搜索引擎推廣實(shí)際上可以分為兩大塊來(lái)講，一塊是付費搜索引擎推廣，一塊是免費搜索引擎推廣。

第一部分：付費搜索引擎推廣

在當前階段，搜索引擎推廣已經(jīng)成了一個(gè)公開(kāi)的，企業(yè)都可以使用的推廣工具。5年來(lái)的市場(chǎng)的逐漸成熟，已經(jīng)決定了，如果對搜索引擎推廣能力一般，大部分企業(yè)（項目）在搜索引擎上花的推廣費用僅僅能夠收回。很簡(jiǎn)單的道理一旦搜索引擎推廣很容易的獲得暴利，別人也可以購買(mǎi)同樣的關(guān)鍵詞。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要有產(chǎn)品銷(xiāo)售，就可以做搜索引擎競價(jià)推廣，但對于我們互聯(lián)網(wǎng)項目來(lái)說(shuō)，是不是都適合做競價(jià)推廣呢？

顯然，搜索引擎競價(jià)推廣并不是每個(gè)網(wǎng)站都適合的，比如大眾點(diǎn)評類(lèi)網(wǎng)站、分類(lèi)信息網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站，社區sns類(lèi)項目等，在轉化率不是很高的情況下，并不適合做付費搜索引擎推廣。陳光鋒認為，以銷(xiāo)售為導向的網(wǎng)站項目最適合做搜索引擎競價(jià)推廣，比如購物類(lèi)網(wǎng)站（如當當，卓越等、賣(mài)產(chǎn)品的（如dhc化妝品，ppg等），賣(mài)服務(wù)的（如攜程，網(wǎng)校等）。

那如何做好付費搜索引擎推廣呢？

我們將主要通過(guò)以下幾個(gè)方面的工作來(lái)提升搜索引擎推廣的效果：選擇適合的搜索引擎、選擇適當的關(guān)鍵詞、撰寫(xiě)有引力的關(guān)鍵詞標題及內容、關(guān)鍵詞投放策略和技巧、數據統計與分析，及時(shí)總結與改進(jìn)。

一．選擇適合的搜索引擎--主流搜索引擎有哪些？

根據艾瑞網(wǎng)發(fā)布的《2011年中國搜索引擎市場(chǎng)份額報告》顯示，07年百度、google中國和中國雅虎三家的搜索引擎營(yíng)收份額之和超95%，基本壟斷搜索引擎市場(chǎng)。而百度則依托廣告主數量拓展以及廣告主arpu提升，占據了60.4%的市場(chǎng)營(yíng)收份額；而google中國依靠其高端用戶(hù)人群，吸引了較多房地產(chǎn)、教育等領(lǐng)域的廣告主，營(yíng)收相比06年也有大幅增長(cháng)，市場(chǎng)份額達21.2%；而中國雅虎借助阿里集團的優(yōu)勢，為廣告主提供整合營(yíng)銷(xiāo)，獲得了較多中小廣告主的青睞，占據13.8%的市場(chǎng)份額。

當然，這是排名前三的主流搜索引擎。實(shí)際上目前搜狐旗下的sogou及騰訊旗下的soso市場(chǎng)份額也有所上升，從理論上來(lái)說(shuō)，只要是適合做搜索引擎的項目，那每一個(gè)搜索引擎都應該做，只是需要根據每個(gè)搜索引擎的受眾人群特點(diǎn)，在關(guān)鍵詞的選擇上有所差異。

二．選擇適當的關(guān)鍵詞--選擇最佳關(guān)鍵詞8大技巧

1、站在客戶(hù)的角度考慮。

潛在客戶(hù)在搜索你的產(chǎn)品時(shí)將使用什么關(guān)鍵詞？這可以從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶(hù)、供應商、品牌經(jīng)理和銷(xiāo)售人員那里獲知其想法。

2、將關(guān)鍵詞擴展成一系列短語(yǔ) 　

