（左起）陳一丹、許晨曄、馬化騰、張志東、曾李青

潤訊工程師馬化騰

丁磊的成功給了很多人榜樣的力量。比如馬化騰。流行的最廣的一個(gè)版本是，正是因為看到丁磊靠著(zhù)免費電子郵箱攻城拔寨，走向成功，與丁磊在CFIDO上有過(guò)交情，同有電信背景的馬化騰心中泛起陣陣漣漪，因此決定創(chuàng )辦騰訊。

關(guān)于騰訊為什么在1998年創(chuàng )辦，還流傳著(zhù)另外一個(gè)版本。至少在馬化騰畢業(yè)后工作的第一個(gè)公司潤訊內部流傳著(zhù)這樣的傳聞：當時(shí)馬化騰關(guān)于類(lèi)QQ軟件的提議，沒(méi)有引起潤訊高層的任何興趣，因為他們看不到這個(gè)小東西上面有任何前景。據潤訊一個(gè)中層干部透露：”在當時(shí)的討論中，有人說(shuō)：’這東西究竟是收錢(qián)還是不收錢(qián)？如果不收錢(qián)，我做它來(lái)干什么？‘”當時(shí)很多人并沒(méi)有看到，客戶(hù)資料比現金收入更加重要。特別是有忠誠度的客戶(hù)，商家往往是有錢(qián)也買(mǎi)不到。之后，馬化騰身影便在潤訊消失了，創(chuàng )辦了騰訊。不過(guò)，這段傳聞僅僅停留在傳聞階段，馬化騰并非是一個(gè)意氣用事的人，馬化騰自己也未必能看好QQ的未來(lái)，不然，之后也不會(huì )出現幾度出售的故事。但有一點(diǎn)是可以確認的，那就是在潤訊期間，馬化騰并沒(méi)有顯示出之后什么特別之處。

多位前潤訊的老員工在回憶起他們的前同事馬化騰時(shí)，都用了沒(méi)想到、當年其實(shí)不起眼這樣的詞匯來(lái)形容馬化騰，他們的統一描述是小馬當年一點(diǎn)都不顯山露水，不過(guò)今天，小馬二字好象沒(méi)人能叫得出口了。

1993年從深圳大學(xué)畢業(yè)后，馬化騰進(jìn)入潤訊，當時(shí)的工資是1100元。如果你了解傳呼行業(yè)，你一定知道潤訊。20世紀90年代初，對傳呼業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)特殊的時(shí)代，從事這一行的企業(yè)一般都有相關(guān)的背景。由于相對壟斷，中國最早的一批尋呼企業(yè)過(guò)的簡(jiǎn)直就是天堂般的日子。而作為其中的龍頭老大潤訊傳呼又是當時(shí)特殊中的特殊。潤訊最盛的時(shí)候，一年有20億的收入，毛利超過(guò)30%。潤迅公司當時(shí)是全深圳福利最好的單位，每天都為自己的2萬(wàn)名員工提供真正的’ 免費的午餐’。馬化騰雖然在潤訊中只是一個(gè)很普通的工程師，但其在潤訊期間，正是潤訊神話(huà)的最光輝的年份，因此，潤訊無(wú)疑提升了馬化騰的視野，以及給馬化騰在管理上的必要的啟蒙。

馬化騰的啟動(dòng)資金有傳言來(lái)自炒股，說(shuō)曾經(jīng)有把10萬(wàn)元炒到70萬(wàn)元的手筆。對此，馬化騰本人沒(méi)有正面回應過(guò)，但馬化騰承認自己曾經(jīng)靠開(kāi)發(fā)股霸卡發(fā)過(guò)一筆小財。

馬化騰雖然家庭富裕，但其創(chuàng )業(yè)資本更多來(lái)自自己的積累，之所以50萬(wàn)創(chuàng )業(yè)，是因為，這是當時(shí)開(kāi)公司的最低門(mén)檻。

馬化騰把自己的公司起名為騰訊，意味深長(cháng)，一方面，自己的名字有個(gè)騰字，公司和自己多有相關(guān)；另一方面，騰也有騰飛發(fā)達的意思。至于后綴為訊，更多是因為老東家潤訊對馬化騰的影響。

技術(shù)天才張志東

馬化騰創(chuàng )辦騰訊，最開(kāi)始是兩個(gè)人，除自己外，另一個(gè)是他在深圳大學(xué)的同學(xué)張志東， 兩個(gè)人同在計算機系。

張志東本科畢業(yè)后去了華南理工大學(xué)讀計算機碩士學(xué)位，畢業(yè)后回到深圳，加入當時(shí)深圳著(zhù)名的黎明電腦公司。黎明電腦因為給深滬兩市提供證券交易軟件而紅極一時(shí)，至今依然健在，并拿到過(guò)茅道臨所代表的華登風(fēng)險的投資，黎明電腦的創(chuàng )辦者鄧一明也是深圳IT業(yè)的大人物之一，后來(lái)幫助騰訊公司找錢(qián)并成為騰訊12名個(gè)人股東之一的天使投資人劉曉松當年也在黎明電腦工作過(guò)。

