做網(wǎng)站前, 你做網(wǎng)站策劃嗎?

     最近做了幾個(gè)單子. 做完之后在回想, 這幾個(gè)單子成功在哪里. 成功的第一步就是策劃. 

     很多人做網(wǎng)站, 接到一個(gè)單子, 先不管別的, 直接就給客戶(hù)報一個(gè)價(jià). 客戶(hù)一聽(tīng)貴了, 就不做了, 報低了, 又不賺錢(qián). 同樣的一個(gè)站, 同樣的一個(gè)客戶(hù), 我的朋友談3000給客戶(hù)做, 最終客戶(hù)6500選擇了我. 下面我來(lái)說(shuō)一下為什么客戶(hù)選擇我. 

     首先, 客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )介紹過(guò)來(lái). 一般都是問(wèn)了幾家公司了, 或者也對這個(gè)行情有一些最基本的了解了. 那我們如何給客戶(hù)報價(jià)? 答案是:不報價(jià).   如果客戶(hù)問(wèn), 我就想問(wèn)個(gè)價(jià)錢(qián), 那么,明確的回答客戶(hù), 如果我一上來(lái)就給您報一個(gè)價(jià)錢(qián), 您怎么會(huì )知道花了這個(gè)錢(qián)做出來(lái)的東西是不是您的呢?   凡是一上來(lái)就給您一個(gè)報價(jià)的, 那就是在不了解您的需求等等就直接給您報價(jià), 您會(huì )信任這樣的網(wǎng)站建設者嗎?    就這簡(jiǎn)單的幾個(gè)字, 客戶(hù)保證不會(huì )再問(wèn)價(jià)錢(qián). 他會(huì )耐心的聽(tīng)你去說(shuō). 

    這個(gè)時(shí)候要問(wèn)客戶(hù)要做什么網(wǎng)站, 需要哪些功能, 網(wǎng)站是做給什么人看的, 希望達到什么效果? 根據這些信息得到一個(gè)最基本的資料. 這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要著(zhù)急給客戶(hù)報價(jià). 一定要告訴客戶(hù), 做網(wǎng)站是要先做網(wǎng)站策劃, 根據需求做好策劃, 根據策劃設計網(wǎng)站. 千萬(wàn)不要小瞧這幾句話(huà), 這幾句話(huà)一說(shuō)出來(lái), 客戶(hù)就信任你了. 

    客戶(hù)肯定會(huì )說(shuō), 那你先做策劃吧. 做好策劃后再報價(jià). 這個(gè)時(shí)候一定要再多問(wèn)一些詳細的東西, 例如客戶(hù)的公司的資料等等, 盡可能多了解客戶(hù)的公司. 根據客戶(hù)的公司, 你可以知道客戶(hù)是否有消費能力. 

     接下來(lái)就是做網(wǎng)站策劃了. 客戶(hù)不只是找你一個(gè)人咨詢(xún). 肯定是找多家去問(wèn). 那么如何拿下這樣的客戶(hù)呢?   做2~3套方案. 高, 中, 低擋次3個(gè)方案. 最貴的方案, 不用我說(shuō)了吧. 盡你的所能把這個(gè)方案做好. 把你的所有才華全部展現在這份策劃書(shū)中. 最重要的是在后邊加上關(guān)于網(wǎng)站推廣以及優(yōu)化等等, 空間或服務(wù)器. 全部加進(jìn)去, 一般這一單都是在1萬(wàn)以上的. 

     中檔只是在以上的方案中把推廣, 優(yōu)化, 方面去掉3000~5000左右. 

     低擋次, 要在策劃書(shū)中寫(xiě)明, 是用CMS系統制作模板. 2000元以下. 在這套策劃書(shū)的最后一定要把一些不好的東西全部都寫(xiě)進(jìn)去. 

     第二天, 將策劃書(shū)交給客戶(hù)的時(shí)候, 一定要先將最貴的交給客戶(hù), 然后讓客戶(hù)看完之后, 再把最便宜的交給客戶(hù), 客戶(hù)看完后, 再將第二份傳給客戶(hù). 

     通過(guò)以上方法, 相信最后你傳給客戶(hù)的方案成功的機率是最大的.