“每個(gè)女生都有一個(gè)小店夢(mèng)”，嗯，咖啡店、鮮花店，悲劇的是有一些女生的這個(gè)“小店夢(mèng)”真的付諸實(shí)現了。

你可能還是一個(gè)看到了好多個(gè)成功故事的人。你腦子里可能還想著(zhù)，“連XXX都成功了”?.悲劇的是，你真的就辭職了。

別做夢(mèng)了!你連叫個(gè)“親”都覺(jué)得肉麻好笑，你想過(guò)怎么對付那些有著(zhù)各種古怪要求，花十塊錢(qián)都覺(jué)得自己是上帝的人做你的顧客嗎?

創(chuàng )業(yè)是大事，你相信你為這些準備好了嗎?

創(chuàng )業(yè)別老看“勵志篇”，還是冷靜下來(lái)—從我們頭腦當中最愚蠢的那些創(chuàng )業(yè)想法開(kāi)始吧。

別做這些創(chuàng )業(yè)夢(mèng)

8個(gè)最糟糕的創(chuàng )業(yè)開(kāi)始

Case1：不要相信你的那個(gè)夢(mèng)想：趁早不要去想文藝青年的那些個(gè)夢(mèng)了

石頭和光頭本就是一對周游四方的背包客夫婦，2011年他們來(lái)到浙江西塘，愛(ài)上了這個(gè)小鎮，動(dòng)起了在這里開(kāi)設青年旅社的念頭。夫婦倆預算在20萬(wàn)元以下，最后他們看中了一棟較僻靜的小樓，一年租金3萬(wàn)多元。為了省錢(qián)，夫婦倆既是老板也是店員，周末忙起來(lái)的時(shí)候，石頭擔任客服，光頭就是大廚。對文青的最大打擊莫過(guò)于，本以為開(kāi)家青年旅社很風(fēng)花雪月，實(shí)際上事無(wú)巨細才是它的常態(tài)—這本來(lái)就是門(mén)生意。

—什么是創(chuàng )業(yè)前沒(méi)想到的問(wèn)題?

西塘景區周末客房長(cháng)期爆滿(mǎn)，但平時(shí)的客房空置率比較高�？土鞑环�定，閑忙季區別明顯。

—為什么你要遠離它?

典型的“只見(jiàn)賊吃肉不見(jiàn)賊挨打”。你被一個(gè)風(fēng)花雪月的場(chǎng)景感動(dòng)了那么一下下，然后就成了揮之不去的生意夢(mèng)想。為這個(gè)夢(mèng)想，你看到了：20萬(wàn)元左右的投資之后，要投入所有的時(shí)間去經(jīng)營(yíng)，每個(gè)月盈利幾千元，和普通工薪階層月薪差不多。而且，閑下來(lái)的時(shí)候令人抓狂。想做閑云野鶴?老板不能離店。

Case2：不要相信原來(lái)的客戶(hù)：想利用原公司資源分一杯羹?沒(méi)那么容易

2008年，國際電視上海分公司進(jìn)行部門(mén)調整，原本在公司負責廣告業(yè)務(wù)的謝懿筠打算另起爐灶開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。30萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，4個(gè)員工和1個(gè)老板，原來(lái)的客戶(hù)成就了公司的第一單生意�？擅總�(gè)月4萬(wàn)多元的開(kāi)銷(xiāo)只有幾千元的營(yíng)業(yè)額進(jìn)賬，公司開(kāi)業(yè)的前半年謝懿筠都過(guò)著(zhù)借錢(qián)發(fā)工資的狀態(tài)。

謝懿筠花了8個(gè)月的時(shí)間贏(yíng)得了老顧客的新認同，業(yè)務(wù)量和合作范圍也逐步深入，從剛開(kāi)始的平面廣告合作逐漸拓展到媒體和活動(dòng)推廣。昔日公司的背景讓她在創(chuàng )業(yè)起步階段獲得了接觸大客戶(hù)的機會(huì )，而能不能把握住機會(huì )就全仰仗于投入的心力和能力，搞不好老客戶(hù)也會(huì )翻臉不認人。

—什么是創(chuàng )業(yè)前沒(méi)想到的問(wèn)題?

