本方案純屬探討，未實(shí)施，無(wú)數據，無(wú)案例�；蛟S一文不值，或許有可行性，大家若有興趣呢，就一起聊聊。本人文筆不好，方案也確實(shí)有點(diǎn)復雜，為了盡量說(shuō)的明白，嘮叨的較多，拜托大家耐心看下。

　　某商業(yè)街。

　　街頭，冷飲店，名：好渴。

　　街尾，面包鋪，曰：好餓。

　　客來(lái)客往，熙熙攘攘，游客，不少。

　　費盡千般力，拉客入店來(lái)。

　　面包香，冷飲涼。

　　然，看的多，買(mǎi)的少。人一走，茶更涼。

　　新客未見(jiàn)多，老客不復還。

　　倆老板，同出招。

　　冷飲店、面包鋪，醒目處，告示牌。書(shū)：風(fēng)情脫衣舞，免費領(lǐng)票處。----某街某巷某劇院。

　　或多或少，有人領(lǐng)票。

　　按圖索驥，入劇院來(lái)。

　　舞娘夠風(fēng)情，節目很精彩。

　　看的滿(mǎn)面紅光，惹的口干舌燥。

　　熱!

　　有杯冷飲，夫復何求?

　　一舞娘出場(chǎng)，手拎各色飲料：“買(mǎi)一送一，客官，要?”

　　嗯，喝。

　　節目，繼續。

　　時(shí)間一久，腹唱空城。

　　餓!

　　又一舞娘出場(chǎng)，手提各種面包：“免費贈送，客觀(guān)，吃?”

　　嗯，吃。

　　節目太精彩，下次還想來(lái)。咋辦?

　　嗯，去冷飲店，逛面包鋪，領(lǐng)票。

　　方案目的：

　　1.流量回收：千辛萬(wàn)苦拉到店鋪的流量，很多悄無(wú)聲息的就流失了，不知道他們去了哪里。這些流量四處亂竄，想個(gè)辦法，和這些逛客建立聯(lián)系，然后引導他們去一個(gè)我們想讓他們去的地方，設法二次利用。

　　2.流量共享：進(jìn)冷飲店的顧客，有機會(huì )看到面包鋪的節目。

　　3.清理庫存：總有些非良性庫存，降價(jià)都賣(mài)不掉。用庫存商品，去換流量。

　　4.圈養用戶(hù)：SNS喊的震天響，真做的不錯的，沒(méi)多少。若無(wú)法滿(mǎn)足顧客精神層面的需求，那就用物質(zhì)來(lái)養。養上幾萬(wàn)顧客，不愁沒(méi)流量。一家養不起，能否一起養?

　　實(shí)現方式：

　　1.搞個(gè)平臺：得有個(gè)劇院不是，再好的節目，也得有個(gè)地方展示。

　　2.導入流量：把進(jìn)入自己店鋪的流量，導入平臺一部分。怎么導入，下面會(huì )談到。

　　3.共享流量：設置規則，流量會(huì )再次回到不同的店鋪，下面會(huì )談到方法。

　　具體方法：

　　現在初步想的是做個(gè)網(wǎng)站，“淘密碼”www.taomima.com 感覺(jué)還是比較好記憶的，又好像和淘寶有點(diǎn)關(guān)系一樣。大家不用去搜這個(gè)站，不存在的，只是個(gè)思路，根本就沒(méi)做，但是域名注冊下來(lái)了。注冊的時(shí)候，想的是讓用戶(hù)通過(guò)淘密碼網(wǎng)站，領(lǐng)取一個(gè)“淘密碼”，然后到對應的店鋪享受對應的折扣。類(lèi)似蘑菇街搞的暗號團購。

