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    2. 企業(yè)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)商
      網(wǎng)站建設 / SEO優(yōu)化排名 / 小程序開(kāi)發(fā) / OA
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      如何進(jìn)行網(wǎng)站的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)與推廣
      信息來(lái)源:斌網(wǎng)網(wǎng)絡(luò )——互聯(lián)網(wǎng)   發(fā)布時(shí)間:2010-6-21   瀏覽:
      其實(shí),電子郵件營(yíng)銷(xiāo)現在網(wǎng)上已經(jīng)有了很多的相關(guān)文章了,前幾天還看見(jiàn)盧松松寫(xiě)了一篇,但是盡管如此,但是都只是蜻蜓點(diǎn)水,沒(méi)有深入。至少我是這么感覺(jué)的,所以今天我覺(jué)得我們有必要再談?wù)勲娮余]件營(yíng)銷(xiāo)。

        首先,我們來(lái)看看電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的好處與優(yōu)勢。優(yōu)勢一,成本低。從收集電子郵件的角度講,收集電子郵件是非常簡(jiǎn)單的,復制粘貼即可,下面我會(huì )跟大家講如何收集電子郵件。從技術(shù)角度講,只要會(huì )上網(wǎng)的每個(gè)人都會(huì )發(fā)送電子郵件,無(wú)需技術(shù)人員,這個(gè)我就不用講了。優(yōu)勢二,郵件只要投放精準,客戶(hù)轉化率是非常高的,遠比其他營(yíng)銷(xiāo)方式要高出很多,據統計,85%以上的網(wǎng)上零售商認為電子郵件營(yíng)銷(xiāo)最有效的,其次才到搜索引擎營(yíng)銷(xiāo),再次才到聯(lián)署營(yíng)銷(xiāo)。其他方式的營(yíng)銷(xiāo)更不用說(shuō)了。所以,這種成本低,轉化高的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)方式成為目前全時(shí)間最流行的營(yíng)銷(xiāo)方式。

        現在我們切入正題,正式來(lái)看看如何進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)分為許可式電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo),非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)就是大家常常說(shuō)的垃圾郵件。很多的專(zhuān)家和學(xué)者都是不贊成非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的,里面涉及到了口碑營(yíng)銷(xiāo)等很多內容,以后我會(huì )給大家講口碑營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候分析原因。我個(gè)人也是偏向于許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。但是在實(shí)際的推廣中,特別是一些新的網(wǎng)站,不得不用非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo),很多的時(shí)候也是迫于無(wú)奈。下面,我給分別給大家講講非許可試的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)和許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。對非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的朋友有偏見(jiàn)的朋友之間跳過(guò)看許可試營(yíng)銷(xiāo)就行了,有問(wèn)題非常歡迎大家和我一起討論。

        首先我們來(lái)談?wù)劮窃S可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo),其實(shí)不管什么樣的電子郵件營(yíng)銷(xiāo),無(wú)非就是收集Email,寫(xiě)內容,發(fā)送Email的過(guò)程。只是在執行的過(guò)程中方式不同而已。我們先來(lái)看看非許可試電子郵件的Email收集。

        非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的Email收集有以下四種方法。

        第一種方法,通過(guò)搜索引擎搜索,現在有很多的軟件可以通過(guò)搜索某個(gè)關(guān)鍵字,然后收集到很多的電子郵件到處到txt文件,大家可以百度一下這樣的軟件。

        第二種方法,通過(guò)制定的網(wǎng)站收集,假設我們的網(wǎng)站是賣(mài)衣服的,你可以先收集一些大型的衣服相關(guān)的論壇和b2c這樣的網(wǎng)站。然后通過(guò)這些網(wǎng)站收集Email。當然了,這種方式收集的方法又有兩種,第一種就是通過(guò)手工收集,這種方式收集Email質(zhì)量高,質(zhì)量高的Email轉化率就高,但是速度慢。第二種是軟件收集,當我們?yōu)g覽某個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候,這個(gè)軟件就會(huì )把這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的所有Email都收集過(guò)來(lái)。軟件原理非常簡(jiǎn)單,通過(guò)請求的url返回的內容,然后通過(guò)正則表達式去匹配就行了。如果大家需要,我有時(shí)間會(huì )給大家寫(xiě)一個(gè)。

