電子商務(wù)已經(jīng)在持續一段時(shí)間很火了，站長(cháng)們都知道網(wǎng)站結合電子商務(wù)可以盈利，實(shí)現多樣化的收入，但怎么結合，依然比較模糊。

　　A5論壇bbs.admin5.com 3月25號組織版聊活動(dòng)，邀請百貨谷www.baihuogu.com符德坤先生一起探討“個(gè)人網(wǎng)站如何有效結合電子商務(wù)實(shí)現盈利”話(huà)題，重點(diǎn)討論個(gè)人網(wǎng)站如何結合電子商務(wù)的問(wèn)題。本文整理嘉賓和站長(cháng)討論的部分內容，和大家一起分享。

　　問(wèn)：經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)“電子商務(wù)”，但對這個(gè)概念還是比較模糊，嘉賓能不能簡(jiǎn)單介紹下。

　　答：概念模糊就是你的不對，電子商務(wù)已經(jīng)不是概念了!十年前我們開(kāi)始討論的時(shí)候是，現在它已經(jīng)成為一種新的消費模式，雖然短時(shí)間不會(huì )超越傳統消費模式，但是5年左右的時(shí)間抗衡傳統消費模式應該不難。電子商務(wù)最大優(yōu)勢就是整合生產(chǎn)和消費者之間的直達關(guān)系，往后越來(lái)越多的消費循環(huán)鏈將不在存在倒賣(mài)概念，也就是我們說(shuō)的生意!銷(xiāo)售演變成了服務(wù)的特征更強。我們作為電子商務(wù)操盤(pán)手，是服務(wù)廠(chǎng)商與顧客的機構。

　　問(wèn)：電子商務(wù)和網(wǎng)站結合，大家都有這樣的想法，具體怎么結合？

　　答：首先選擇適合自己站風(fēng)格的產(chǎn)品，比如女性站選化妝品，男性站選手機!專(zhuān)心維護自己網(wǎng)站的影響力和流量，適當時(shí)期做些主題推廣!現在賺錢(qián)的聯(lián)盟廣告都被依法拿下了，電子商務(wù)肯定是站長(cháng)下一個(gè)主力!個(gè)人自己資金雄厚的可以自建適合自己站風(fēng)格的電商體系，一般站長(cháng)我不建議自建，因為進(jìn)貨、質(zhì)量、售后、配送、服務(wù)，非常麻煩!

　　凡客的廣告分銷(xiāo)模式也可以合作，專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)分銷(xiāo)，目前我知道的幾家都有一定問(wèn)題，最近都收回了，有的系統不行，有的產(chǎn)品不行!深圳在籌備的幾家，也要在5月左右開(kāi)始!

　　通常站長(cháng)并不是非常會(huì )打理生意，所以我建議走分銷(xiāo)模式，就是別人把電子商務(wù)所有細節都做好的，你掛個(gè)端口，做個(gè)別名跳轉就可以，只管賣(mài)，不管服務(wù)，干干凈凈的做分銷(xiāo)，拿分成!這樣的分銷(xiāo)模式已經(jīng)誕生，5月估計在深圳會(huì )有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的《站長(cháng)創(chuàng )收論壇》，有興趣的可以多關(guān)注。

　　問(wèn)：自建和分銷(xiāo)有什么區別，分別要求哪些投入?

　　答：自建需要投入很多財力和人力，分銷(xiāo)不需要投入。沒(méi)有什么風(fēng)險，但是選分銷(xiāo)公司也有一定的風(fēng)險，如果他們產(chǎn)品質(zhì)量不行，或者誠信有問(wèn)題，一樣很麻煩!

　　問(wèn)：分銷(xiāo)具體怎么操作呢?網(wǎng)站銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品如何分成?