張志東是個(gè)計算機天才，在深圳大學(xué)，張志東和馬化騰都屬于計算機技術(shù)拔尖的一撥，但張志東是其中最拔尖的；即便放大到深圳整個(gè)計算機發(fā)燒友的圈子里，張志東都是其中的翹楚性人物。

張志東是個(gè)工作狂人，基本沒(méi)什么業(yè)務(wù)愛(ài)好，唯一的興趣是喜歡下象棋，工作空隙會(huì )抽空上網(wǎng)殺上一盤(pán)。張志東在黎明電腦的時(shí)候工作就很努力，經(jīng)常加班到很晚，到第二天早上兩三點(diǎn)也是常有的事情。黎明電腦的一位當年張志東的同事曾經(jīng)講述過(guò)他們對張志東惡作劇的段子，當時(shí)加班晚了只要走手續是第二天上班是可以請假晚到的，這幾個(gè)兄弟當看到張志東加班很晚后，第二天早上天一亮就給張志東家電話(huà)，和他聊天，把張志東聊得睡不著(zhù)了后，告訴張志東他們都請過(guò)假了，今天不去了，并鼓動(dòng)張志東也不要去上班了，這種情況下，張志東依舊準時(shí)出現在公司上班。

張志東個(gè)子不高，比馬化騰和曾李青要矮上一個(gè)頭，圓臉，說(shuō)話(huà)總帶微笑，但討論技術(shù)問(wèn)題時(shí)會(huì )有些偏執，有時(shí)也會(huì )激動(dòng)的臉紅脖子粗。熟悉張志東的人都把張志東叫冬瓜，取張志東的東字的諧音，也與其身材有一定的暗合。但隨著(zhù)騰訊的長(cháng)大，張志東也逐漸位高權重，旁人逐漸把稱(chēng)呼改成瓜哥或喊他的英文名Tony，以示尊敬。

張志東也很值得尊敬，一是其技術(shù)上的爐火純青，即便是他的政敵或是對手，都對這點(diǎn)佩服的五體投地。QQ的架構設計源于1998年，十年過(guò)去了，用戶(hù)數從之前設計的百萬(wàn)級到現在的數以?xún)|計，整個(gè)架構還在適用，真的難能可貴，甚至說(shuō)不可思議。張志東值得尊敬的另一個(gè)原因是其對物質(zhì)上的追求極低，在騰訊創(chuàng )始人們紛紛在澳洲買(mǎi)別墅，開(kāi)游艇，高管集體團購寶馬的態(tài)勢下，張志東一直開(kāi)著(zhù)20多萬(wàn)的中檔車(chē)。

對此，一位張志東的多年密友解釋說(shuō)，瓜哥不靠這些來(lái)證明自己。張志東的確不需要靠這些來(lái)證明自己。張志東是騰訊第二大個(gè)人股東，他上市之初持有的股份超過(guò)6%，按照騰訊最高市值1200億港幣計算，張志東身價(jià)理論上接近70億港幣（實(shí)際不到，因為他不斷做著(zhù)套現，但應該也是數以10億港幣計）。而即便不在騰訊，以張志東最終做出用戶(hù)上億的產(chǎn)品來(lái)衡量，張志東在獵頭市場(chǎng)上也至少值10個(gè)億，只是實(shí)在想不出誰(shuí)能出得起這個(gè)價(jià)錢(qián)。

市場(chǎng)奇才曾李青

馬化騰和張志東創(chuàng )辦公司后的一個(gè)月后，騰訊的第三個(gè)創(chuàng )始人曾李青加入。

曾李青在本書(shū)的前面的章節中都偶有提及，他是深圳互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)拓人物之一。曾李青是深圳乃至全國第一個(gè)寬帶小區的推動(dòng)者，這個(gè)項目說(shuō)白了也就是個(gè)系統集成項目，一方面去買(mǎi)設備，然后加價(jià)賣(mài)給地產(chǎn)商，這個(gè)項目差點(diǎn)夭折，原因是電信設備提供方要的錢(qián)和地產(chǎn)商能承擔的價(jià)格都是一樣，都是120萬(wàn)，但曾李青很想把這個(gè)項目做成，最后還真做成了。為了這個(gè)項目能通過(guò)，曾李青把財務(wù)、行政和采購等相關(guān)部門(mén)的人都叫在一起，曾李青當時(shí)給大家算了一個(gè)帳，說(shuō)，我們跟設備提供商簽定設備購買(mǎi)的協(xié)議，約定在實(shí)施工程的一年中，根據工程的進(jìn)度和當時(shí)的設備時(shí)價(jià)來(lái)付款，他提醒大家，這個(gè)工程要做一年，一年的時(shí)間內統籌的好這 120萬(wàn)的設備最多80萬(wàn)就能拿下；而我們抓緊和地產(chǎn)商簽協(xié)議，讓他們先付款，我們先收入120萬(wàn)再說(shuō)，所以這個(gè)項目穩賺。那時(shí)是20世紀90年代中的時(shí)候，曾李青以類(lèi)似做期貨的方式做系統集成的手法讓人不得不佩服。

