網(wǎng)絡(luò )推手所需要必備的能力和素質(zhì)，供正在學(xué)習階段的推手們進(jìn)行探討,　1、軟文營(yíng)銷(xiāo)　2、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)�！�3、網(wǎng)站策劃。4、SEO以及搜索引擎推廣。5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。6、危機公關(guān)。7、網(wǎng)絡(luò )推手。8、長(cháng)期的戰略思想和耐心。

隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的迅猛發(fā)展，企業(yè)、商業(yè)甚至個(gè)人對網(wǎng)絡(luò )廣告的需求正在不斷膨脹，大批的人才向網(wǎng)絡(luò )推手行業(yè)涌入。

網(wǎng)絡(luò )推手地主提出：“網(wǎng)絡(luò )推廣需求及網(wǎng)絡(luò )推廣從業(yè)人員呈現井噴式增長(cháng)正在導致整個(gè)網(wǎng)絡(luò )公關(guān)和網(wǎng)絡(luò )廣告行業(yè)進(jìn)入洗牌階段。網(wǎng)絡(luò )推廣服務(wù)單位和個(gè)體素質(zhì)參差不齊，推廣方式多元化，推廣服務(wù)客體復雜化，很多商家對待網(wǎng)絡(luò )推手以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)整個(gè)行業(yè)持有觀(guān)望態(tài)度，和不信任態(tài)度。當然，也有很多商家嘗到了這種經(jīng)濟而又實(shí)惠推廣模式的甜頭�！�

　1、軟文營(yíng)銷(xiāo)。軟文營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )推手的推廣法寶，也是軟廣告的精髓和核心部分。如今，硬廣告已經(jīng)慢慢不被人們所接受近幾年來(lái)軟廣告和事件炒作所迸發(fā)出來(lái)的力量讓你們驚嘆。一個(gè)個(gè)事件打造出來(lái)一個(gè)個(gè)品牌和商鋪讓好多人明白了一個(gè)道理：如今，首要做的不是想好賣(mài)什么，而是想好先怎么去超做出一個(gè)品牌，每一個(gè)推手心理都要有一個(gè)概念就是怎么樣去結合大背景做一次成功的炒作，包括新聞炒作和論壇門(mén)戶(hù)炒作，第二就是什么樣的行業(yè)適合什么樣的軟文營(yíng)銷(xiāo)，什么樣的軟文創(chuàng )作最能應和消費者的心理取得良好的廣告效果。

　　2、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)�；�動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的概念源出于論壇軟文營(yíng)銷(xiāo)，在一片廣告文中怎么去引導網(wǎng)民參與討論，而不是大呼廣告貼而逃之夭夭。論壇軟文的寫(xiě)作要有吸引人的點(diǎn)，還要有可以讓人回味的內容以及讓網(wǎng)民產(chǎn)生爭議的話(huà)題，推手在從中要旁敲側擊，煽風(fēng)點(diǎn)火以至于讓矛盾最大化。這個(gè)矛盾最大化不是讓別人針對品牌主體進(jìn)行評價(jià)好與壞，而是通過(guò)爭議品牌主題相關(guān)的話(huà)題讓人們深刻的記住這個(gè)品牌，比如像腦白金，當人們都在爭議討論電視廣告的討厭程度、史玉柱的心酸之路、史玉柱的精明之處時(shí)，腦白金這個(gè)品牌已經(jīng)深深印在人們的腦海里了。。。

　　3、網(wǎng)站策劃。很多網(wǎng)絡(luò )推手認為網(wǎng)站策劃是技術(shù)工程師的事情，跟自己無(wú)關(guān)。其實(shí)則不然，網(wǎng)站策劃首先應該是一個(gè)品牌想借助網(wǎng)絡(luò )平臺做營(yíng)銷(xiāo)的第一步，是廣大網(wǎng)民接觸企業(yè)品牌的一個(gè)窗戶(hù)。無(wú)論一個(gè)明星還是一個(gè)產(chǎn)品給消費者的第一印象是很重要的，如果第一印象好，他可能會(huì )成為你一輩子的忠實(shí)FANS。所以，網(wǎng)絡(luò )推手一定要懂得網(wǎng)站策劃，包括網(wǎng)站的結構、布局、美工、內容、網(wǎng)站的推廣、網(wǎng)站的流量排名、網(wǎng)站打開(kāi)的速度快慢等等因素都要考慮。一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò )推手一定是可以陪著(zhù)一個(gè)品牌共同成長(cháng)起來(lái)，包括他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的所以步驟和程序都要去了解都要給予很好的建議，甚至傳統媒體廣告和線(xiàn)下推廣等等模式都要深入的去了解和探討。

