如今分類(lèi)信息網(wǎng)前景已越來(lái)越被互聯(lián)網(wǎng)公司和草根站長(cháng)所看好，大量的站長(cháng)蜂擁而至，分類(lèi)信息的市場(chǎng)空白迅速被填滿(mǎn)。然而雖然分類(lèi)信息前景好，但如今仍有80%以上的網(wǎng)站面臨規模小，發(fā)展不起來(lái)，沒(méi)有進(jìn)入盈利期，對此，我闡述下個(gè)人觀(guān)點(diǎn)。

　　1. 網(wǎng)站定位錯誤

　　一個(gè)網(wǎng)站，需要有一個(gè)好的定位，地理位置、經(jīng)濟、人文文化等等因素都決定了一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展前景，所以網(wǎng)站定位是重中之重，要根據實(shí)際情況來(lái)定位，如果你在一個(gè)小縣城，人口三四十萬(wàn)，縣城內還沒(méi)什么大型企業(yè)，如果你建立一個(gè)招聘網(wǎng)，那么信息量一定不會(huì )太多，更不會(huì )有收入了，所以我們建網(wǎng)站一定要從各方面考慮。

　　2.不要從老虎嘴里搶蛋糕

　　對于一些大城市，都是一些大型分類(lèi)信息網(wǎng)重點(diǎn)發(fā)展的對象，如同城58，趕集網(wǎng)，口碑網(wǎng)都是獲得千萬(wàn)融資的網(wǎng)站，作為草根站長(cháng)，我們沒(méi)有資金和他們比拼，也沒(méi)有那么大團隊來(lái)競爭，所以不要從他們的嘴里來(lái)?yè)屖袌?chǎng)，有信心是好的，但過(guò)度自信就是自大了。但這并不是說(shuō)我們就不能在這些大城市做網(wǎng)站，做之前，要調查好市場(chǎng)情況，找出與你有競爭的網(wǎng)站，并對其分析，找出它們弱點(diǎn)，根據弱點(diǎn)進(jìn)行反擊，如國內知名信息網(wǎng)，好幫家家政網(wǎng)(www.homekey.cn)，它是一家廈門(mén)企業(yè)，當地的分類(lèi)信息網(wǎng)競爭非常激烈，招聘求職、房屋買(mǎi)賣(mài)、二手交易等信息均被各大網(wǎng)站瓜分，想要和那些數千萬(wàn)的企業(yè)來(lái)?yè)屖袌?chǎng)非常困難，好幫家家政網(wǎng)另辟蹊徑，針對其家政類(lèi)信息少的缺點(diǎn)，迅速打造了一個(gè)以家政信息為主的網(wǎng)站，三年來(lái)，在國內已經(jīng)有了很大的知名度。

　　3.網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)與人際關(guān)系并行

　　很多站長(cháng)在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站時(shí)，都是閉門(mén)造車(chē)，只對網(wǎng)站流量和技術(shù)感興趣，不善于與人溝通，在中國還是一個(gè)人際關(guān)系的社會(huì )，俗話(huà)說(shuō)多個(gè)朋友多條路，我在本地建立過(guò)一個(gè)地方網(wǎng)站，當時(shí)偶然認識了一個(gè)朋友，一起喝過(guò)兩次酒，一次聊天中，我提了我網(wǎng)站廣告還有幾個(gè)廣告位沒(méi)招租出去，沒(méi)想到幾天后，那朋友就給我介紹了兩個(gè)大企業(yè)，人家老總也非常痛快，直接付了一年的廣告費用，所以有一個(gè)良好的關(guān)系網(wǎng)對網(wǎng)站發(fā)展有著(zhù)重要的作用。

　　如果你能做好以上三點(diǎn)，那么你的網(wǎng)站就會(huì )發(fā)展起來(lái)，只要網(wǎng)站有人氣了你的網(wǎng)站才能實(shí)現盈利，做網(wǎng)站賺錢(qián)是目的，但做網(wǎng)站不要把賺錢(qián)當做核心，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)中心思想要圍繞客戶(hù)需求，而不是金錢(qián)的需求。說(shuō)了一大堆，下面我們步入正題，一個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站有了一定規模，有了流量，那么如何利用這些流量來(lái)賺錢(qián)。下面我說(shuō)幾點(diǎn)方法

　　1. 靠發(fā)布信息賺錢(qián)

　　也許這點(diǎn)會(huì )有很多站長(cháng)反對，認為網(wǎng)民不會(huì )花錢(qián)發(fā)布信息，按現在大部分分類(lèi)信息網(wǎng)的狀況，確實(shí)如果實(shí)行收費制度會(huì )有很多網(wǎng)站因此沒(méi)人發(fā)布信息，但為什么網(wǎng)民不會(huì )花錢(qián)發(fā)布信息呢?不是網(wǎng)民消費不起，在任何地區，都有很多中介，在他們那發(fā)布信息都收取中介費用，一條甚至幾百元，但你網(wǎng)站一條只收取幾元，十幾元要比他便宜的多，但為什么他們還是不認可呢? 究其原因，就是網(wǎng)民不信任你網(wǎng)站，他不能確定你的網(wǎng)站是否能為他的信息帶來(lái)效果，，如果說(shuō)有兩家企業(yè)為你做中介 一家收取幾百元，一家收取十幾元，我想只要不是傻瓜就會(huì )選擇第二家，所以如果你想在信息發(fā)布上收費，那么就要讓你的網(wǎng)民看到在你網(wǎng)站的效果，

　　2. 和中介公司合作賺錢(qián)

　　第一條如果你感覺(jué)實(shí)現起來(lái)有些困難，不妨考慮下這條，和當地的中介公司合作，中介利用你網(wǎng)站來(lái)發(fā)布分類(lèi)信息，按成交量或者月付方式給你提成，擴充了你網(wǎng)站內容的同時(shí)，也為中介公司擴大了交易量，大家達到雙贏(yíng)，據我了解，現在中介公司一筆中介費用少則千元，多則數萬(wàn)元，一年成交個(gè)幾十筆，就夠你收入個(gè)幾萬(wàn)十幾萬(wàn)元了。

　　3尋找商機，利用網(wǎng)站平臺銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　分類(lèi)信息網(wǎng)每天有著(zhù)大量的信息，同時(shí)也有著(zhù)大量的人氣，站長(cháng)可以根據本地消費情況，與商家合作，銷(xiāo)售產(chǎn)品，從中賺取利潤。

　　做網(wǎng)站很辛苦，但做網(wǎng)站不僅僅是靠辛苦就能成功的，作為站長(cháng)，我們要在網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)中發(fā)掘商機，抓住商機，用智慧來(lái)獲得收獲。

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