什么是網(wǎng)站氣質(zhì)？

氣質(zhì)，在《辭�！防镝尀椋喝说南鄬Ψ�定的個(gè)性特點(diǎn)和風(fēng)格氣度。氣質(zhì)是根據人的姿態(tài)、長(cháng)相、穿著(zhù)、性格、行為等元素結合起來(lái)的，給別人的一種感覺(jué)。

氣質(zhì)是用來(lái)形容人的，但是根據自己網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰經(jīng)驗總結而出，網(wǎng)站如人，也是有氣質(zhì)的，甚至網(wǎng)絡(luò )推廣傳播的所有信息設計都是有氣質(zhì)的。網(wǎng)站的這種氣質(zhì)就是網(wǎng)站給人的第一印象，是網(wǎng)站的格調。

網(wǎng)站氣質(zhì)的作用

我們都知道，男女談朋友乃至結婚的成功因素，取決于雙方是否看對方順眼，雙方是否來(lái)電。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成交其實(shí)一樣，由于網(wǎng)絡(luò )的特性，商品或者服務(wù)買(mǎi)賣(mài)雙方最開(kāi)始都沒(méi)有見(jiàn)面，而網(wǎng)站成為雙方溝通的唯一載體平臺，她的氣質(zhì)格調高低在很大程度上決定了網(wǎng)站最終的轉化率�？梢赃@樣說(shuō)，給網(wǎng)站定對了基調，正確確定并表現出網(wǎng)站適合的氣質(zhì)，就能大幅度提升網(wǎng)站的轉化成交率。

網(wǎng)站氣質(zhì)的考量因素

網(wǎng)站氣質(zhì)綜合表現于網(wǎng)站的方方面面，比如：網(wǎng)站視覺(jué)、網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結構、網(wǎng)站流程、網(wǎng)站文案內容，她就是網(wǎng)站綜合體現，如果用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)表述，那就是網(wǎng)站的客戶(hù)體驗，只不過(guò)一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站氣質(zhì)并不包含產(chǎn)品或者服務(wù)的具體價(jià)格和功能，而客戶(hù)體驗相對更全面一些。

實(shí)例闡述：提升網(wǎng)站氣質(zhì)的關(guān)鍵步驟

提升網(wǎng)站氣質(zhì)主要有三大步驟，分別是：一、研究：研究公司品牌調性、研究競爭對手網(wǎng)站調性、研究客戶(hù)心理行為偏好；二、抽象：確定網(wǎng)站整體抽象格調風(fēng)格；三、落地：利用網(wǎng)站具體表象因素進(jìn)行格調落地。下面結合最近的一個(gè)實(shí)例——雅賓禮品制品公司的網(wǎng)站策劃建設過(guò)程來(lái)具體闡述，

一、研究

雅賓禮品制品公司是一家生產(chǎn)廣告筆的企業(yè)，公司一直奉行的文化理念及主要的核心優(yōu)勢在于：產(chǎn)品創(chuàng )新研發(fā)、服務(wù)精細化。在這一原則指導下，公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，成長(cháng)為行業(yè)領(lǐng)先的制筆企業(yè)，為日本、法國、德國等發(fā)達國家和迪士尼、中國電信和深圳大運會(huì )等世界500強企業(yè)和知名企事業(yè)單位政府團體提供了優(yōu)秀的產(chǎn)品。雅賓的產(chǎn)品價(jià)格一般比同行高20%-50%，從價(jià)格上來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有優(yōu)勢，但是產(chǎn)品設計、產(chǎn)品模具精細化、產(chǎn)品材質(zhì)環(huán)�？季考鞍l(fā)貨服務(wù)的精準，這是具有絕對優(yōu)勢的。

而雅賓產(chǎn)品銷(xiāo)售都是針對企業(yè)，為企業(yè)提供批量定制服務(wù)，目標客戶(hù)群體都是相對高端人士，尤其是國際知名大公司，一般都是企業(yè)行政、采購等高管或老板。他們選擇廣告筆生產(chǎn)廠(chǎng)家主要關(guān)注的因素有：公司的設計能力如何？公司工廠(chǎng)生產(chǎn)能力如何？公司產(chǎn)品材質(zhì)是否環(huán)保？公司的發(fā)貨速度如何？等。

這個(gè)行業(yè)的競爭對手，大部分都是工廠(chǎng)，沒(méi)有獨立設計研發(fā)能力，沒(méi)有系統的管理和文化指引，網(wǎng)站表現也給人一個(gè)山寨工廠(chǎng)的感覺(jué)，雖然有網(wǎng)站做過(guò)SEO和百度競價(jià)，但網(wǎng)站內部視覺(jué)、結構流程、布局都有很大欠缺，網(wǎng)站視覺(jué)大部分是藍色調，沒(méi)有體現出這個(gè)行業(yè)高端客戶(hù)關(guān)注的設計能力、創(chuàng )新能力。

綜上分析可以得出：

1、如何利用網(wǎng)站把公司創(chuàng )新、設計優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢及精細的服務(wù)表現出來(lái)？讓人覺(jué)得雅賓公司產(chǎn)品具有獨特優(yōu)勢和價(jià)值，賣(mài)高價(jià)格是物有所值甚至超值的感覺(jué)和信息。

2、如何讓公司網(wǎng)站具有鮮明的個(gè)性風(fēng)格，和同行相比具有顯著(zhù)的視覺(jué)差異，能讓人一下子就記住了這個(gè)網(wǎng)站，并且認為是一家具有值得信賴(lài)、可靠的公司。

3、如何針對目標人群的高端，讓網(wǎng)站迎合其口味。

二、抽象

通過(guò)以上的分析，我們來(lái)進(jìn)行抽象提煉，可以用幾個(gè)詞來(lái)闡述：與眾不同、高端、設計能力優(yōu)秀、不只是一家加工工廠(chǎng)。網(wǎng)站必須體現這些因素。

三、落地

現在就需要根據抽象的關(guān)鍵字，結合研究分析的具體情況來(lái)進(jìn)行網(wǎng)站落地的規劃執行了，落地的規劃執行主要在網(wǎng)站視覺(jué)、網(wǎng)站布局、網(wǎng)站結構、網(wǎng)站流程、網(wǎng)站文案內容。

1、網(wǎng)站色調：競爭對手網(wǎng)站多數用的是藍色作為主色調，那我們要想與眾不同，就不用藍色，經(jīng)過(guò)討論決定，網(wǎng)站改用紅色，紅色還有比較強烈的刺激因素，能從視覺(jué)心理上提升轉化率。

2、網(wǎng)站布局：要想突出公司的設計能力，脫離單純的制造工廠(chǎng)的感覺(jué)，那就要利用一些簡(jiǎn)潔的帶有設計表現的視覺(jué)元素

3、網(wǎng)站結構和流程：通過(guò)具有邏輯性的導航設計，闡述清楚：雅賓是做什么？雅賓做過(guò)什么？客戶(hù)怎么評價(jià)？雅賓的核心優(yōu)勢？為什么選擇雅賓？這幾個(gè)核心問(wèn)題。