　　網(wǎng)站有積分系統，就叫“淘積分”吧。這個(gè)也是合作店鋪可一起用的積分。

　　用戶(hù)來(lái)網(wǎng)站做什么?這個(gè)是很重要的，用戶(hù)來(lái)了沒(méi)什么好玩的，也沒(méi)什么實(shí)惠，就不會(huì )圈住用戶(hù)了。精神層面的我們玩不好，那就玩物質(zhì)誘惑。把顧客忽悠過(guò)來(lái)后，有實(shí)惠，有趣味，應該會(huì )留下一部分人的。

　　積分競獎：

　　什么是競獎呢?簡(jiǎn)單說(shuō)，投標。用戶(hù)對喜歡的商品，通過(guò)投標的方式贏(yíng)取。

　　譬如：

　　10點(diǎn)到11點(diǎn)，有一場(chǎng)競獎活動(dòng)，商品是款純銀項鏈，店鋪售價(jià)150元，共10件，保證金是100積分。

　　10點(diǎn)開(kāi)始，用戶(hù)可以使用“淘積分”出價(jià)投標。用戶(hù)可能出價(jià)120積分，也可能是200積分、500積分等不同。11點(diǎn)后，開(kāi)獎，出價(jià)前10名的，獲得獎品。保證金是為了避免用戶(hù)惡意出價(jià)后毀約，不同獎品可以設置不同“淘積分”作為保證金。

　　基本規則：

　　1.平臺每天有多場(chǎng)競標活動(dòng)，每場(chǎng)的商品數量可以是一件，也可以是多件。

　　2.競獎是暗標，即出價(jià)者只清楚自己的出價(jià)，不知道別人的出價(jià)。

　　3.活動(dòng)結束后，出價(jià)高者中標獲得獎品。若一場(chǎng)活動(dòng)的商品有10件，那么出價(jià)前十中標。

　　4.相同出價(jià)者，出價(jià)早者中標�？赡軙�(huì )有相同出價(jià)，但是出價(jià)時(shí)間幾乎不會(huì )完全一樣。

　　5.不中標的用戶(hù)，不扣積分。中標者，扣除積分。積分不夠，聯(lián)系商家用現金補齊。

　　6.用戶(hù)出價(jià)不得低于標底，不設上限。中標者亂出價(jià)中標后違約，會(huì )被扣除保證金。

　　沒(méi)采用抽獎的方式，是感覺(jué)抽獎太乏味，沒(méi)樂(lè )趣。也沒(méi)采用秒殺的方式，是感覺(jué)秒殺需要一定的技術(shù)，這樣造成不少用戶(hù)根本就搶不到。不采用兌換的方式，是因為無(wú)法產(chǎn)生溢價(jià)，不明白的仔細想想就可以了。

　　合作商家可以獲得什么：我們簡(jiǎn)單計算下吧

　　投入情況：

　　假設150家商家合作，每家每月投資2000元貨值的商品(實(shí)際成本各家會(huì )有不同，投入可多可少，這里做個(gè)例子說(shuō)明而已。)，網(wǎng)站每月有30萬(wàn)貨值的獎品可以提供給用戶(hù)領(lǐng)獎。每天投放1萬(wàn)的獎品。每件商品平均價(jià)值假設為50元，每天有200件商品被用戶(hù)領(lǐng)走。

　　導出流量：

　　假設每家每天平均有1000UV，發(fā)單10件，每日導入網(wǎng)站100UV，導入方式可以發(fā)貨的時(shí)候送積分卡，或者讓用戶(hù)使用店鋪的“淘密碼”，到網(wǎng)站激活。平均每家每天導入100人，還是不難弄的。一天有1.5萬(wàn)人進(jìn)入網(wǎng)站。一個(gè)月呢?這些用戶(hù)，總會(huì )有一些人會(huì )留下來(lái)的，因為手里有“淘積分”還沒(méi)花掉。