后來(lái)已經(jīng)成為騰訊COO的曾李青有一次請他的老同事張春暉去騰訊公司討論一個(gè)項目，會(huì )中突然網(wǎng)絡(luò )不通，電話(huà)打過(guò)去也不見(jiàn)人來(lái)，雖然一桌子全是自己的手下和請來(lái)的客戶(hù)，曾李青卻一個(gè)人貓下腰，鉆到桌子底下，把線(xiàn)路調通，目睹此景的張春暉想起了當年曾李青和他一起在深圳電信機房幫人調試設備的場(chǎng)景，張春暉感慨，曾李青很實(shí)在，是個(gè)能做大事的人。

曾李青中學(xué)是在廣州華南師范大學(xué)附中讀的，本科讀的是西安電子科技大學(xué)，這個(gè)學(xué)校出過(guò)柳傳志。曾李青大學(xué)學(xué)的是通信，因此畢業(yè)后被分到深圳電信，順理成章，波瀾不驚。

曾李青是騰訊除馬化騰、張志東之外第三大個(gè)人股東，媒體上關(guān)于馬化騰最早創(chuàng )業(yè)的5個(gè)合作伙伴或是中學(xué)同學(xué)，或是大學(xué)同學(xué)的說(shuō)法屬于以訛傳訛；曾李青和馬化騰既不是中學(xué)同學(xué)，也不是大學(xué)同學(xué)，他們的交集是馬化騰的姐姐馬建南是曾李青在深圳數據局的同事， 而且也有多年的交情。

根據多名騰訊員工的描述，曾李青是騰訊5個(gè)創(chuàng )始人中最好玩、最開(kāi)放、最具激情和感召力的一個(gè)，與溫和的馬化騰、愛(ài)好技術(shù)的張志東相比，是另一個(gè)類(lèi)型。

不過(guò)，1998年秋天，激情滿(mǎn)懷的曾李青很郁悶。深圳電信與深圳本地的兩家大企業(yè)賽格集團、特區發(fā)展集團聯(lián)合投資的龍脈公司走到了盡頭，作為龍脈市場(chǎng)部經(jīng)理的曾李青遭遇了人生的最低谷，他思前想后，決定去找當時(shí)的深圳電信局局長(cháng)許文艷，他想請許文艷局長(cháng)幫他出主意，是回局里好，還是就此離開(kāi)電信局下海，曾李青的困惑是回局里發(fā)展前途不大，離開(kāi)又有些不舍得。許文艷幫曾李青拿定主意，以曾李青大開(kāi)大合的性格，回局里多少不合適，還是以向單位交錢(qián)的方式停薪留職下海吧，許文艷還向曾李青推薦去找馬化騰。

曾李青在此之前也認識馬化騰。他們有一個(gè)共同的橋梁–當時(shí)深圳電腦協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)丁阿姨。丁阿姨和許文艷關(guān)系很好，經(jīng)常讓深圳電信出人出場(chǎng)地出錢(qián)出資源支持他們搞活動(dòng)，每到這種情況，許文艷就把曾李青派去。丁阿姨的丈夫和馬化騰的父親是同事，同為鹽田港的高管，丁阿姨的女兒也是馬化騰、張志東從中學(xué)到大學(xué)的同學(xué)，其中馬化騰與丁阿姨的女兒屬于青梅竹馬的那種，大家經(jīng)常開(kāi)他們的玩笑，他們也很正經(jīng)的相處了很長(cháng)時(shí)間，之后的故事是省略號；丁阿姨的兒子貢海星從深圳大學(xué)一畢業(yè)后也加入騰訊，是騰訊的創(chuàng )業(yè)元老，12個(gè)個(gè)人股東之一；因此，馬化騰和張志東也經(jīng)常被丁阿姨拉來(lái)”抓壯丁”。所以，三個(gè)人很熟悉。

曾李青記得他們三個(gè)人第一次就公司成立的事情見(jiàn)面是他在深圳電信的那間小辦公室里，他們簡(jiǎn)單的分了下工，馬化騰負責戰略和產(chǎn)品，張志東負責技術(shù)，曾李青負責市場(chǎng)。

