一、網(wǎng)民對于百度、谷歌等搜索引擎的信任性。對于大多數網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，潛意識普遍會(huì )認為排名第一的網(wǎng)站是百度推薦出的最好的網(wǎng)站，你可以調查一下啊周?chē)�的非互�?lián)網(wǎng)從業(yè)人員，有多少人知道左側和右側的百度推廣鏈接呢?就跟上學(xué)期間很多家長(cháng)認為學(xué)習前幾名的未來(lái)就是國家的棟梁之才似的，而孩子的其他方面發(fā)展確不重視，教育上第一的觀(guān)念在北方人眼里很重視。因此旅游網(wǎng)站BOSS借國慶十一期間讓網(wǎng)民相信自己就是最適合最好的當地旅游網(wǎng)站，就會(huì )努力爭取排在第一的位置，就連之前一些小客戶(hù)也咨詢(xún)我們在有限的廣告預算下如何讓更多的關(guān)鍵詞進(jìn)入前三。

　　二、國民的瀏覽習慣。一些從事互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站運營(yíng)很長(cháng)時(shí)間的BOSS肯定知道美國長(cháng)期研究網(wǎng)站可用性的著(zhù)名網(wǎng)站設計師杰柯柏·尼爾森(Jakob-Nielsen)發(fā)表了一項《眼球軌跡的研究》報告。

　　報告中提出，大多數情況下瀏覽者都不由自主的以“F”形狀的模式閱讀網(wǎng)頁(yè)，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網(wǎng)頁(yè)呈現F形的關(guān)注熱度。

研究人員這樣詮釋F型瀏覽

　　第一步：水平移動(dòng)

　　瀏覽者首先在網(wǎng)頁(yè)最上部形成一個(gè)水平瀏覽軌跡。

　　第二步：目光下移，短范圍水平移動(dòng)

　　瀏覽者會(huì )將目光向下移，掃描比上一步短的區域。

　　第三步：垂直瀏覽

　　瀏覽者完成上兩步后，會(huì )將目光沿網(wǎng)頁(yè)左側垂直掃描;這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統性、條理性。

　　網(wǎng)民在百度搜索結果頁(yè)面有太多的選擇，搜索的關(guān)鍵詞高亮之后，導致網(wǎng)民更沒(méi)有太多的太多的耐心去仔細瀏覽每一段搜索結果，在瀏覽搜索結果的時(shí)候大部分都只關(guān)注排名靠前的幾條結果，也因此排名第一的網(wǎng)站可以獲得網(wǎng)民的更多關(guān)注，從而可以給網(wǎng)站帶來(lái)更多訪(fǎng)問(wèn)流量。

　　阿拉丁百度營(yíng)銷(xiāo)中心研究人員認為正是由于如上原因，才會(huì )有那么多BOSS把大部分精力去追逐“第一”。在他們看來(lái)，排名第一就是他們生存下去的唯一出路，只要取得了排名第一的位置，在國慶期間搜索推廣的旅游網(wǎng)站大戰上就算是贏(yíng)家。這些旅游網(wǎng)站的BOSS會(huì )時(shí)刻關(guān)注上百個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名情況，一看到排名下降了就馬上提高出價(jià)，以得到快速排名。比較優(yōu)化質(zhì)量度是一個(gè)持久戰。國慶期間對旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)機會(huì )稍縱即逝。好像前幾年玩的傳奇私服似的，每到攻城的時(shí)候，一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的持久戰也就開(kāi)始了，你一“刀”，我一“劍”的，直到奪回“城池”，永不放棄自己的城池。