　　導入流量：

　　提供獎品的商家，把自己的商品放在網(wǎng)站，讓用戶(hù)去競獎，網(wǎng)站只顯示主圖，詳情內容，要進(jìn)入店鋪去看的。想想，網(wǎng)站一天幾萬(wàn)流量，如果你商品有吸引力，會(huì )帶入多少顧客。這個(gè)帳自己去算吧。至于這些流量進(jìn)入店鋪是否成交，看店鋪各家能力了。用戶(hù)中獎后去你店鋪領(lǐng)獎，是否順帶賣(mài)點(diǎn)東西給顧客，也是掌柜的本事了。

　　主要收益：

　　每天可以從網(wǎng)站獲得幾百上千的流量。老顧客的回頭率大增，因為如果你只是送老顧客一件平常的禮品做贈品，他們很可能很久不再回來(lái)店鋪。但是，送一張積分卡，讓用戶(hù)去參加網(wǎng)站的競獎?dòng)螒�，不少用�?hù)會(huì )去來(lái)玩的，在網(wǎng)站，又看到你的產(chǎn)品。多家店鋪合作，導入平臺足夠的流量，然后共享流量。

　　可能大家會(huì )說(shuō)這些流量不精準，價(jià)值不大，嗯，也許是這樣吧。但是我不這樣想，大家想下，淘寶的登錄框左側，經(jīng)常有店鋪在投放廣告，最近就經(jīng)�？吹桨④郊业�，呵呵。這里的流量，夠精準嗎?其實(shí)，引流的成本只要夠低，就有價(jià)值。別忘記，這些流量都是淘寶站內的流量，是從不同的店鋪引入來(lái)了，實(shí)實(shí)在在的站內流量。方案玩好，一個(gè)流量成本能降低到幾分錢(qián)。至于說(shuō)我的顧客引入你的店鋪了，我會(huì )損失自己的顧客，我更不認同。其實(shí)大多顧客，還是淘寶的，能圈住自己的顧客的店鋪，很少。另外，很多逛你店鋪的顧客，連句招呼都不打，談什么是自己的顧客呢?

　　請再思考以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1.請一個(gè)員工去做推廣引流，2000元工資不算高吧?這個(gè)人每月可以給店鋪能帶來(lái)多少流量，每天500個(gè)?還真不容易做的到。

　　2.店鋪會(huì )送贈品給顧客嗎?送一件贈品成本多少?有多大價(jià)值，顧客還會(huì )回來(lái)嗎?送一定數量的“淘積分”，顧客雖然不是直接到你店鋪，但是可能會(huì )到“淘密碼”網(wǎng)站來(lái)玩游戲的，這樣又可以看到你的商品，變相的回來(lái)了。而且，顧客禮品選擇余地很大，價(jià)值更高。積分一直有效，總會(huì )中標的。因為中標后的人積分就減少或者沒(méi)有了，不中的人積分慢慢就變的最多，中標就自然而然的事情。

　　3.有些庫存商品，降價(jià)也許未必賣(mài)的到。當工資發(fā)給推廣人員更不可能，但是在這里可以換回流量。因為免費的商品，總是很吸引顧客的。

　　4.可以和顧客做很多互動(dòng)工作，譬如曬單送積分，收藏店鋪送積分等，鼓勵用戶(hù)曬單。

　　5.淘寶的活動(dòng)，很難上，這里，大家一起合作，活動(dòng)隨便上，提供獎品就可以給掛上。

　　這事情，一個(gè)店鋪做不了，起碼我自己做不了，建設這個(gè)網(wǎng)站，投資到是不大，但是招商很頭痛，越是沒(méi)有流量沒(méi)有豐富獎品刺激，就越?jīng)]人氣。商家也不樂(lè )意來(lái)�？偸窍胛屹澲�了商品立即可以賺回來(lái)多少，這樣的思路沒(méi)錯，但是是否有點(diǎn)不夠長(cháng)遠?淘寶上一些成熟的活動(dòng)平臺，不好上。這個(gè)站，如果多家商家一起搞，應該有搞頭，而且聚集流量其實(shí)很快。