        第三種方法,也就是盧松松在他的博客也提到過(guò)的通過(guò)收集垃圾郵件里的郵件地址獲得,我們在很多的時(shí)候都會(huì )收到垃圾郵件,這些郵件里面會(huì )往往都是發(fā)送給很多人的,我們就可以通過(guò)這些獲得Email地址。

        第四種方法,就是直接購買(mǎi)了,現在網(wǎng)上有很多的電子郵件數據庫。我們可以去聯(lián)系這些商家購買(mǎi)。當然,這種方法是最直接的,精準率也是最差的。

        好了,通過(guò)以上這幾種方法,我們獲得了Email地址了。接下來(lái)我們就要開(kāi)始寫(xiě)內容了?赡芎芏嗯笥褧(huì )問(wèn),這個(gè)就直接寫(xiě)我推廣的內容就行了唄,還有什么要說(shuō)的。如果你也是這么想,那就大錯特錯了,就算你有了Email郵件,同時(shí)這些郵件也發(fā)送到了對方的Email里去了,但是別人沒(méi)有打開(kāi),那有什么用呢?別人看見(jiàn)是廣告郵件,直接刪除就完事了,所以,這里面也有很多技巧的。

        據相關(guān)權威資料統計,打開(kāi)閱讀郵件的有以下幾種情況,認識或者是信任的發(fā)件人,這種占75%,以前打開(kāi)過(guò)你的Email,覺(jué)得你的Email是有價(jià)值的,這種情況占50%,你的郵件標題吸引了讀者,這種情況占30%,打折信息在20%,促銷(xiāo)信息占15%(這個(gè)比例還在下降)。從這個(gè)統計,我們不難看出,信任發(fā)件人這種情況打開(kāi)Email的比例是最高的。所以我們在寫(xiě)郵件標題的時(shí)候要注意讓閱讀者信任你。我總結了一下,以下幾種標題打開(kāi)率是最高的,我只拋磚引玉,希望大家能總結出更多更好的標題來(lái)。第一,邀請類(lèi)標題。第二,節日祝福類(lèi)標題,其他還有新聞公告,電子雜志等。特別提醒大家要杜絕一下幾種標題,第一促銷(xiāo),現在大家看多看煩了,看見(jiàn)此類(lèi)Email直接刪除了事。第二優(yōu)惠券。我以站長(cháng)網(wǎng)的身份做個(gè)小例子。比如現在父親節到了,要發(fā)送到我的Email:yangfuhai(at)foxmail.com(我吧@換成(at)目的是為了防止搜索引擎搜索到我的Email給我發(fā)垃圾郵件),標題我們可以這么寫(xiě)。yangfuhai,站長(cháng)網(wǎng)祝您父親節快樂(lè )!如果可以的,你還可以在標題里加入一些 閱讀郵件能給閱讀者帶來(lái)什么好處,但是不要太高調了,要平淡一些。

        標題寫(xiě)好了,我們就可以開(kāi)始來(lái)寫(xiě)郵件內容了,內容我建議大家用一些html設計,這樣可以讓閱讀者有更多的親切感,同時(shí)更有權威性(至少感覺(jué)就這樣)?梢栽诶锩婕尤胍恍﹫D片,但是不能太多了,2-3張就夠了,最好有logo,圖片太多了打開(kāi)會(huì )很慢,如果出現圖片無(wú)法顯示的情況那這封Email就大打折扣了。同時(shí)html設計好的這封Email不宜超過(guò)500像素,如果太寬了,部分內容閱讀者就看不到了。

        內容寫(xiě)好了以后,我們就可以發(fā)送Email郵件了。如果是非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo),建議多用幾個(gè)賬號,163的注冊幾個(gè),263注冊幾個(gè),gmail注冊幾個(gè),yahoo注冊幾個(gè),foxmail注冊幾個(gè),21cn注冊幾個(gè),qq郵箱注冊幾個(gè),sina和suho都注冊幾個(gè),這樣差不多就夠你用了,不夠的話(huà)再注冊,反正都是免費的。