2000年從湖南某大學(xué)計算機系畢業(yè)進(jìn)入騰訊的李華是騰訊對外招聘的第一個(gè)外地大學(xué)生，內部編號18號。他第一次來(lái)騰訊見(jiàn)到馬化騰的時(shí)候，大吃一驚，在他看來(lái)，他要進(jìn)的這家公司的老板更像是他的一位學(xué)長(cháng)，他當時(shí)甚至認為，騰訊的另一位創(chuàng )始人曾李青是老板，當然，這只是李華的第一印象而已，真正的情況是馬化騰、張志東和曾李青都是老板，馬化騰是最大的老板。

從外表上看，曾李青的確比馬化騰更有老板像，兩個(gè)人個(gè)子上相差無(wú)己，但曾李青要比馬化騰要富態(tài)很多，在穿著(zhù)上也明顯更商務(wù)一些，在語(yǔ)言表達和人際溝通方面也要強上許多。因此，每次兩個(gè)人結伴出去談商務(wù)合作，曾李青總是會(huì )被人誤認為是大老板，而外表清秀、給人大學(xué)男生印象的馬化騰總是會(huì )認為是公司的運營(yíng)助理或秘書(shū)的角色。

華南互聯(lián)網(wǎng)的資深人士，時(shí)任廣東電信旗下21CN事業(yè)部高級經(jīng)理的丁志鋒曾和作者回憶起騰訊最困難的時(shí)候求見(jiàn)21CN的情景：當時(shí)騰訊希望21CN 收購QQ，丁志鋒還記得報價(jià)是300萬(wàn)人民幣（而不是以訛傳訛的100萬(wàn)），代表騰訊來(lái)談的正是馬化騰和曾李青，不過(guò)，當兩個(gè)人走進(jìn)會(huì )議室的時(shí)候，21CN的所有人都把曾李青認成馬化騰，這很顯然是因為曾李青的派頭更足。即便是討論過(guò)程中，曾李青也比馬化騰更具備攻擊性，更象拿主意的人。

騰訊的創(chuàng )始人們

騰訊有5個(gè)創(chuàng )始股東：馬化騰、張志東、曾李青、許晨曄、陳一丹。不過(guò)，最開(kāi)始是馬化騰、張志東、曾李青3個(gè)全職，到年底，許晨曄和陳一丹才加進(jìn)來(lái)。

他們5個(gè)人湊了50萬(wàn)，其中馬化騰占了47.5%的股份，張志東占20%的股份，曾李青占了12.5%的股份，其他兩個(gè)人各占10%。經(jīng)過(guò)幾次稀釋?zhuān)�最后他們上市所持有的股份比例只有當初�?/3的樣子，但即便這樣，他們每個(gè)人的身家都以10億為計量單位。

首席信息官許晨曄和曾李青是深圳電信數據分局的同事，他和馬化騰同為深圳大學(xué)計算機系的同學(xué)。許晨曄是一個(gè)非常隨和又有自己觀(guān)點(diǎn)，但不輕易表達的一個(gè)人，是有名的’好好先生’。他最大的愛(ài)好是與人聊天，興趣則多種多樣。

首席行政官陳一丹原名陳惠龍，是馬化騰在深圳中學(xué)的同學(xué)，陳惠龍也是在深圳大學(xué)讀的大學(xué)，專(zhuān)業(yè)是化學(xué)系。陳惠龍后來(lái)改名陳一舟，因與另一位互聯(lián)網(wǎng)名人，創(chuàng )辦ChinaRen、現千橡公司CEO陳一舟重名，因此，又改了一次名字，叫陳一丹。陳一丹有律師執照，非常嚴謹，同時(shí)又是一個(gè)非常張揚的人，他能在不同的時(shí)候激起大家激情的狀態(tài)。

李海翔是張志東在黎明的同事，他也是華南理工畢業(yè)的，不過(guò)不是研究生，而是本科。比起工作狂人、不茍言笑的張志東，李海翔有趣的多。李海翔是被張志東在1999年6月1日從黎明電腦拉到騰訊來(lái)的，李海翔自2005年12月起擔任運營(yíng)支持系統執行副總裁，負責規劃、建設和管理相關(guān)運營(yíng)支持平臺。

吳宵光是1996年南京大學(xué)天文動(dòng)力專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后分配到深圳地震局工作，吳宵光與馬化騰同是CFIDO的站友，他們兩有兩個(gè)共同的愛(ài)好，一個(gè)是天文，另一個(gè)是計算機，因此，很快就很熟悉。吳宵光也是騰訊一創(chuàng )辦就加入公司的元老級人物，2005年11月起擔任互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)系統執行副總裁，全面負責互聯(lián)網(wǎng)各項增值業(yè)務(wù)。

