一、搜索引擎推廣   

應該說(shuō)搜索引擎推廣是目前網(wǎng)絡(luò )推廣里最為重要的一種方法，特別對企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展尤其重要。有報告稱(chēng)一個(gè)新網(wǎng)站百分之八十以上的流量是通過(guò)搜索引擎獲得的。據iResearch調查:僅國內的搜索引擎市場(chǎng)2006年達23億元億的收入。搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )推廣中的巨大作用是毋庸質(zhì)疑的。搜索引擎巨頭GOOGLE已經(jīng)成為世界最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

搜索引擎推廣又有競價(jià)排名和網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）兩種方法。競價(jià)排名排名購買(mǎi)廣告位有快速、靈活的特點(diǎn)，網(wǎng)站優(yōu)化則是是搜索引擎推廣的根本解決之道，是目前所有網(wǎng)絡(luò )推廣方法里性?xún)r(jià)比最高的一種。

對于網(wǎng)站優(yōu)化我這里簡(jiǎn)單介紹一下原理：因為所有引擎都要遵循的兩條原則，一是搜索引擎總想要把最好最優(yōu)秀的網(wǎng)站往最前面排;二是搜索結果的排序不可能是由人工審核，而是由“機器”根據規則和算法自動(dòng)完成，這是因為一方面網(wǎng)絡(luò )上的信息量實(shí)在太大人工審核根本做不完，另一方面人工審核容易帶有個(gè)人的感情色彩，不利于與結果的公證。所以搜索引擎公司只會(huì )制定規則和算法，按照它所制定的規則和算法由機器自動(dòng)完成排序。有了以上這兩項規則，網(wǎng)站優(yōu)化就有了理論基礎。網(wǎng)站優(yōu)化在本質(zhì)上面可以理解為：努力地做好網(wǎng)站的內容、提升網(wǎng)站的價(jià)值，并使網(wǎng)站的結構、程序、內容符合搜索引擎的規則和算法，得到搜索引擎的認可。所以搜索引擎是永遠不會(huì )排斥優(yōu)化，因為優(yōu)化就是在幫搜索引擎提供好的內容并方便它檢索。這點(diǎn)Google的態(tài)度十分明朗，公開(kāi)的表示支持和鼓勵網(wǎng)站優(yōu)化，甚至在Google的網(wǎng)站上就有一些關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化的技巧介紹。

我們常�？梢园l(fā)現有些網(wǎng)站在各個(gè)搜索引擎的結果里面都能取得很好的排名，這是因為這個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化做的到位，網(wǎng)站內容做的好得到了各大搜索引擎的認可。做竟價(jià)排名不失為網(wǎng)絡(luò )推廣一個(gè)立竿見(jiàn)影的好辦法，但從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站優(yōu)化才是真正網(wǎng)絡(luò )推廣的王道。一個(gè)企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò )推廣、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展的好，整體的策劃和網(wǎng)絡(luò )推廣方法的選擇很重要。最好是能夠在有豐富經(jīng)驗專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家指導下進(jìn)行。要知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò )公司有沒(méi)有真正做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )推廣的能力，有一個(gè)很重要的判斷依據，就是看他懂不懂網(wǎng)站優(yōu)化（SEO）就行了，幾乎沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家不懂網(wǎng)站優(yōu)化的。用這個(gè)方法檢驗起來(lái)也很簡(jiǎn)單可以打入關(guān)鍵詞直接在BAIDU、GOOGLE里檢測他們公司網(wǎng)站的排名情況。

如果把搜索引擎推廣比作網(wǎng)絡(luò )推廣里面的一頂皇冠，那網(wǎng)站優(yōu)化就是皇冠上的一顆璀璨的明珠。

二、B2B平臺推廣

 B2B平臺對企業(yè)來(lái)說(shuō)是除搜索引擎推廣外另一個(gè)重要的網(wǎng)絡(luò )推廣途徑。目前比較知名的綜合性B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造、環(huán)球資源等等。這些B2B平臺每天有很高的訪(fǎng)問(wèn)量和知名度，B2B平臺推廣做的好固然有很多效果。但現在企業(yè)的電子商務(wù)人員對B2B平臺存在很多誤解。下面給大家分析一下一些常見(jiàn)的毛病。

