Rand Fishkin是一家SEO軟件公司SEOmoz的CEO，他試了2次融資，但最后都以失敗告終。

最近的一次，他搞砸了2400萬(wàn)美元的融資。

Fishkin在他的博客里寫(xiě)下了自己這次融資失敗的故事，希望其他創(chuàng )業(yè)者能夠從中吸取經(jīng)驗。

下面是故事摘要：

剛開(kāi)始，Fishkin并不想融資，SEOmoz本身就有贏(yíng)利，今年的收入可能會(huì )達到1150萬(wàn)美元。

但是有一些風(fēng)險投資想要給他們 B 輪融資，包括GRP Partners，Bessemer Venture Partners 等。

不久之后，Fishkin心動(dòng)了，覺(jué)得拿外部投資也并非是一件壞事，他想這或許可以幫助他擴大工程師團隊，推出新產(chǎn)品，增加營(yíng)銷(xiāo)預算，給創(chuàng )始人套現等。

Fishkin選中了一個(gè)投資人，他們開(kāi)始談條件，同時(shí)他還在和其他三個(gè)投資方談判。

第一個(gè)投資人給他的投資前估值是5000萬(wàn)美元，想投他2500萬(wàn)美元，Fishkin認為估值太低，他們談到6500萬(wàn)美元。

當他把估值提高到1億美元時(shí)，有人退出了，他又找到了第一個(gè)投資人。

最終他們談妥的金額是投資2400萬(wàn)美元，第一個(gè)投資人出1900萬(wàn)，其他人出500萬(wàn)，投資后估值8900萬(wàn)美元。

故事到這里，整個(gè)投資已經(jīng)接近尾聲，但是事情突然急轉直下，Fishkin 給他的主要投資者發(fā)了他們7月份的數字，這個(gè)數字對投資人來(lái)說(shuō)不大樂(lè )觀(guān)。

Fishkin 在博客里寫(xiě)道：我們不大擔心這個(gè)數字，在過(guò)去運營(yíng)SEOmoz的4年中，經(jīng)常有些月份可以達到目標，有些月份達不到。不幸的是，我們的投資人不像我這樣看。

又經(jīng)過(guò)幾周的會(huì )議談判，投資人告訴Fishkin，他們不投資了。

為什么這次融資會(huì )失敗，Fishkin總結了4個(gè)原因，但他不確定是否真是由于這4個(gè)原因。

1、7 月份數字：根據投資人，他們退出的一個(gè)原因就是7月份的表現不好，這我真是有苦說(shuō)不出，雖然連續2個(gè)月增長(cháng)不快，但我們的收入已經(jīng)走出了全年的預期。

2、VentureBeat在融資前報道了這件事：Fishkin認為可能有那個(gè)投資人相信的人，讀了 VB的文章之后告訴他不要投資。

3、市場(chǎng)環(huán)境原因：就像股票市場(chǎng)一樣，8月份有點(diǎn)動(dòng)蕩。

4、投資人在做調查是發(fā)現了一些不好的事情：但是他們不肯說(shuō)出來(lái)。

最后，Fishkin總結從這次失敗的融資中，他們得到了哪些教訓，他希望其他創(chuàng )業(yè)者也能夠從中吸取教訓。

不要讓融資使你從正在做的事情中分心。

投資人對你感興趣，并不代表他就真的會(huì )投資你。我腦中一直有這樣的想法，我的公司被投資人選中，他們想要投資，那么這件事情就容易多了，這可能是真的，但是容易，并不代表錢(qián)就能夠到手。我們第一次融資時(shí)是這樣，有人選中了我們，我說(shuō)好，然后錢(qián)就給我們了。但這次不同。

在錢(qián)沒(méi)打到銀行帳戶(hù)之前，最好不要想已經(jīng)拿到錢(qián)之后的事兒。對于這次融資我們很謹慎，在錢(qián)沒(méi)到帳之前，不想讓我的團隊們太興奮，然而，我們還是小開(kāi)了幾次會(huì )，做了些頭腦風(fēng)暴，討論這幾千萬(wàn)美金該如何花。

一直對每個(gè)人友好。風(fēng)險投資行業(yè)就這么小，創(chuàng )業(yè)者、投資人、服務(wù)提供商等互相都會(huì )交流，如果你在創(chuàng )業(yè)，尊敬每一個(gè)人非常有必要，我們聽(tīng)說(shuō)了一些投資人負面的消息，所以我們很快拒絕了他們。在硅谷里人們經(jīng)常說(shuō)：名譽(yù)就是一切。

記住什么事情才是重要的。不管這次融資故事怎樣，我都是一個(gè)相當幸運的人，我的公司運轉正常，我的祖母恢復了健康，有深?lèi)?ài)的人在自己身邊，每天高高興興地去辦公室。

這里是 Rand Fishkin 的博客原文，很長(cháng)。