CFIDO深圳的夜貓也在1998年騰訊一創(chuàng )辦就進(jìn)入騰訊，夜貓大名封林毅，不過(guò)這個(gè)名字基本沒(méi)人叫了，大家一般叫他夜貓或YQ。夜貓年紀比吳宵光還要小，但腦子卻最好使，技術(shù)也超強，在CFIDO時(shí)代，在證券公司工作的夜貓開(kāi)有夜貓客棧的站臺。夜貓和小光都跟著(zhù)張志東一起設計開(kāi)發(fā)了OICQ的軟件開(kāi)發(fā)，在第一版OICQ的開(kāi)發(fā)說(shuō)明書(shū)里的聯(lián)系人留的就是夜貓的名字。夜貓很早就離開(kāi)了騰訊，他曾經(jīng)想做一個(gè)整合所有IM（即時(shí)通信）的產(chǎn)品出來(lái)，聽(tīng)起來(lái)不錯。

選擇一個(gè)團隊而不是一個(gè)人單槍匹馬的創(chuàng )業(yè)，在1998年已經(jīng)成為一種共識，但像馬化騰這樣，選擇性格完全不同，各自有自己特長(cháng)的人組成一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊是很少見(jiàn)的，而且更重要的是，馬化騰很好的設計了創(chuàng )業(yè)團隊的責權利，這在一開(kāi)始就決定了馬化騰并非池中之物，終有一天要鯉魚(yú)躍龍門(mén)。

馬化騰也考慮過(guò)他和張志東、曾李青三個(gè)人均分股份的方法，曾李青曾經(jīng)參與的網(wǎng)域就是這樣的均分股份的方式一起創(chuàng )業(yè)。這家公司旗下的中國游戲中心赫赫大名，與聯(lián)眾公司并稱(chēng)，有北聯(lián)眾，南中游之稱(chēng)。后來(lái)這家公司也賣(mài)給了騰訊， 這是后話(huà)。

從OICQ到QQ

1997年，馬化騰第一次認識了ICQ，一見(jiàn)面，他便被其無(wú)窮的魅力所吸引。立即就注冊了一個(gè)號，可是使用了一段時(shí)間，他覺(jué)得英文界面的ICQ，在中文用戶(hù)中想推廣開(kāi)來(lái)不是一件容易的事兒。于是他想，自己能否做個(gè)類(lèi)似于ICQ 的中文版本工具呢？

選擇一個(gè)受歡迎的軟件給用戶(hù)提供漢化版本是整個(gè)中國IT業(yè)的一種潮流走向，其最有名的硬件產(chǎn)品是漢卡，而最有名的軟件產(chǎn)品是漢化的中文平臺，中文平臺領(lǐng)導性品牌UCDOS的兩個(gè)重要作者鮑岳橋、簡(jiǎn)晶也在1998年和他們的同事王建華一起創(chuàng )辦了聯(lián)眾，丁磊的個(gè)人主頁(yè)服務(wù)、虛擬社區都屬于純漢化的產(chǎn)品，免費電子郵箱系統等產(chǎn)品也屬于漢化的范疇，基本思路和Hotmail是一致的，不同的是，自己用代碼重新寫(xiě)了內核。

QICQ最開(kāi)始只是一個(gè)純漢化的版本，畢竟是系統集成項目中很小的一部分，但之后要放在網(wǎng)上，因此，張志東帶著(zhù)小光、夜貓又重新寫(xiě)了一遍，從客戶(hù)端到服務(wù)器端，這個(gè)架構沿用至今，沒(méi)有做大的修改，只是不斷擴充用戶(hù)和升級系統，張志東真天才也。

ICQ的故事，今天聽(tīng)起來(lái)多少讓人惋惜，不過(guò)，在當時(shí)，ICQ以近3億美金的價(jià)格賣(mài)給AOL多少給了很多人震撼。ICQ是幾個(gè)以色列人寫(xiě)的，I代表我的意思，C代表看見(jiàn)（SEE，發(fā)音和C一樣），Q與你的英文YOU發(fā)音接近，ICQ的意思是我看見(jiàn)你了，用來(lái)在網(wǎng)上相互聯(lián)絡(luò )，這個(gè)產(chǎn)品一經(jīng)推出，即刻風(fēng)靡世界。

以色列人在通訊端的創(chuàng )新確有天分，被公認為能改寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)乃至整個(gè)電信版圖的語(yǔ)音通話(huà)軟件Skype也是以色列人發(fā)明出來(lái)的。

馬化騰的創(chuàng )業(yè)團隊中，有多人在通信部門(mén)有不算短的工作經(jīng)歷，馬化騰在潤訊；曾李青和許晨曄在深圳電信數據通訊局工作；張志東和李海翔在黎明電腦公司工作；馬化騰、小光和夜貓等混跡多時(shí)并傾注心血的CFIDO其實(shí)也是個(gè)民間的通訊體系，這樣的一群人，決然不可能只是單獨開(kāi)發(fā)一個(gè)漢化版本那么簡(jiǎn)單，他們內在的自我期許就希望他們能開(kāi)發(fā)出能滿(mǎn)足中國人自己用的、類(lèi)似ICQ一樣風(fēng)靡世界的在線(xiàn)通訊工具來(lái)。