　　現在十一也已經(jīng)結束了對于旅游網(wǎng)站最開(kāi)心的時(shí)候，莫過(guò)于能夠贏(yíng)得更多的網(wǎng)民，提高在互聯(lián)網(wǎng)的知名度，更重要的是旅游公司銀行賬戶(hù)的收入呈上升階段。對于某些地方旅游網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，想要守住自己的會(huì )員不被對方搶去，是要耗費高額的百度搜索推廣廣告預算和活動(dòng)資金的。如果自身發(fā)展剛起來(lái)而實(shí)力有限，不能夠支付其運營(yíng)成本，與其被廣告拖垮，還不如拿出一部分成本及精力投放到能夠獲得更高價(jià)值的上，或者咨詢(xún)像阿拉丁百度營(yíng)銷(xiāo)中心這樣專(zhuān)門(mén)的搜索引擎服務(wù)商如何在百度搜索推廣上提高投資回報率。

　　聊了這么多我們對于關(guān)鍵詞的排名該如何取舍呢?要解決這個(gè)問(wèn)題還要從企業(yè)的本質(zhì)出發(fā)，那就是獲得利潤的最大化。企業(yè)在百度、谷歌等這樣的知名搜索引擎上做廣告推廣，大部分都是為了實(shí)現自己的商業(yè)目標，或是銷(xiāo)售產(chǎn)品，或是推廣自己的服務(wù)，當然也有非盈利性質(zhì)的網(wǎng)站，似乎在國內很少遇到這樣的純非盈利性網(wǎng)站。因此，對BOSS來(lái)說(shuō)需要衡量的就是銷(xiāo)售額和成本之間的差值，即利潤。但對于大多數百度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，都很少能夠得到客戶(hù)的利潤方面的數據。從百度在到百度的代理商在到阿拉丁百度營(yíng)銷(xiāo)中心，很少有客戶(hù)爽快的提高這方面的數據給我們參考。阿拉丁百度營(yíng)銷(xiāo)中心建議SEMer可以退而求其次，來(lái)衡量轉化量。因此，“能夠在有限的預算內獲得盡可能多的轉化”就是我們選擇排名的依據。這包含兩個(gè)方面的意思，更多的轉化次數和更低的轉化成本。我們要以此作為目標，選擇出合適的排名位置。

　　那么具體該如何實(shí)施呢?這時(shí)很多SEMer肯定問(wèn)快速的解決方法，這個(gè)以我們多年對大客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗來(lái)說(shuō)是沒(méi)有的。阿拉丁百度營(yíng)銷(xiāo)中心建議SEMer進(jìn)行不同排名或排名區間的不斷嘗試，這個(gè)可以利用百度推廣實(shí)況這個(gè)好工具，然后將各排名或排名區間的表現數據記錄下來(lái)，通過(guò)對比選擇出能夠獲得更多轉化的排名(保證賬戶(hù)及關(guān)鍵詞設置大體相同)。例如保持關(guān)鍵詞排名在百度搜索頁(yè)面前幾名位置一周或更長(cháng)時(shí)間并記錄排名數據，然后通過(guò)優(yōu)化質(zhì)量度調整排名進(jìn)行相同測試。對于那些在所有排名的表現均不是很好的關(guān)鍵詞，如果確認創(chuàng )意質(zhì)量，頁(yè)面內容不匹配等其他方面的原因，阿拉丁百度營(yíng)銷(xiāo)建議您還是刪除了吧。與其這樣沒(méi)有效果，那還不如在轉化率高后者有效果的關(guān)鍵詞上多花錢(qián)呢，一定要記得這點(diǎn)，因為BOSS比你還關(guān)注效果。而對于挑選出的百度推廣效果不錯的關(guān)鍵詞，阿拉丁建議你多加大推廣力度，例如，增加此類(lèi)關(guān)鍵詞的預算，延長(cháng)關(guān)鍵詞的在線(xiàn)時(shí)長(cháng)等。另一方面，可以對此類(lèi)關(guān)鍵詞進(jìn)行拓展，增加關(guān)鍵詞的數量，并以類(lèi)似的方式進(jìn)行推廣，從而提升整個(gè)賬戶(hù)的推廣效果。