清華學(xué)生邱虹云的視美樂(lè )公司“多媒體超大屏幕投影電視”的創(chuàng )業(yè)項目獲1999年“挑戰杯”大賽一等獎，拿了250萬(wàn)元的風(fēng)險投資。然而，最終還是運作不順，難以獨立支撐，最后只得賣(mài)掉技術(shù)，宣告失敗。

　　無(wú)獨有偶。2006年21歲的華中理工大學(xué)新聞系三年級學(xué)生李玲玲的高桿噴藥器獲“億利達”青少年發(fā)明獎、防撬鎖獲第七屆中國專(zhuān)利技術(shù)博覽會(huì )金獎，武漢世博科技項目投資公司給她投資10萬(wàn)元成立了天行健科技有限責任公司，不到兩年公司同樣陷入癱瘓。

　　就連轟轟烈烈、響徹大江南北的《贏(yíng)在中國》三個(gè)賽季冠軍宋文明、李書(shū)文、謝莉，也再無(wú)后續消息。憑借“券王”優(yōu)惠促銷(xiāo)平臺項目名列第四的任春雷獲得500萬(wàn)元風(fēng)投，后來(lái)由于印刷成本高，結算不方便，且是后付款，做得很辛苦，到2009年“券王”花完了500萬(wàn)元資金，項目宣告失敗。

　　我認識的幾個(gè)清華、北大的高材生也曾經(jīng)憑借幾近完美的創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)得到了大筆投資，然而，幾年下來(lái)，要么早已人去樓空，要么苦苦支撐，鮮見(jiàn)實(shí)至名歸者。

　　所以，對融資問(wèn)題我想提醒大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者認識到這樣幾點(diǎn)：

　　創(chuàng )業(yè)融資成功僅僅是創(chuàng )業(yè)的開(kāi)始，絕不意味著(zhù)已經(jīng)成功!清華大學(xué)投資管理公司總經(jīng)理潘福祥分析視美樂(lè )失敗原因時(shí)說(shuō)：“學(xué)生辦公司有他們的優(yōu)勢，比如有闖勁兒，不怕吃苦，能夠不計時(shí)間、報酬拼命地干。但是，他們也有缺點(diǎn)，那就是不懂商業(yè)運作，沒(méi)有這方面的經(jīng)驗。競爭對手不會(huì )因為你是學(xué)生就心慈手軟，消費者也不會(huì )因為你是學(xué)生就買(mǎi)你的產(chǎn)品�！惫�眾輿論也應該有這種認識，不要把幾個(gè)鳳毛麟角般初始創(chuàng )業(yè)就獲得投資的案例人物當做成功樣板，強化這種誤導。要知道即便幸運地獲得初始投資，也只是萬(wàn)里長(cháng)征走出的第一步，后面的千難萬(wàn)險還多著(zhù)呢，必須一步一個(gè)腳印打造自己的核心競爭力，才有機會(huì )在競爭如此激烈的市場(chǎng)上獲得成功。

　　常規風(fēng)險投資和所謂天使投資是非常不一樣的。運作規范的投資公司基本不會(huì )給僅有一紙商業(yè)計劃書(shū)的創(chuàng )業(yè)者投錢(qián)，他們主要的投資方向是那些已經(jīng)初步打開(kāi)局面，整個(gè)商業(yè)模式經(jīng)受了市場(chǎng)考驗，有了初步商業(yè)成效的處于發(fā)展期的成型企業(yè)，特別青睞高科技的、盈利模式新穎而且擴張潛力巨大的，門(mén)檻之高非一般大學(xué)生創(chuàng )業(yè)所能及。有的公司甚至基本只投資那些初具規模，處于上市前“臨門(mén)一腳”的優(yōu)秀企業(yè)，以期上市后獲得巨大市盈率回報。對于他們而言，再好的計劃書(shū)都不過(guò)是“浮云”。張朝陽(yáng)、周鴻祎也都說(shuō)過(guò)idea并不值錢(qián)。企業(yè)是一個(gè)系統工程，需要全方位的要素支撐，一個(gè)再絕妙的創(chuàng )意，沒(méi)有長(cháng)期的努力、腳踏實(shí)地的運作，都不過(guò)是空中樓閣而已。