之前或許以為有了以前的客戶(hù)關(guān)系就能在創(chuàng )業(yè)中開(kāi)個(gè)好頭，但客戶(hù)也會(huì )有試探和摸索階段。剛起步的時(shí)候公司能力不夠不能消化太多的項目，適合慢慢承接任務(wù)，維護好客戶(hù)關(guān)系，之后再談做大做多。

—克服什么才能盈虧平衡?

創(chuàng )業(yè)起步的階段很有可能在一段時(shí)間內“賠本賺吆喝”，像借錢(qián)發(fā)工資的事情也不是沒(méi)有，不能因為初創(chuàng )的情況就隨便放棄，要有扛過(guò)困難時(shí)期的信心。

—為什么你要遠離它?

創(chuàng )業(yè)之初有老客戶(hù)幫襯著(zhù)當然是一件好事。但換個(gè)角度想，老客戶(hù)也要對上司有個(gè)交代：為什么供貨商換成了一個(gè)新創(chuàng )辦的小公司?老客戶(hù)即便幫你，也會(huì )提出附加條件：更好的質(zhì)量或者更低的價(jià)格。你準備好了嗎?

Case3：不要相信各種“……硬道理”：好吃才是硬道理?開(kāi)個(gè)小飯店可不能靠著(zhù)硬道理

講個(gè)成功案例吧。長(cháng)樂(lè )路上的那家小面館“十面埋伏”是旅游達人笑天行開(kāi)的。笑天行有過(guò)一些小生意的經(jīng)歷，做過(guò)服裝代理，開(kāi)過(guò)東南亞風(fēng)格的家具店，但是開(kāi)面館還是頭一次。他對于連鎖店鋪有一定的管理經(jīng)驗，但是餐飲行業(yè)卻是另外一回事。長(cháng)樂(lè )路這家60平方米的小店租金每個(gè)月在3萬(wàn)元左右，2011年1月1日開(kāi)出后不久就達到了盈虧平衡。笑天行自己是天涯旅游版版主，有一些自己玩得來(lái)的好朋友，他們中的有些美食達人會(huì )過(guò)去捧場(chǎng)，然后向朋友推薦。由于獨特的澆頭面的味道，現在開(kāi)始有一些食客慕名前去。笑天行自己是個(gè)愛(ài)琢磨的人，“一些事情在一開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有人會(huì )教會(huì )你�！本湍眠M(jìn)貨來(lái)說(shuō)，蔬菜去哪里買(mǎi)，海鮮去哪里買(mǎi)，怎么買(mǎi)便宜，要不要供貨商送上門(mén)，笑天行通過(guò)自己不斷地跑菜市場(chǎng)、批發(fā)站去了解真實(shí)的價(jià)格情況。但這些東西是簡(jiǎn)單的“餐飲業(yè)毛利率要達到百分之多少才能盈利”這樣的數字無(wú)法教會(huì )他的。

你看到了，一個(gè)成功小店中，好吃的面。很多人的餐飲夢(mèng)就是從一道好吃的菜開(kāi)始的。但接下來(lái)：店鋪位置，誰(shuí)來(lái)吃，如何買(mǎi)主材，如果買(mǎi)輔材，人員管理問(wèn)題? .這是跟生意有關(guān)的。還有，衛生、城管、工商、稅務(wù)、消防?8943 .這是跟政府管理有關(guān)的。還有噪聲、污染、味道?.這是跟鄰居有關(guān)的。還沒(méi)完，有人在大眾點(diǎn)評上發(fā)了一條差評，你又多了一筆廣告推廣的市場(chǎng)費用支出?

—現在無(wú)法解決什么問(wèn)題?

怎么管理服務(wù)員是個(gè)問(wèn)題，尤其在生意忙起來(lái)之后。如果未來(lái)增加店面，還需要培訓新的廚師以及制定一個(gè)合理的服務(wù)員工作制度。

—為什么要遠離它?