        接下來(lái),我們開(kāi)始講許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)了。許可試要比非許可試要難的很多,技巧要多得很多,因為許可試是用戶(hù)允許你發(fā)Email了,你才能發(fā)。

        和非許可試電子郵件營(yíng)銷(xiāo)一樣,第一步,我們還是一樣的收集Email。收集Email的方法就只能通過(guò)我們自己的網(wǎng)站去收集了。這樣一般就需要我們的網(wǎng)站有注冊功能,用戶(hù)才能填寫(xiě)用戶(hù)Email等信息。所以在注冊的時(shí)候,我們必須給用戶(hù)一個(gè)注冊的理由。比如,通過(guò)注冊我們的網(wǎng)站,你能夠收到最新的產(chǎn)品信息,優(yōu)惠信息和促銷(xiāo)信息等。我們來(lái)看看老美們的網(wǎng)站上是怎么寫(xiě)的

        “Subscribe now to Web Marketing Today, the Internet’s most popular Internet marketing e-mail newsletter and join over 100,000 subscribers.

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        大概意思就是注冊了他們的免費電子雜志,他們將免費提供三本價(jià)值12美元的電子書(shū)給你,同時(shí)保證不公開(kāi)你的Email。他們給你提供了有價(jià)值的東西,這就是理由。網(wǎng)址是http://www.wilsonweb.com/ 大家可以去看下。而已要注意的技巧是假設我們像老美國一樣真的提供了三本價(jià)值12美元的電子書(shū)。我們應該也要分批發(fā)送,而不是一次發(fā)送到了用戶(hù)的手中。

        當我們的網(wǎng)站有了一定的用戶(hù)量了以后,我們就可以發(fā)送Email了,關(guān)于如何吸引讀者閱讀你的Email 可以參照上面講的方法。需要注意的時(shí)候,可能很多時(shí)候,我們發(fā)送Email到卻用戶(hù)的垃圾郵箱里去了,所以很多時(shí)候,標題我們可以在改改,比如某朋友覺(jué)得我寫(xiě)的文章還可以,他閱定了我的文章,標題我們可以直接這么寫(xiě):“楊福海:如何進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷(xiāo)與推廣”,這樣,盡管到了他的垃圾郵箱里了,他一看見(jiàn),一樣會(huì )閱讀我的郵件。而且,我們在寫(xiě)內容的時(shí)候要注意格式,在郵件抬頭部分我們應該這么寫(xiě)“這不是垃圾郵件,您收到這封郵件的原因是因為您在XXXX年XX月XX日注冊了我們的網(wǎng)站楊福海的博客(或者是閱定了我們的郵件),如果您不想再繼續收到這封Email,您可以點(diǎn)擊這里退訂! 其中“點(diǎn)擊這里退訂”這幾個(gè)字是退訂郵件的鏈接。給用戶(hù)一個(gè)選擇權,否則這封郵件和垃圾郵件就沒(méi)有什么區別了。

        如果您覺(jué)得這封郵件只能從口碑,只能拉住用戶(hù),還不能發(fā)展新用戶(hù)的話(huà),我們可以這樣修改一下,標題還是一樣郵件抬頭寫(xiě)成“這是一封關(guān)于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的郵件,您收到這封郵件的原因是因為您在XXXX年XX月XX日注冊了我們的網(wǎng)站楊福海的博客(或者是閱定了我們的郵件)或者是您的朋友轉發(fā)給您了,如果您不想再繼續收到這封Email,您可以登錄我們的網(wǎng)站退訂! 同時(shí)在郵件底部寫(xiě)到“如果您覺(jué)得這封郵件有用,請轉發(fā)給您需要的朋友,我們萬(wàn)分感謝。但是,只能轉發(fā)給您的朋友,以免被當做垃圾郵件!边@樣我們就可以把 Email營(yíng)銷(xiāo),口碑營(yíng)銷(xiāo),病毒營(yíng)銷(xiāo)巧妙的集合在一起了。


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