　　答：為了體現電子商務(wù)的優(yōu)勢，一般電子商務(wù)的含稅毛利約為30-35%，個(gè)人站分銷(xiāo)分利可以達到20-25%，只需要把個(gè)人網(wǎng)站轉化成電子商務(wù)購買(mǎi)力，就可以!具體操作很簡(jiǎn)單，找到專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)分銷(xiāo)公司，掛接分銷(xiāo)端口，再定期做一些專(zhuān)題推廣和促銷(xiāo)，產(chǎn)出比遠高過(guò)賣(mài)流量和廣告。

　　我們投資體系里，有個(gè)bobo手機，是首先嘗試網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的，先作為實(shí)體手機廠(chǎng)的一個(gè)試驗，如今網(wǎng)銷(xiāo)額達到了1億2千萬(wàn)!www.bobo.com.cn 站長(cháng)熊強，是個(gè)做手機內置軟件的，嘗試很成功。這是最經(jīng)典的電子商務(wù)分銷(xiāo)案例，還有一個(gè)每天流量50個(gè)IP的小站，一個(gè)月竟然也能銷(xiāo)售6臺手機�，F在最賺錢(qián)的分銷(xiāo)就是手機、小家電、化妝品。

　　問(wèn)：百貨谷網(wǎng)站是個(gè)什么樣的平臺?

　　答：百貨谷是我去年創(chuàng )業(yè)的一個(gè)線(xiàn)下電子商務(wù)站，采取城市銷(xiāo)售連鎖的模式，為線(xiàn)下的社區家庭服務(wù)，去年融資1000萬(wàn)，3月開(kāi)始招商，目前已經(jīng)有30個(gè)城市加盟，我們是1萬(wàn)加盟費，三年代理權，總部支持30-50萬(wàn)現貨的大型地面展，不賺錢(qián)退賠加盟保證金。把電子商務(wù)帶下網(wǎng)去，攻占不會(huì )上網(wǎng)的人群，分地面大展、小展、雜志電購、網(wǎng)站代購以及網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)的模式并進(jìn)，目前主力爭搶不上網(wǎng)的人群。

　　問(wèn)：百貨谷也是一個(gè)分銷(xiāo)窗口吧?如果站長(cháng)想做你們的分銷(xiāo)，需要怎么做呢?要先交錢(qián)之類(lèi)的嗎? 產(chǎn)品銷(xiāo)售是怎么分成的? 申請你們網(wǎng)站有什么要求?

　　答：不需要交錢(qián)，但需要流量和內容保證夠好! 我們百貨谷要在6月開(kāi)放分銷(xiāo)，主營(yíng)小家電和手機，我可以介紹大家首批進(jìn)駐!作為系統測試VIP。申請的網(wǎng)站要求健康內容，流量5000以上，普通站幾百個(gè)IP和垃圾站掛了沒(méi)用!分銷(xiāo)商會(huì )考慮你的內容和風(fēng)格對產(chǎn)品和品牌的影響!法律風(fēng)險也是考慮范圍。

　　問(wèn)：如果個(gè)人網(wǎng)站加上“分銷(xiāo)端口”了，是不是就是一個(gè)產(chǎn)品的展示了，用戶(hù)如果想購買(mǎi)是直接在個(gè)人網(wǎng)站購買(mǎi)嗎? 是在我的網(wǎng)站上進(jìn)行交易還是跳到分銷(xiāo)公司的網(wǎng)站上進(jìn)行?

　　答：分銷(xiāo)端口就是一個(gè)外掛網(wǎng)店，你的網(wǎng)店在整體系統里有個(gè)帳戶(hù)，結算在那里進(jìn)行。顯示在你的網(wǎng)站是你的域名和屬于你的聯(lián)系方式，就是一個(gè)展示頁(yè)。訂單產(chǎn)生會(huì )自動(dòng)進(jìn)入你的帳戶(hù)，你可以選擇銷(xiāo)什么，什么價(jià)格分成。交易是跳轉的，但是顯示不是，還是你的站，你的域名!

　　問(wèn)：分銷(xiāo)和開(kāi)網(wǎng)店有什么區別?

　　答：網(wǎng)店是需要資金壓貨的，售后也很占用資源。分銷(xiāo)是獨立的一個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面，共享一個(gè)數據庫和貨物倉庫，你掛接的端口別人無(wú)法分享你的流量和宣傳，獨立的結算系統。

　　問(wèn)：還有哪些專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)分銷(xiāo)公司，比較值得信任，嘉賓推薦幾個(gè)吧。

　　答：很抱歉，介紹分銷(xiāo)平臺跟我的業(yè)務(wù)有直接競爭，況且我對剛成立的幾家分銷(xiāo)商都不了解，擔心責任問(wèn)題，現在打著(zhù)分銷(xiāo)騙錢(qián)的多了，最好的方式是自己找個(gè)廠(chǎng)家合作，大流量的站!

