小米2一發(fā)布，不出懸念地又掀起了軒然大波，不過(guò)同樣不出懸念的是，這次雷軍還是拿不出東西，要買(mǎi)小米2？對不起，請排隊。這樣的饑渴營(yíng)銷(xiāo)方式在和一些規模較小的企業(yè)競爭的時(shí)候，如魅族、天語(yǔ)等，可能會(huì )有一些作用。但如果對方是聯(lián)想這種大企業(yè)，可能就玩脫了。在雷軍還在不遺余力地炒作小米2的時(shí)候，聯(lián)想的K860已經(jīng)批量進(jìn)入市場(chǎng)。

   沒(méi)有人能夠否認雷軍的營(yíng)銷(xiāo)能力，但有一句俗話(huà)說(shuō)得好：出來(lái)混，總是要還的。一而再再而三的使用一種招數不僅騙不了廠(chǎng)商，可能連消費者也忽悠不到了。饑渴營(yíng)銷(xiāo)，一直一來(lái)是很多廠(chǎng)商樂(lè )此不彼的炒作方式。這種營(yíng)銷(xiāo)方式說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單，那就是發(fā)布一個(gè)渴望而不可及的產(chǎn)品或服務(wù)，然后限制出貨量以造成供貨不足的假象，提升產(chǎn)品形象，采用這種饑渴營(yíng)銷(xiāo)最為成功的就是蘋(píng)果了。

   當然還有另外一種方式，那就是真的供貨不足，或者說(shuō)要大批量生產(chǎn)的話(huà)成本過(guò)高，無(wú)法按照原定發(fā)售價(jià)發(fā)售只能限量發(fā)售，而先擺出價(jià)格讓其他廠(chǎng)商難以以更高價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。雷軍的這種饑渴營(yíng)銷(xiāo)方式成功地狙擊了魅族MX四核版，四核版的發(fā)售價(jià)格為2999元，而雷軍的小米2售價(jià)僅為1999元。盡管魅族四核版大量有貨，但雷軍可以說(shuō)是一臺都拿不出。有意思的是，仍然讓很多有意向購買(mǎi)四核智能手機的用戶(hù)轉向觀(guān)望態(tài)度，從而迫使魅族進(jìn)行了變相的降價(jià)活動(dòng)。但即便是這樣，魅族的四核版也遭遇了滑鐵盧。雷軍在面對魅族時(shí)，可以說(shuō)大獲全勝。

   不過(guò)雷軍畢竟拿不出產(chǎn)品，要等到小米2可以開(kāi)放購買(mǎi)的時(shí)候，可能已經(jīng)是來(lái)年春天雪化的那天了，這中間就有很長(cháng)的空檔期，而這個(gè)空檔期如果被一個(gè)企業(yè)抓住，那自然會(huì )獲得不俗的銷(xiāo)量，其結局就是雷軍在為其他企業(yè)做嫁衣。當然，雷軍的說(shuō)法是10月28日開(kāi)放銷(xiāo)售小米2。但從小米1代的情況來(lái)看，這種說(shuō)法不過(guò)是混淆視聽(tīng)，放煙霧彈而已。3分鐘銷(xiāo)售20萬(wàn)臺確實(shí)是記錄，不過(guò)這種記錄是從雷軍的嘴巴說(shuō)出來(lái)的，實(shí)際上就算是蘋(píng)果，似乎也沒(méi)有這個(gè)實(shí)力。

   在中國市場(chǎng)上，能夠“鉆到這個(gè)空子”的廠(chǎng)商并不多，因為雷軍做不出來(lái)，天語(yǔ)、OPPO等企業(yè)同樣做不出來(lái)，只有擁有很強的成本控制能力的企業(yè)，才鉆得起這個(gè)空檔。而這次扮演逆轉角色的，是一個(gè)老牌IT企業(yè)——聯(lián)想。聯(lián)想的手機產(chǎn)品以前并不以性?xún)r(jià)比著(zhù)稱(chēng)，但在獲得了數年智能手機經(jīng)驗以后，再加上聯(lián)想整個(gè)集團的成本控制能力，這次聯(lián)想推出的K860的性?xún)r(jià)比直接讓期貨小米2汗顏。

   盡管售價(jià)要比期貨小米2略高，但除了擁有小米2同等級的四核硬件配置以外，5英寸的屏幕是最大的亮點(diǎn)。從三星note的銷(xiāo)售情況來(lái)看，5英寸智能手機的市場(chǎng)前景十分廣闊，多花一點(diǎn)錢(qián)換得5英寸的智能手機，可能很多消費者都會(huì )傾向于選擇K860。

   如今的中國消費者在經(jīng)歷了雷軍去年的饑渴營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)以后，已經(jīng)變得十分聰明，盡管小米的水軍一如既往，兢兢業(yè)業(yè)地在為小米2開(kāi)山鋪路，但K860的大量上貨讓小米有一些措手不及。不僅如此，在市場(chǎng)上四核手機還并不多見(jiàn)的情況下，聯(lián)想就能以較低的價(jià)格大量鋪貨，已經(jīng)占據了整個(gè)市場(chǎng)的先機。

   從京東、蘇寧易購、天貓和聯(lián)想官網(wǎng)的銷(xiāo)售情況來(lái)看，聯(lián)想的補貨能力較強，從第一次發(fā)售到現在，聯(lián)想總共已經(jīng)出貨24.5萬(wàn)臺（聯(lián)想官方數據），盡管這個(gè)數字仍然無(wú)法滿(mǎn)足熱情的消費者，但聯(lián)想的補貨速度仍然在加快中，相信在2000元這個(gè)價(jià)位中，K860仍然會(huì )保持極高的性?xún)r(jià)比，畢竟目前市場(chǎng)上有貨的四核機型，也只有一些國外高端機型和魅族MX四核版，而MX四核版采用的只是4英寸960*540像素的屏幕，16GB的售價(jià)就達到了2399元，根本不足以和聯(lián)想比拼性?xún)r(jià)比。

   K860的出現，標志著(zhù)聯(lián)想進(jìn)入了一個(gè)成熟時(shí)期，無(wú)論是對成本的控制，還是硬件的設計，還是對系統的研發(fā)，聯(lián)想都具備了相當高的水準，相信隨著(zhù)K860積累的良好口碑，聯(lián)想這種優(yōu)勢還會(huì )一直持續下去。