“好吃才是硬道理”?各行各業(yè)都有專(zhuān)業(yè)人士，他們都有一手漂亮的絕活，你不幸可能也是其中一個(gè)。除了“產(chǎn)品為王”，還有一批“渠道為王”“客戶(hù)為王”之類(lèi)的話(huà)在后面跟著(zhù)。你在忙完這些東西之后，發(fā)現你對自己有核心競爭力的那個(gè)“產(chǎn)品”可能是投入精力最少的，甚至最后它被完全忽略了……

Case4：不要相信你的決心：破釜沉舟，投入自己的所有資產(chǎn)做一門(mén)生意

周士鈞之前是創(chuàng )新工場(chǎng)旗下點(diǎn)心團隊的產(chǎn)品經(jīng)理，更早之前他在新媒體領(lǐng)域做過(guò)十年的產(chǎn)品設計。在創(chuàng )新工場(chǎng)和一群有想法的年輕人共事，很容易讓自己有創(chuàng )業(yè)的念頭。果庫就是他的創(chuàng )業(yè)項目。果庫在A(yíng)pp Store的描述是：“每日在淘寶網(wǎng)的浩瀚商品海洋中，搜羅有趣、有用、有價(jià)值的商品，快速并且簡(jiǎn)單、直接地呈現給你�！庇捎谝�開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，前期會(huì )有較多投入。除了合伙人的錢(qián)，公司還有一半的啟動(dòng)資金來(lái)自于周士鈞自己。他賣(mài)掉了還在還貸的一套房產(chǎn)，將25萬(wàn)元錢(qián)投入到了這個(gè)創(chuàng )業(yè)項目中。

—什么是創(chuàng )業(yè)最大的成本?

時(shí)間比金錢(qián)更加寶貴，對于個(gè)人創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，最大的機會(huì )成本是自己的時(shí)間。

—什么是創(chuàng )業(yè)前沒(méi)有想到的問(wèn)題?

好產(chǎn)品也不能一下子就拿到錢(qián)。即使在熱門(mén)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，不是每一個(gè)看

上去靠譜的團隊都能在產(chǎn)品只有雛形的時(shí)候拿到錢(qián)。

—為什么要遠離它?

把自己的個(gè)人資產(chǎn)和職業(yè)生涯放在同一個(gè)籃子里風(fēng)險太大。

Case5：不要相信潮流：跟風(fēng)的熱門(mén)的意味著(zhù)你可能要打價(jià)格戰

和大多數開(kāi)淘寶小店的姑娘們一樣，擺在李書(shū)詠面前的是碩大無(wú)比的淘寶平臺，和無(wú)數同質(zhì)化的從批發(fā)市場(chǎng)拷貝出來(lái)的雷同小店。

2010年初第一次在淘寶上開(kāi)服裝店時(shí)，李書(shū)詠走的也是批發(fā)路線(xiàn)，從上海類(lèi)似七浦路的批發(fā)市場(chǎng)挑選看得上的衣服在自己的網(wǎng)店售賣(mài)。價(jià)格至上的淘寶法則，比別家貴幾元錢(qián)就會(huì )無(wú)人問(wèn)津。很快李書(shū)詠也沒(méi)了熱情，不到4個(gè)月小店就關(guān)門(mén)歇業(yè)了。

2011年3月，李書(shū)詠重開(kāi)淘寶店。為了避免低價(jià)跑量的價(jià)格戰，她試著(zhù)把三分之一的款式由自己的設計，畫(huà)樣、選布料、找廠(chǎng)家代工，自己設計的衣服反而利潤率最高。

—什么是創(chuàng )業(yè)前沒(méi)想到的問(wèn)題?

一臺電腦一根網(wǎng)線(xiàn)的淘寶開(kāi)店模式在店鋪逐漸做大之后慢慢行不通了。店鋪形成固定客源和規模后，需要找房子作為倉庫，請人擔任客服，這樣才能留出更多的時(shí)間給店主考慮設計、進(jìn)貨和經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題。

—克服什么才能盈虧平衡?

怎么利用平臺培養自己的客戶(hù)。開(kāi)店前李書(shū)詠在各類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)布了許多預熱的貼士，積累了近2000位粉絲，發(fā)現了一大批認同自己搭配風(fēng)格的固定客源。

—為什么你要遠離它?

淘寶開(kāi)店的成本較低，同質(zhì)化程度較強，在高度競爭的市場(chǎng)上價(jià)格壓力讓賺錢(qián)的空間變小，如此“透明”的市場(chǎng)，價(jià)格的競爭很可能會(huì )讓新進(jìn)入者窒息。