由于想不清楚怎么收費，馬化騰更多是想將尋呼與網(wǎng)絡(luò )聯(lián)系起來(lái)，開(kāi)發(fā)無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )尋呼系統，讓電信和尋呼臺幫著(zhù)去收費。當時(shí)，這家幾個(gè)人的小公司的主要業(yè)務(wù)是為深圳電信、深圳聯(lián)通和一些尋呼臺做項目，QICQ只是公司一個(gè)無(wú)暇顧及的副產(chǎn)品。當時(shí)，為了能賺錢(qián)，馬化騰他們啥業(yè)務(wù)都敢接，做網(wǎng)頁(yè)、做系統集成、做程序設計……據說(shuō)，當時(shí)在深圳，像騰訊這樣的公司有上百家，馬化騰最大的期望，只要公司能生存下來(lái)就是勝利。

OICQ最開(kāi)始的互聯(lián)網(wǎng)版本是和深圳電信合作，采取聯(lián)合立項的方式進(jìn)行。約定是由深圳電信出服務(wù)器和帶寬，騰訊幫助做一定用戶(hù)的軟件系統給對方，雙方最早的約定是深圳電信出60萬(wàn)。拿著(zhù)深圳電信給的60萬(wàn)和相關(guān)的服務(wù)器資源，騰訊開(kāi)發(fā)出了OICQ。想不到的是OICQ出來(lái)后大受歡迎，騰訊上下都有些后悔，不想賣(mài)了，于是曾李青就耍了個(gè)花槍?zhuān)�他找到深圳電信局，提出要追加費用到100萬(wàn)，深圳電信的費用都是專(zhuān)款專(zhuān)用，不可能追加費用，于是，這事情就不了了之。

關(guān)于OICQ（也就是日后的QQ）與ICQ的關(guān)聯(lián)，并非重點(diǎn)，重要的是兩者間的差異。雖然ICQ成名久矣，但它不乏弊端：比如，ICQ的全部信息存儲于用戶(hù)端，一旦用戶(hù)換一臺電腦登陸，以往添加的好友就此消失。此外，它只能與在線(xiàn)的好友聊天，而且只能按照用戶(hù)提供的信息尋找好友。

這時(shí)的選擇足以體現馬化騰的特質(zhì)：如果他只是一個(gè)技術(shù)人員，或許最令其興奮的，不過(guò)是編出一套服務(wù)器端信息保存的程序，但他所做的，是將前后兩端的功能按照用戶(hù)的需求有機結合。因此，OICQ甫一誕生，就具備離線(xiàn)消息功能，任何人都可通過(guò)在線(xiàn)用戶(hù)名單隨意選擇聊天對象，它甚至提供個(gè)性化的頭像。

這些看似細微的差異，至少在一個(gè)方面帶來(lái)了截然不同的結果：當互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)網(wǎng)吧形式在中國全面鋪開(kāi)，把信息存儲于服務(wù)器而不是用戶(hù)電腦的特色，讓 OICQ成為了每臺電腦桌面上的必備軟件，也幾乎是每個(gè)來(lái)網(wǎng)吧的人第一時(shí)間要激活的工具。這讓騰訊在不到一年間擁有了500萬(wàn)名用戶(hù)–一個(gè)ICQ在中國從來(lái)沒(méi)有獲得過(guò)的成績(jì)。

而這一利眾服務(wù)的負面效應是，在缺乏可借鑒的贏(yíng)利手段的情況下，騰訊缺錢(qián)。隨著(zhù)用戶(hù)的增加，騰訊所需要的服務(wù)器數量不停增長(cháng)。這一度迫使騰訊減少放出用戶(hù)賬號。

QQ實(shí)在太大了，每個(gè)月要吃?xún)膳_服務(wù)器，因此，想養卻養不起，于是還是找下家賣(mài)。

騰訊最開(kāi)始是想仿照網(wǎng)易賣(mài)免費電子郵箱系統一樣，幫電信部門(mén)做一套有一定用戶(hù)數量的系統給對方，最開(kāi)始的希望是多多益善，但基本沒(méi)有回音，連一套都沒(méi)有賣(mài)出去。

此時(shí)到了1999年下半年，看著(zhù)QQ用戶(hù)越來(lái)越多，想想索性以快速增長(cháng)的用戶(hù)作為引子把，就這樣，騰訊的幾個(gè)創(chuàng )始人一合計，決定出讓部分股份，進(jìn)行融資。