　　問(wèn)：電子商務(wù)能不能簡(jiǎn)單理解為“在網(wǎng)上賣(mài)東西”?比如我是一個(gè)女性健康時(shí)尚網(wǎng)站怎么跟電子商務(wù)結合起來(lái)?

　　答：可以這么理解，如果你是女性站，有三個(gè)選擇做電子商務(wù)，第一：(流量大)尋找一個(gè)好牌化妝品提供商主營(yíng)(找不到我可以介紹一個(gè)法國牌給你) 二：跟米粒商城做分銷(xiāo)(自己搜索)，三：自己做特色產(chǎn)品，比如手工布偶、編織、十字繡……，可以發(fā)動(dòng)站里會(huì )員自產(chǎn)自銷(xiāo)。

　　問(wèn)：娛樂(lè )站如何做電子商務(wù)?

　　答：設置某些娛樂(lè )項目的進(jìn)入門(mén)檻，增發(fā)會(huì )員幣和權利，前提就是會(huì )員接受你的銷(xiāo)售或者廣告!娛樂(lè )站一般選擇小金額商品或者娛樂(lè )周邊產(chǎn)品，比如手機、水晶首飾、MP3-4、優(yōu)盤(pán)這些東西。

　　嘉賓總結：

　　電子商務(wù)在個(gè)人站的運用，不僅僅是賣(mài)東西!這里還有個(gè)非常大的業(yè)務(wù)是幫助廠(chǎng)商宣傳產(chǎn)品，包括發(fā)布軟文、體驗、主題廣告、活動(dòng)，這需要站長(cháng)自己去找資源，目前資源很多，全國企業(yè)都動(dòng)起來(lái)!小站就難一點(diǎn)，大站出路很多，拉一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)可以拿到十萬(wàn)，企業(yè)們現在急瘋了，就是不懂，沒(méi)資源，個(gè)人站的業(yè)務(wù)包括，廣告宣傳、產(chǎn)品推廣、主題活動(dòng)!

　　當然，賣(mài)東西更容易一些，選擇商品很關(guān)鍵，網(wǎng)上賣(mài)的東西，體積不要大，附加值要高，方便運輸那種!自己做不如分銷(xiāo)。我建議站長(cháng)更多關(guān)注非行業(yè)內的企業(yè)論壇和會(huì )議!這些活動(dòng)上有非常多的機會(huì )。希望大家在寒冬后馬上找到一個(gè)新春天!我最近申請政府出錢(qián)，在深圳做一次《站長(cháng)創(chuàng )收論壇》專(zhuān)門(mén)介紹分銷(xiāo)模式和召集各方資源，請大家鼓動(dòng)A5來(lái)主辦，多數站長(cháng)的來(lái)回吃住費用將有免費機會(huì )，我個(gè)人也會(huì )跟圖王忽悠這個(gè)事!

　　尋找產(chǎn)品和分銷(xiāo)的站長(cháng)、想聯(lián)系企業(yè)的站長(cháng)，可以聯(lián)系我，QQ57517880符德坤，我盡力幫助大家，但不保證每個(gè)都行!最重要的是流量10000以上，十萬(wàn)以上的站長(cháng)，更容易找到合適你們的企業(yè)資源。很高興跟大家交流，多聯(lián)系，再見(jiàn)。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)的前輩都說(shuō)過(guò)，電子商務(wù)是未來(lái)趨勢，個(gè)人網(wǎng)站如果要長(cháng)期發(fā)展，務(wù)必要搭上這趟列車(chē)。廣告聯(lián)盟雖然也是主要的收入方式，但畢竟有局限性，不能長(cháng)期依賴(lài)。所以，個(gè)人網(wǎng)站要與時(shí)俱進(jìn)，還是要考慮下改變盈利模式，結合電子商務(wù)也是不錯的方式，不妨嘗試一下。(



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