1、對B2B平臺定位認識不清

在一些B2B平臺推銷(xiāo)員鼓惑下，部分人以為B2B平臺是**，做了一個(gè)B2B平臺會(huì )員就等于完成了整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的工作。其實(shí)網(wǎng)絡(luò )里的B2B平臺就相當于現實(shí)世界中的貿易市場(chǎng)，在B2B平臺里面做會(huì )員開(kāi)一個(gè)模版站點(diǎn)就相當于在市場(chǎng)里取得一個(gè)商鋪攤位而已。好比你花大錢(qián)在義烏小商品租了一個(gè)攤位但是能不能把生意做開(kāi)，完全是要靠你自身的努力經(jīng)營(yíng)。為了配合經(jīng)營(yíng)好B2B平臺，企業(yè)必須要投入大量的人力，精力。而對于國內很多中小型企業(yè)來(lái)說(shuō) ，老板一手包辦企業(yè)的生產(chǎn)、業(yè)務(wù)、管理、運作，他們根本沒(méi)時(shí)間精力來(lái)經(jīng)營(yíng)好商鋪。所以我們可以發(fā)現很多企業(yè)雖然做了B2B平臺會(huì )員，但他們的商鋪是荒蕪的。對這些企業(yè)的老板來(lái)說(shuō)他們需要的是：客戶(hù)能通過(guò)網(wǎng)絡(luò )找到了他公司，給他打來(lái)尋盤(pán)電話(huà)，而不是去具體做網(wǎng)絡(luò )推廣的工作，他們即沒(méi)時(shí)間沒(méi)精力也不內行。象這種類(lèi)型的企業(yè)就不適合做B2B平臺會(huì )員而更適合去做搜索引擎推廣。

2、過(guò)度依賴(lài)B2B平臺，推廣手法單一

有些外貿公司，有專(zhuān)門(mén)的人員來(lái)關(guān)注和管理B2B平臺，那是好事。但很多外貿人員過(guò)度依賴(lài)B2B平臺，推廣手法單一。他們整天在全球各地B2B電子商務(wù)網(wǎng)站轉悠，發(fā)布供應信息，搜索買(mǎi)家信息，尋找新的B2B平臺。但實(shí)際上真正有誠意詢(xún)單的只來(lái)自少數網(wǎng)站，更多的是那些代理公司打探價(jià)格而已。B2B平臺雖然在中國如此火暴，在國外并不是所有買(mǎi)家都習慣去供求平臺尋找供應商。一些美國、歐洲客戶(hù)的動(dòng)手能力強，他們更傾向通過(guò)搜索引擎或類(lèi)似Ebay這樣的平臺自己去尋找賣(mài)家。因此，國內供應商如果一味將自己綁在某些B2B電子商務(wù)平臺上，將錯失大片市場(chǎng)機會(huì )。

3、重視信息發(fā)布內容，忽視網(wǎng)站自身建設

依賴(lài)B2B電子商務(wù)平臺推廣的企業(yè)往往還有一個(gè)毛病就是把信息重點(diǎn)放在平臺而不是自身網(wǎng)站建設上。他們經(jīng)常變換信息發(fā)布主題和內容，但對網(wǎng)站內容卻很少去更新或添加內容頁(yè)面。實(shí)際上，網(wǎng)站才是一個(gè)獨立的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體，而平臺上發(fā)布的信息或者免費空間只是依托該平臺才能起作用。忽視網(wǎng)站自身建設而把主要精力撲在B2B平臺上面是策略性失誤，舍本逐末的做法。