企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)要學(xué)會(huì )分析訪(fǎng)客搜索動(dòng)機。

　　為什么這樣講，研究過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的朋友都會(huì )明白：通過(guò)分析潛在訪(fǎng)客的搜索動(dòng)機，面向潛在客戶(hù)精準定位關(guān)鍵詞，然后付諸于企業(yè)網(wǎng)站推廣中去，這對企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是可以起到事半功倍作用的。

　　可能長(cháng)期研究搜索引擎排名算法的老SEOer人員都明白這個(gè)道理：關(guān)鍵詞定位是要考慮用戶(hù)的搜索動(dòng)機，這也是百度的關(guān)鍵詞排名核心機制。用戶(hù)在產(chǎn)生搜索行為之前，都會(huì )樹(shù)立自己的搜索動(dòng)機，或言之也可以說(shuō)是搜索習慣。而這個(gè)搜索動(dòng)機才是搜索引擎算法的核心中的核心。

　　那么，這里的動(dòng)機包含哪些方面呢?

　　首先，對于大多數企業(yè)來(lái)說(shuō)，都產(chǎn)品類(lèi)的網(wǎng)站，少數是提供服務(wù)類(lèi)的網(wǎng)站，所以在關(guān)鍵詞定位的時(shí)候，就更要抓住用戶(hù)搜索的動(dòng)機了，具體有動(dòng)機主要表現在友下幾個(gè)方面：⑴社會(huì )消費動(dòng)機、⑵個(gè)人消費動(dòng)機、⑶好奇動(dòng)機、⑷購買(mǎi)動(dòng)機。

　　其次，我們還需要把握的就是在我們在對網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)大方向定位的時(shí)候，要注意：⑸信賴(lài)動(dòng)機、⑹物質(zhì)需求動(dòng)機、⑺談判動(dòng)機、⑻時(shí)髦動(dòng)機。

　　另外，在網(wǎng)站策略方面要注意：⑼求實(shí)動(dòng)機、⑽理智動(dòng)機、⑾惠顧動(dòng)機、⑿利潤動(dòng)機。

　　以上提到的12個(gè)動(dòng)機，具體含義我就不過(guò)多解釋?zhuān)�其�?shí)從字面上大部分就可以理解了，真正用心做企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的朋友也很容易明白。再者，很多東西，不是說(shuō)出來(lái)的，而是在實(shí)戰中總結出來(lái)的。

　　很多做SEO的朋友在抱怨，現在不管你搜索什么關(guān)鍵詞，排在前面的都是百度知道、百度百科、百度文庫等百度自己的產(chǎn)品。其實(shí)，我們大可不必去抱怨什么，就拿百度的百科來(lái)說(shuō)，我們去想一下，百度百科不是每個(gè)人都能編輯成功的，百度百科的審核是比較嚴格的。還有其中最重要的一點(diǎn)，百度百科的內容確實(shí)是比較符合用戶(hù)需求和搜索動(dòng)機，大部分百科詞條都是相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員編輯的，體現了百度百科內容專(zhuān)業(yè)性的同時(shí)，也不失全面的從各個(gè)方面滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求，試想它能不排在前面嗎。

　　如果你的網(wǎng)站也能做到百度百科這樣，甚至比它更好時(shí)，那你就在前面了。這也是我們在搜索某些關(guān)鍵詞的時(shí)候，排在首頁(yè)第一的并不是百度的產(chǎn)品。這說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，如果你的網(wǎng)站確確實(shí)實(shí)從用戶(hù)利益出發(fā)，完全從用戶(hù)搜索動(dòng)機角度出發(fā)去做網(wǎng)站內容，那么，你的網(wǎng)站也是可以排在百度自家產(chǎn)品前面的。

　　所以說(shuō)，企業(yè)網(wǎng)站用戶(hù)在產(chǎn)生搜索行為之前都會(huì )有自己的搜索動(dòng)機。我們要整合用戶(hù)的各種搜索動(dòng)機，從用戶(hù)角度出發(fā)，正確、長(cháng)遠定位我們的網(wǎng)站核心內容，從于更好的迎合搜索引擎做好我們企業(yè)網(wǎng)站推廣優(yōu)化和營(yíng)銷(xiāo)工作。這樣在搜索引擎排名算法的核心考慮用戶(hù)搜索動(dòng)機因素上戰敗所有競爭對手，讓你網(wǎng)站內容關(guān)鍵詞排名靠前。