負責融資業(yè)務(wù)的本應該是CEO馬化騰一個(gè)人的事情，不過(guò)，當時(shí)馬化騰請他的創(chuàng )業(yè)伙伴，也是首席運營(yíng)官COO曾李青幫忙尋找投資，當然馬化騰也跑，他是CEO，這是他份內的事情。

曾李青設計的是整個(gè)公司價(jià)值550萬(wàn)美金，希望融資220萬(wàn)美金，出讓40%的股份。公司盤(pán)子是倒推過(guò)去的，因為當時(shí)需要220萬(wàn)美金這么多錢(qián)，而騰訊5個(gè)人一起合計的結果覺(jué)得只能讓40%的股份。計劃書(shū)寫(xiě)了很多稿，核心的一點(diǎn)就是需要錢(qián)來(lái)買(mǎi)服務(wù)器和帶寬，至于盈利模式，寫(xiě)的相對含混，更多是網(wǎng)絡(luò )廣告和會(huì )員費，那時(shí)還沒(méi)有短信這一說(shuō)，也沒(méi)有想到動(dòng)漫等增值服務(wù)業(yè)務(wù)，更沒(méi)有提到網(wǎng)絡(luò )游戲，這基本上成為中國日后大成的互聯(lián)網(wǎng)公司的一個(gè)特征，計劃永遠沒(méi)有變化快。

今天的曾李青已經(jīng)是中國最具號召力的天使投資人之一，但在當時(shí)，他并沒(méi)有什么融資渠道，他覺(jué)得還是通過(guò)中間人幫忙推薦，他第一個(gè)想到的是劉曉松。

劉曉松和騰訊的幾個(gè)創(chuàng )始人都有良好的私交：劉曉松和張志東是同事，他們兩人都在黎明電腦公司工作過(guò)，劉曉松幫深圳電信做過(guò)系統集成項目，配合劉曉松的正是曾李青，騰訊最開(kāi)始注冊資本是50萬(wàn)，后來(lái)增資擴股到100萬(wàn)，曾李青對應的要交一筆錢(qián)，之前在深圳電信的曾李青第一次入股的時(shí)候已經(jīng)是傾囊而盡，他去找了劉曉松借的錢(qián)。

相對當時(shí)的曾李青和馬化騰，劉曉松是有錢(qián)人，但他也無(wú)法一下子拿出這么大一筆錢(qián)來(lái)投騰訊。劉曉松答應幫曾李青介紹人來(lái)做投資，曾李青自然高興，并約定以融資額的5%作為股份送給劉曉松。劉曉松向IDG的熊曉鴿推薦了騰訊，熊曉鴿和劉曉松同出湖南大學(xué)，劉曉松比熊曉鴿低3屆。

曾李青同時(shí)找了林建男，由林建男引見(jiàn)了香港盈科。

很湊巧的是，兩家公司都愿意投資。打動(dòng)這兩家的不是騰訊那份改了6遍，只有20多頁(yè)的商業(yè)計劃書(shū)，而更多是當時(shí)ICQ以2.87億美金賣(mài)給AOL的故事在業(yè)界廣為傳播，作為ICQ的漢化版本總該值點(diǎn)錢(qián)吧。

有錢(qián)進(jìn)來(lái)，而且都是有背景的錢(qián)，騰訊也缺錢(qián)，又不失控股權。因此，騰訊上下自然歡迎。就這樣，到2000年上半年，騰訊第一期融資后，創(chuàng )始員工占據60%股份，IDG和香港盈科各出110萬(wàn)美金，占據20%的股份。

騰訊拿到這筆錢(qián)后很快就改善了服務(wù)器和帶寬等硬件設施，同時(shí)加大了對OICQ軟件的開(kāi)發(fā)和改進(jìn)工作，OICQ很快拉開(kāi)了與其他同類(lèi)產(chǎn)品的差距。

到了2001年春天，OICQ突破10萬(wàn)的用戶(hù)，馬化騰托網(wǎng)友在某新聞網(wǎng)站發(fā)了篇宣傳文章，很快《人民日報》下的人民網(wǎng)轉了這篇文章，馬化騰很高興，在內部逢人就說(shuō)自己公司上《人民日報》了，其實(shí)，只是人民網(wǎng)而已。騰訊公司也為此組織全體員工到深圳附近的光明農場(chǎng)去滑草。再之后，雖然屢破記錄，但再沒(méi)有什么大型的內部慶�；顒�(dòng)，一是記錄破的太多，都麻木了；二是員工規模擴張的很快，組織起來(lái)也不方便。

OICQ成長(cháng)的很快，那段時(shí)間，馬化騰總是感慨時(shí)間過(guò)的很快，一轉眼就到了月底發(fā)工資的時(shí)間，當時(shí)基本沒(méi)什么收入進(jìn)來(lái)，看著(zhù)融來(lái)的220萬(wàn)美金逐步花光，騰訊面臨著(zhù)二次融資的問(wèn)題。但此時(shí)，整個(gè)納斯達克市場(chǎng)開(kāi)始崩盤(pán)，找錢(qián)不那么容易了。