　　4、SEO以及搜索引擎推廣。

　　5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的范圍很廣很大，不過(guò)分類(lèi)看來(lái)也是比較容易理解的。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以稱(chēng)之為網(wǎng)資源整合推廣手段及借助網(wǎng)絡(luò )平臺的營(yíng)銷(xiāo)行為�？傮w上按照營(yíng)銷(xiāo)手段的不同可以劃分為：軟廣告營(yíng)銷(xiāo)和硬廣告營(yíng)銷(xiāo)。軟廣告營(yíng)銷(xiāo)又分為：新聞營(yíng)銷(xiāo)、論壇門(mén)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、QQ/msn等聊天工具營(yíng)銷(xiāo)、IM及郵件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、MSN社區營(yíng)銷(xiāo)。硬廣告主要的推廣方式是：在各行各業(yè)網(wǎng)站和門(mén)戶(hù)通過(guò)圖片、文字和視頻的方式進(jìn)行硬廣告的投放，也包括網(wǎng)站彈窗、聊天工具彈窗和皮膚等等方式的廣告。一般來(lái)講硬廣告的閱讀對于消費者是一種被動(dòng)行為有時(shí)候也是一種被強迫性的閱讀，容易讓消費者產(chǎn)生厭惡，而且很多硬廣告的投放都有垃圾廣告的性質(zhì)。軟廣告也有缺點(diǎn)，很多時(shí)候容易對網(wǎng)民產(chǎn)生誤導，通過(guò)標題黨，虛假事件等等方式來(lái)促成廣告信息的傳遞容易讓人

　　感到一種上當受騙的感覺(jué)，所以軟文推廣的時(shí)候一定要注意文章和圖片的趣味性和價(jià)值度，要讓網(wǎng)民閱讀起來(lái)覺(jué)得有價(jià)值，即使識破這是廣告也要感嘆此軟廣告做的巧妙唯美。

　　6、危機公關(guān)。每一個(gè)品牌都要做好危機公關(guān)的準備，所謂輿情監控，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )渠道時(shí)刻注重自己品牌的口碑美譽(yù)度，時(shí)刻掌握輿論和媒體對品牌的各種評論。負面消息是可以存在的但是不能讓其發(fā)展成為不可掌控的局面。

　　7、網(wǎng)絡(luò )推手。網(wǎng)絡(luò )推手地主稱(chēng)，網(wǎng)絡(luò )推手想要了解網(wǎng)絡(luò )就先要了解自己。，先要規劃自己怎么去發(fā)展，知道自己每天要學(xué)什么，要了解什么。首先，新聞是網(wǎng)絡(luò )推手每天必須要關(guān)注的事情，新聞媒體本身就跟網(wǎng)絡(luò )推廣有著(zhù)千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，經(jīng)常性的關(guān)注一些新聞事件，媒體行業(yè)事件，不斷的把握網(wǎng)絡(luò )、媒體的走向和當今社會(huì )的形式。第二，要不斷學(xué)習網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識、心理學(xué)知識、經(jīng)濟學(xué)知識。這些都是網(wǎng)絡(luò )推手必備的專(zhuān)業(yè)知識和技巧，如果你想跟大企業(yè)、大品牌合作的話(huà)，網(wǎng)絡(luò )推手公司至少應該保證自己的團隊中百分之八十以上的成員要具有本科以上文憑。第三，公關(guān)技巧。公關(guān)技巧面對的方向有兩個(gè)，一個(gè)是客戶(hù)，一個(gè)就是廣大消費者。首先你自己應該是、以及夸下�？�，最基本的你要能把你做什么說(shuō)清楚，能告訴客戶(hù)你能為他們帶來(lái)什么、效果怎么樣。

　　8、長(cháng)期的戰略思想和耐心。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候有滯后性，比如軟文推廣。信息的接受+好奇心+多方面考核+才構成消費行為的動(dòng)機，并不是你廣告打出去了立刻就會(huì )帶來(lái)收益和交易。所以每一個(gè)網(wǎng)絡(luò )推手在推廣一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候要有一個(gè)長(cháng)遠的計劃，你要明確你的短期、中期、長(cháng)期推廣會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)什么樣的效果，區別在哪里。品牌的打造是一個(gè)長(cháng)期的行為，歷史上很多品牌都是經(jīng)過(guò)上千年幾百年的積累沉淀下來(lái)的，而我們要怎么樣才能加速這個(gè)過(guò)程。品牌的打造不在于一時(shí)的炒作，而是一個(gè)長(cháng)久的計劃。不過(guò)厲害的炒作確實(shí)可以達到短期的目的比如史玉柱的腦白金。不過(guò)一個(gè)品牌要想有長(cháng)遠的目標必須記住三四個(gè)步驟：品牌炒作+品質(zhì)優(yōu)良+口碑營(yíng)銷(xiāo)+輿情監控。