從上世紀90年代中后期開(kāi)始，軟文營(yíng)銷(xiāo)以較低的成本為多個(gè)企業(yè)產(chǎn)品推廣創(chuàng )造了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)奇跡，也譜寫(xiě)了許多至今被后來(lái)者所傳誦的軟文營(yíng)銷(xiāo)案例，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者一提到軟文營(yíng)銷(xiāo)就想到了史玉柱，從史玉柱第一次創(chuàng )業(yè)初期的“漢卡”開(kāi)始他就選擇了軟文營(yíng)銷(xiāo)，第二次東山再起的創(chuàng )業(yè)過(guò)程中他依然使用軟文宣傳來(lái)瘋狂式的營(yíng)銷(xiāo)"腦白金"，即使成為中國最頂級商人之后依然沿用軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣“征途”，這位商界傳奇人物堪稱(chēng)中國軟文營(yíng)銷(xiāo)第一人。

　　史玉柱軟文營(yíng)銷(xiāo)的成功案例帶動(dòng)了中國軟文營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的發(fā)展，然而在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的中國，站長(cháng)和企業(yè)網(wǎng)商如何做好網(wǎng)絡(luò )世界里的軟文營(yíng)銷(xiāo)呢?對于軟文大家的共同定義是，軟文是相對于硬性廣告而言，由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負責撰寫(xiě)的“文字廣告”。那么在網(wǎng)絡(luò )這個(gè)世界里，軟文營(yíng)銷(xiāo)有什么獨特的特點(diǎn)呢：

　　1、對軟文撰寫(xiě)前的準備工作：作為軟文創(chuàng )作者要對所需撰寫(xiě)軟文的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)，企業(yè)，產(chǎn)品，企業(yè)網(wǎng)站，消費者人群等基本信息有所了解，而不是用萬(wàn)金油的方式閉門(mén)造車(chē)——毫無(wú)實(shí)質(zhì)內容的寫(xiě)!

　　2、確定撰寫(xiě)軟文的思路:以用戶(hù)的興趣和利益為軟文的創(chuàng )作賣(mài)點(diǎn)，比如通過(guò)企業(yè)介紹軟文展示企業(yè)的實(shí)力和品牌形象，通過(guò)對企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道介紹的軟文表明企業(yè)不斷擴展和發(fā)展代理商，通過(guò)對產(chǎn)品性能介紹的軟文激發(fā)潛在消費群體的購買(mǎi)欲望，通過(guò)對網(wǎng)站運營(yíng)的總結軟文來(lái)推廣自己的網(wǎng)站!

　　3、整理好網(wǎng)絡(luò )軟文傳播平臺：網(wǎng)絡(luò )軟文傳播是以網(wǎng)頁(yè)的形式存在，如以網(wǎng)頁(yè)資訊形式存在的軟文營(yíng)銷(xiāo)，以論壇帖子存在的論壇軟文營(yíng)銷(xiāo)，以博客創(chuàng )作文章存在的博客軟文營(yíng)銷(xiāo)等等，甚至水印，留言，簽名，PPT，電子郵件等都是網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)傳播的媒介!

　　4、創(chuàng )作好軟文：軟文創(chuàng )作文字的創(chuàng )作不一定非要華麗優(yōu)美的語(yǔ)句，也不能如同答政治試卷一樣虛華，但一定要推心置腹說(shuō)家常話(huà)，把要傳遞的信息綿綿道來(lái)植入受眾群體，這樣創(chuàng )作出來(lái)的軟文才是最有力的軟文營(yíng)銷(xiāo)!

　　5、對網(wǎng)絡(luò )軟文創(chuàng )作者的要求：一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )軟文創(chuàng )作者不但熟知上文提到的1，2，3，4，而且要預估網(wǎng)民對軟文的態(tài)度和搜索引擎給予這篇文章的權重!一定要記住會(huì )寫(xiě)軟文的不一定會(huì )做軟文營(yíng)銷(xiāo)，然而站長(cháng)和企業(yè)網(wǎng)商要的是軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果而不是一篇雞肋式的軟文!