　　天使投資也是風(fēng)險投資的一種，是指對連啟動(dòng)資金都沒(méi)有的初始商業(yè)創(chuàng )意進(jìn)行投資，這種情況整體而言屬于典型的“低概率事件”，不是說(shuō)沒(méi)有，要么是創(chuàng )業(yè)者本人已經(jīng)是相當優(yōu)秀的企業(yè)家，有過(guò)非常令人信服的創(chuàng )業(yè)成功歷史，正如華爾街投資理念：“我們投資的是人，不是項目”。要么就是投資者本人商業(yè)經(jīng)驗有限，投資行為非理性，業(yè)內就有一位自稱(chēng)“一興奮，就投資”的名人，自己都承認開(kāi)始的好幾筆投資血本無(wú)歸。

　　由此可見(jiàn)，創(chuàng )業(yè)這個(gè)概念要厘清一下，嚴格意義上講，創(chuàng )業(yè)就是從無(wú)到有，從找到商機注冊公司，零起點(diǎn)開(kāi)始運營(yíng)，這叫做創(chuàng )業(yè)，甚至有學(xué)者認為從商業(yè)經(jīng)驗積累，項目調研開(kāi)始也已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng )業(yè)過(guò)程。與此同時(shí)，大家也把開(kāi)始運營(yíng)新生企業(yè)稱(chēng)為創(chuàng )業(yè)。我們這里強調的是，想創(chuàng )業(yè)的大學(xué)生在最開(kāi)始，更應該著(zhù)眼于自力更生、從小做起，啟動(dòng)的項目最好不是耗資較大的，而是要選擇那些自有資金(哪怕是來(lái)自父母、親朋)至少足以支撐到企業(yè)運作達到盈虧平衡點(diǎn)的項目�？胺Q(chēng)國際創(chuàng )業(yè)學(xué)鼻祖的美國百森商學(xué)院蒂蒙斯教授的《創(chuàng )業(yè)學(xué)》指出：哪怕是在美國這樣的融資環(huán)境非常成熟的社會(huì )，創(chuàng )業(yè)者靠創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)實(shí)現融資的比例是1%。另一位美國專(zhuān)家謝羅德教授也說(shuō)：在美國，創(chuàng )業(yè)的起動(dòng)資金的來(lái)源，一是靠自己的信用卡，二是靠家族成員的幫助。國內絕大部分企業(yè)在零起點(diǎn)的創(chuàng )業(yè)之初都沒(méi)有風(fēng)險投資的支持，無(wú)論是馬云還是俞敏洪概莫能外。因此，如果僅憑一紙創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)滿(mǎn)世界找錢(qián)，靠一個(gè)自以為絕妙的創(chuàng )意就奢望別人投資給你做實(shí)驗，結果很可能是四處碰壁，反而空耗了時(shí)間，耽誤了商機。

　　我說(shuō)融資難并不是排斥融資，而是要認識到合適的融資時(shí)機。當新創(chuàng )企業(yè)經(jīng)過(guò)艱苦奮斗，殺出一條血路，磨礪打造出自身的盈利能力，已經(jīng)經(jīng)受住了市場(chǎng)考驗，摸索出具有發(fā)展潛力的商業(yè)模式之時(shí)，外部投資能夠極大加快公司的擴張步伐，甩開(kāi)后繼競爭者，實(shí)現創(chuàng )業(yè)者心中的宏圖偉業(yè)。但是，要注意融資不是靠態(tài)度好，靠拉關(guān)系，靠口舌如簧。有些創(chuàng )業(yè)欄目設計的所謂“電梯三分鐘”賽項，要求創(chuàng )業(yè)青年在三分鐘內陳述自己的項目，力求獲得投資方的青睞。如果說(shuō)是考驗選手創(chuàng )業(yè)思路是否明晰，是否切中主題，也無(wú)可厚非，但總是給人一種仰人鼻息的感覺(jué)。實(shí)際上，在今天房地產(chǎn)蕭條、股市低迷、社會(huì )投資渠道不暢的格局下，閑散資金非常充足，他們也在積極尋求能夠獲得資金回報的好項目。大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者更應該把注意力集中在如何打造自己企業(yè)的核心競爭力上，“植得梧桐樹(shù)，自有鳳凰來(lái)”。這時(shí)的創(chuàng )業(yè)者和投資方實(shí)際上不存在誰(shuí)求誰(shuí)的問(wèn)題，好的企業(yè)和投資方是完全平等的，融資行為是基于雙贏(yíng)的考量，而不是創(chuàng )業(yè)者向投資方祈求施舍。相反，你越是不卑不亢，敢于和投資方討價(jià)還價(jià)，越向投資方傳達一個(gè)信心：這個(gè)企業(yè)是值得投資的!