選擇好一系列短語(yǔ)之后，用wordtracker網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件對這些關(guān)鍵詞組進(jìn)行檢測，該軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其它網(wǎng)頁(yè)中的使用頻率，以及在過(guò)去24小時(shí)內各大搜索引擎上有多少人在搜索時(shí)使用過(guò)這些關(guān)鍵詞。 　

最好的關(guān)鍵詞是那些沒(méi)有被濫用而又很流行的詞。 　

另一個(gè)技巧是使用罕有的組合。wordtracker的有效關(guān)鍵詞指數（keyword effectiveness index： kei）將告訴你所使用的關(guān)鍵詞在它的數據庫中出現的次數和同類(lèi)競爭性網(wǎng)頁(yè)的數量。尋找那些可能對你的網(wǎng)頁(yè)起作用的關(guān)鍵詞。kei值越高，意味著(zhù)該詞越流行，且更少競爭對手。kei 達到100分就不錯了，超過(guò)400分可謂極佳。

注意只使用能夠描述你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。

3、進(jìn)行多重排列組合 　　

改變短語(yǔ)中的詞序以創(chuàng )建不同的詞語(yǔ)組合。使用不常用的組合。組合成一個(gè)問(wèn)句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見(jiàn)錯拼詞。包含所賣(mài)產(chǎn)品的商標名和品名。使用其它限定詞來(lái)創(chuàng )建更多的兩字組合，三字、四字組合。

例如，如果你的關(guān)鍵詞是化妝品，你可能遇到象韓國化妝品、化妝品批發(fā)、化妝品品牌?? 化妝品網(wǎng)、雅芳化妝品、護膚品、dhc化妝品、 中國化妝品網(wǎng)、玫琳凱化妝品等等詞組。如果關(guān)鍵詞是襯衣，不妨試一試ppg襯衣、男士襯衣、襯衣尺碼、襯衣尺寸、女式襯衣、女士襯衣、男式襯衣等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定要有意義，雖然在你進(jìn)行組合時(shí)，它們必須具備相關(guān)含義。

4、使用專(zhuān)業(yè)概念詞匯以限定來(lái)訪(fǎng)者 　　

明確你的關(guān)鍵詞組的概念，如dhc化妝品。要做到夠明確專(zhuān)業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如dhc睫毛修護液、dhc天然圓粒磨砂膏、dhc睫毛增長(cháng)液、dhc深層卸妝油、dhc b-more美胸柔膚晶等等。越細分越專(zhuān)業(yè)！

5、不要用意義太泛的詞或短語(yǔ) 　　

要用修飾詞將普通詞匯和短語(yǔ)意義變得更為精確。如提供保險服務(wù)的站點(diǎn)可以使用健康保險報價(jià)、自動(dòng)保險報價(jià)、人壽保險報價(jià)等關(guān)鍵詞組。

為了預先限定來(lái)訪(fǎng)者，關(guān)鍵詞和短語(yǔ)應明確你的利基。如果你是從事娛樂(lè )業(yè)，則用娛樂(lè )新聞、影片追蹤、名星故事、娛樂(lè )中心等等。明確利基可吸引你需要的訪(fǎng)問(wèn)者。不管你銷(xiāo)售什么，這一點(diǎn)都相當重要。一群小小的目標受眾比一大群以為你在賣(mài)其它什么東西的來(lái)訪(fǎng)者更有可能轉化成真正的客戶(hù)。

6、使用地理位置鎖定目標群體　　

如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞組。例如鮮花網(wǎng)、北京鮮花、上海鮮花、武漢鮮花、杭州鮮花、廣東鮮花、東莞鮮花這樣用地域鎖定就是一個(gè)很有針對性的關(guān)鍵詞。

7、看看競爭對手使用的關(guān)鍵詞 　　

查尋競爭者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因為你并不清楚他們如何要使用這些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是對你已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞進(jìn)行補充。

8、多問(wèn)周?chē)�人的意�?jiàn)

問(wèn)你的同事、家人、朋友、同學(xué)怎樣的詞語(yǔ)適合描述你的產(chǎn)品或網(wǎng)站。他們很有可能會(huì )找出一些你連想到?jīng)]想過(guò)的詞語(yǔ)。