的轉化率就不會(huì )太差，賬戶(hù)結構、關(guān)鍵詞、創(chuàng )意、出價(jià)、URL(指向頁(yè)面)、投放區域、投放時(shí)間。下面我會(huì )針對每個(gè)環(huán)境仔細講解。

　　賬戶(hù)結構

　　我每次寫(xiě)關(guān)于百度競價(jià)賬戶(hù)總是第一個(gè)說(shuō)賬戶(hù)結構，由此可見(jiàn)賬戶(hù)結構的重要性。賬戶(hù)結構就像樹(shù)干，而關(guān)鍵詞和創(chuàng )意就像樹(shù)枝和樹(shù)葉，樹(shù)干長(cháng)跑偏了，枝葉再茂盛也會(huì )影響到整體的質(zhì)量。推廣計劃是管理關(guān)鍵詞/創(chuàng )意的大單位，建立推廣計劃是您設計賬戶(hù)結構的第一步。在開(kāi)始之前，建議您在全盤(pán)考慮的基礎上，細分出一個(gè)或多個(gè)明確的推廣目標，并為不同目標建立不同的推廣計劃。關(guān)于推廣目標的細分，您可以從以下角度考慮：

　　1. 推廣的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的種類(lèi)

　　如果您同時(shí)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，如雅思培訓、四六級培訓、職稱(chēng)英語(yǔ)培訓等，特別是如果每種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)都需要單獨衡量成本和收益，或由不同的專(zhuān)人來(lái)管理推廣，這種細分方法對您來(lái)說(shuō)可能是最方便、最切合實(shí)際的選擇

　　2. 推廣地域

　　例如，北京推廣計劃、上海推廣計劃，或四川分校、湖北分校等。如果您在各推廣地域提供的產(chǎn)品/業(yè)務(wù)不同，或者各地需要面向不同的市場(chǎng)區域進(jìn)行推廣，可以考慮這種細分方法

　　3. 推廣預算

　　例如，可以將效果好、轉化率高的詞劃分到一個(gè)推廣計劃中，分配較高的預算重點(diǎn)推廣�；蛘�，您希望嘗試一批流量較大的關(guān)鍵詞，又擔心這批詞會(huì )拉高總體消費，可以為其建立單獨的推廣計劃，并分配一定的預算

　　4. 定位潛在客戶(hù)的方式

　　即便您只面向一個(gè)地區推廣一種產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，也可以考慮從定位潛在客戶(hù)的方式出發(fā)來(lái)劃分推廣計劃，如產(chǎn)品詞、通俗詞、地域詞、品牌詞、人群相關(guān)詞等。

　　5. 網(wǎng)站結構、轉化目標等

　　如果您的網(wǎng)站有多重推廣目標，如獲得更多的注冊量、獲得更多的電話(huà)和訂單、吸引更多人參與您網(wǎng)站上的在線(xiàn)活動(dòng)等，那么可以劃分為注冊類(lèi)、銷(xiāo)售類(lèi)、在線(xiàn)活動(dòng)類(lèi)三個(gè)計劃

　　舉幾個(gè)比較成功的賬戶(hù)結構，大家參考一下：

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