兩家股東中，IDG找人接盤(pán)的積極性要高一些，他們不斷的找人，看有沒(méi)有人愿意接手，因為他們是風(fēng)險投資，他們主導找了好多家。在曾李青的記憶中，騰訊找新浪談過(guò)，因為新浪的汪延來(lái)深圳的時(shí)候被鎖在曾李青的辦公室里，而馬化騰自己也稱(chēng)到過(guò)北京找過(guò)王志東和汪延。雅虎也來(lái)找過(guò)騰訊，雅虎中國當時(shí)的總經(jīng)理張平合也由此與劉曉松、曾李青相熟，后來(lái)張平合到劉曉松的A8做了CEO，與這大有關(guān)聯(lián)。騰訊也找過(guò)搜狐，對此時(shí)任搜狐CFO和總裁的古永鏘對此有過(guò)確認，但搜狐也想不明白怎么賺錢(qián)，也放棄了。關(guān)于騰訊尋求投資的案子也被遞送到聯(lián)想投資的人手里，但沒(méi)有到聯(lián)想投資總裁朱立南處就被否決了。

相比來(lái)說(shuō)，香港盈科則態(tài)度很曖昧，他們有段時(shí)間表示自己可以考慮跟進(jìn)，過(guò)段時(shí)間又表示還是再等等看，并由李澤楷本人在香港盈科旁的一家露天茶餐廳里和騰訊簽定了一個(gè)預投資的協(xié)議，并支付了一筆不菲的定金。

香港盈科很想進(jìn)內地市場(chǎng)，他們一直有很強的進(jìn)入內地的企圖心，但當時(shí)香港盈科在做與亞洲衛視之間的那場(chǎng)著(zhù)名的收購，沒(méi)有多少現金，所以，他們在一直評估騰訊的變現價(jià)值，騰訊的價(jià)值在于其有著(zhù)迅速增長(cháng)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，香港盈科想過(guò)把這些用戶(hù)與電影業(yè)結合，專(zhuān)門(mén)請香港商業(yè)片的王牌導演王晶到深圳與騰訊公司談，結果是可想而知。香港盈科也找過(guò)中公網(wǎng)的謝文談，來(lái)自謝文的描述是，香港盈科曾與謝文草擬協(xié)議，聯(lián)合霸菱基金給中公網(wǎng)注冊6000萬(wàn)美金，其中 4500萬(wàn)美金用來(lái)收購騰訊。不過(guò)，由于在協(xié)議草簽后不久，謝文被其同學(xué)兼老板康健開(kāi)除，對應的與騰訊的收購計劃也雞飛蛋打。香港盈科也把騰訊推薦給自己的關(guān)聯(lián)方TOM集團，TOM集團的CEO王先先和TOM在線(xiàn)的高級副總裁馮鈺也曾與騰訊有過(guò)接觸，但無(wú)一而終。

在二次融資期間，在過(guò)度時(shí)期，兩家股東提供了貸款（可轉換債券）100萬(wàn)美金，但誰(shuí)都知道，這是救命的錢(qián)，這筆錢(qián)過(guò)后，要不繼續出讓股份，要不自動(dòng)退出。那段時(shí)間也是馬化騰人生中最艱難的日子，一位騰訊的創(chuàng )始員工有天一早去找馬化騰簽字，發(fā)現馬化騰是在辦公室里過(guò)夜的，等待馬化騰簽完字抬頭和該員工叮囑的時(shí)候，這位員工著(zhù)實(shí)嚇了一跳，馬化騰頭發(fā)蓬亂，臉色焦黃，兩眼無(wú)神，布滿(mǎn)血絲，神情極其憔悴，可見(jiàn)當時(shí)馬化騰和騰訊所遭遇的窘境。

這個(gè)時(shí)候，一個(gè)藍眼睛、高鼻子的老外不斷的出入騰訊當時(shí)在華強北創(chuàng )業(yè)園的辦公室，這個(gè)人有個(gè)中文名字叫網(wǎng)大為，他當時(shí)的身份是MIH中國業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁，負責中國的互聯(lián)網(wǎng)策略和合并與收購工作。而在任職中國MIH之前，網(wǎng)大為先生曾擔任IT業(yè)管理顧問(wèn)的角色，是個(gè)中國話(huà)說(shuō)的很利索，也通曉中國國情的中國通。最終MIH接手了盈科的全部股份和IDG的12.8%股份，并在2004年6月香港上市前，與騰訊創(chuàng )始團隊一起瓜分了IDG剩下的股份，形成騰訊創(chuàng )始團隊和MIH各50%的股份。