據估計，2020年時(shí)網(wǎng)民數量將達到40億人，其中大多數不只是單一使用臺式機瀏覽網(wǎng)頁(yè)，而是擁有智能手機、平板電腦、智能電視等多種設備，這些設備都能用于上網(wǎng)，人們會(huì )和我一樣，在不同場(chǎng)合使用不同設備。

　　問(wèn)題來(lái)了，站長(cháng)們如何利用這個(gè)趨勢盈利呢?

　　首先我們看看Chris Dixon對于移動(dòng)平臺App的分類(lèi)，他認為移動(dòng)平臺上的App主要有四種類(lèi)型：

　　• 打發(fā)時(shí)間的App，主要是憤怒的小鳥(niǎo)、植物大戰僵尸等小游戲，這類(lèi)App主要提供娛樂(lè )價(jià)值。

　　• 提供手機核心功能的App，如相機、電話(huà)、聯(lián)系人、短信、日歷等等。

　　• 日常生活App，如幫你預定飯桌的OpenTable、用于搜索機票的Hipmunk、搜索附近“黑出租車(chē)”的Uber，這些App對生活質(zhì)量改善有著(zhù)顯著(zhù)作用。

　　• 按條件觸發(fā)提醒的App，用戶(hù)自定義條件，讓程序按時(shí)——例如當你想買(mǎi)的東西降價(jià)時(shí)、快遞到家時(shí)——發(fā)出提醒。

　　這樣分類(lèi)，恰好與我對2020年網(wǎng)站盈利模式的思考吻合，網(wǎng)站也能分為這四種：

　　•娛樂(lè )類(lèi)網(wǎng)站靠自身提供內容盈利，如提供收費游戲、收費視頻等等，當然，賣(mài)廣告位也是一條出路，因為這些網(wǎng)站上廣告點(diǎn)擊率要比Facebook上廣告的點(diǎn)擊率高得多。

　　•第二種網(wǎng)站將用戶(hù)需要的功能打包，做成程序或收費服務(wù)出售，這類(lèi)網(wǎng)站要盡量避免廣告，SourceForge的衰落是前車(chē)之鑒。(見(jiàn)《廣告盈利不是唯一出路，發(fā)掘核心價(jià)值是王道!》)

　　•用于提升日常生活質(zhì)量的網(wǎng)站也不能只靠廣告盈利，廣告會(huì )引起客戶(hù)反感，站長(cháng)應開(kāi)發(fā)多種盈利渠道。例如與其他網(wǎng)站合作，交易成功后抽取部分利潤。

　　•最后一種網(wǎng)站是廣告的大舞臺，它們簡(jiǎn)直是生來(lái)就為了向用戶(hù)展示廣告。例如提供在線(xiàn)日歷和推送提醒服務(wù)的網(wǎng)站，可以在推送內容中加入廣告，并提示用戶(hù)“付費升級到無(wú)廣告版”。提供折扣信息的網(wǎng)站，若是稍微舍棄一點(diǎn)節操，可以在折扣中加入廣告并收取回扣。如此這般，不一而足。

　　總之，廣告依然是多數網(wǎng)站將要采用的盈利手段。

　　但是設備使用的碎片化，是否會(huì )使市場(chǎng)同樣的被分散了?如果是的話(huà)，2020年時(shí)廣告發(fā)布模式與現在的廣告會(huì )有什么不同?

　　我們以史為鑒，傳統廣告形式有兩種：第一種在搜索特定關(guān)鍵字時(shí)展示特定廣告，按點(diǎn)擊次數付費，如臭名昭著(zhù)的將搜索結果和廣告混在一起的百度，第二種廣告則是占領(lǐng)網(wǎng)站特定位置，分為按點(diǎn)擊次數收費、按時(shí)間收費、按成交額乘以一定比例收費等等。

　　到2020年時(shí)，在線(xiàn)廣告產(chǎn)業(yè)的最大挑戰就在于，設備的多樣性導致網(wǎng)站無(wú)法投放適當廣告給用戶(hù)，可能造成與“把推銷(xiāo)平板電腦的廣告推送給平板電腦用戶(hù)”類(lèi)似的烏龍。若是采用類(lèi)似uber-cookies的技術(shù)以準確定位，則會(huì )遭到隱私保護組織的抗議，但若不采用，廣告市場(chǎng)將會(huì )被設備的多樣性而打散，效率大大降低，這是所有廣告商不愿看到的。

　　注重關(guān)鍵字廣告嗎?

　　當我們輸入搜索關(guān)鍵詞時(shí)，出現的廣告一方面是追逐利潤的表現，另一方面其實(shí)也在幫我們達到目的——找到想要的東西。

　　廣告不應該局限于宣傳，尤其在提供“人們想要的服務(wù)”的網(wǎng)站，用戶(hù)使用這些服務(wù)本身就帶有一定目的，在其中的搜索行為更是能幫助網(wǎng)站發(fā)現用戶(hù)需求——當用戶(hù)使用我做的Urbanspoon程序，瀏覽位于舊金山的泰式飯店時(shí)，相當于告訴了我他們的需求;另外，如果用戶(hù)設備支持網(wǎng)絡(luò )或GPS定位，網(wǎng)站就能提供更多周邊信息，這些信息對于用戶(hù)行為的影響，都能直接反饋在網(wǎng)頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)量統計數據上。

　　但不能盲目出售這些關(guān)鍵詞的廣告位，因為關(guān)鍵詞在不同場(chǎng)景的含義是不一樣的。例如“big apple”這個(gè)詞組，用戶(hù)在紐約搜索這個(gè)詞組可能為了是尋找旅游指南，而用戶(hù)在北卡羅來(lái)納搜索時(shí)，則很可能在尋找本地某種批薩的口碑。所以說(shuō)關(guān)鍵詞無(wú)法避免設備多樣性對廣告市場(chǎng)的沖擊。

　　用戶(hù)需求才是不變的

　　Google目前估值2000億美元，并不是因為它龐大的數據庫，而是數據庫中蘊含著(zhù)消費者需求。

　　還是剛剛的例子，不論我在使用智能手機、平板電腦、筆記本或臺式，行為和目的都是一致的：用Urbanspoon搜索、查找位于舊金山的泰式飯店。

　　我將需求導向的廣告模式視作關(guān)鍵詞廣告的2.0版本，在關(guān)鍵詞的基礎上，進(jìn)一步深度分析用戶(hù)瀏覽行為，以獲取廣告投放方向。這樣就消除了設備帶來(lái)的障礙，廣告商只要按需投放廣告即可。

　　這個(gè)模式如果得以推行，將打造出雙贏(yíng)局面，廣告商和商品、服務(wù)提供者會(huì )最大化他們的收入，而這些賣(mài)家和中間人競爭廣告位的結果是，消費者能相對低價(jià)獲得自己最想要的商品和服務(wù)。