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    2. 企業(yè)與個(gè)人網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)商
      網(wǎng)站建設 / SEO優(yōu)化排名 / 小程序開(kāi)發(fā) / OA
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      做好內容營(yíng)銷(xiāo)的方法技巧是什么
      信息來(lái)源:長(cháng)沙做網(wǎng)站   發(fā)布時(shí)間:2014-8-4   瀏覽:

      第一:要了解什么是內容營(yíng)銷(xiāo)


         內容營(yíng)銷(xiāo)包括內容的原創(chuàng )和展現,具體的展現方式主要是通過(guò)影視、博客、微博、圖片以及移動(dòng)端應用來(lái)進(jìn)行展示。身邊的案例比如創(chuàng )業(yè)者玩博客分享經(jīng)驗,名人刷微博等等。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是源自分享,協(xié)助,給予客戶(hù)答案的角度去傳遞有價(jià)值的信息,從而驅動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行購買(mǎi),提高品牌忠誠度。


         對于營(yíng)銷(xiāo)影響力來(lái)講,內容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)遠遠超過(guò)SEM、公關(guān)、紙媒、電視、廣播等策略,成為首選的營(yíng)銷(xiāo)手段。


      第二:要全面分析了解產(chǎn)品以及市場(chǎng)情況


         這一點(diǎn)其實(shí)是一個(gè)基礎,不管你做什么品牌的內容營(yíng)銷(xiāo),首先你肯定要對產(chǎn)品和市場(chǎng)的情況都有很詳細全面的了解。如何去了解這些情況?只是自己在網(wǎng)絡(luò )上搜索相關(guān)新聞信息肯定是不行的,我們可以先自己思考一下需要了解到哪些問(wèn)題,然后把這些問(wèn)題都列下來(lái),哪怕是你感覺(jué)一些問(wèn)題很可笑,但是只要你覺(jué)得有必要,那么就記錄下來(lái)。然后可以和營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通了解,可以和已經(jīng)合作的客戶(hù)溝通,可以各個(gè)部門(mén)一起討論總結!總之就是需要全面的了解到產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn),還有競爭對手的優(yōu)勢劣勢,消費者的痛點(diǎn)是什么,這些都是一些基礎性的信息。


      第三:做好營(yíng)銷(xiāo)的策劃


         在全面分析了解產(chǎn)品以及市場(chǎng)情況的基礎上制定營(yíng)銷(xiāo)的方案是一個(gè)至關(guān)重要的一步,在這一步中,我們應該考慮


      1、這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)我們的目的是什么?要得到什么樣的效果


      2、我們的營(yíng)銷(xiāo)人群是誰(shuí),他們需要什么,他們?yōu)槭裁葱枰覀,我們能夠為他提供什?


      3、我們要在哪里進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),這里會(huì )有我們需要的人群?jiǎn)?


      4、制定要每個(gè)步驟完成的時(shí)間,所需的人力、物力以及財力。


         不要認為前期的策劃不重要,一場(chǎng)好的營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)均來(lái)自前期極好的策劃方案!方案制定好了之后一定要按照方案上的規定一點(diǎn)點(diǎn)完成切忌草率行事!


      第四:做好內容搭建


         在做內容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)我們一定要注重內容的建設,要盡量提供內容的質(zhì)量和價(jià)值。我們要知道質(zhì)量?jì)?yōu)先于數量,更多的話(huà)語(yǔ)并不意味著(zhù)更多的信息,更多的文章并不意味著(zhù)更多有意義的內容。對我們來(lái)說(shuō),質(zhì)量的優(yōu)先級更高。每周發(fā)布一個(gè)高質(zhì)量、考慮周全的博客比每天發(fā)送博客能更有效地形成流量,對顧客也更有價(jià)值。


         那么高質(zhì)量的內容靈感怎么獲得呢??jì)热蒽`感可以通過(guò)以下幾個(gè)途徑獲得:


      1、將自己所知道的的概念或者信息整理成一個(gè)系統的理論,方便新人閱讀。


      2、抓住熱點(diǎn)新聞,然后從不同角度去整理策劃。


      3、針對業(yè)界關(guān)心內容做市場(chǎng)調研,使其更具有說(shuō)服力。


      4、閱讀關(guān)注國內外業(yè)界動(dòng)態(tài),加以整合撰寫(xiě)。


      5、采訪(fǎng)業(yè)界權威人物或者領(lǐng)袖。


      6、通過(guò)換位思考,采訪(fǎng)自己,然后自己給自己答案。


      7、將已經(jīng)寫(xiě)過(guò)的東西通過(guò)圖片的形式進(jìn)行展現,給用戶(hù)帶去視覺(jué)上的享受。


      8、通過(guò)拍攝視頻或者錄制音頻的形式進(jìn)行制作。


      第五:注意互動(dòng)性


         在進(jìn)行了一系列的工作之后,我們發(fā)現已經(jīng)有效果了,開(kāi)始有受眾咨詢(xún)了,這個(gè)時(shí)候我們需要做到的就是互動(dòng)和服務(wù)?头遣皇悄軌蚣皶r(shí)回復受眾的問(wèn)題,微信公眾平臺上是不是有一些有價(jià)值的內容,微博上的轉發(fā)和平路你是不是有進(jìn)行互動(dòng),這些都是需要考慮的問(wèn)題。


      第六:避免過(guò)度推銷(xiāo)


         硬推銷(xiāo)已經(jīng)過(guò)時(shí),向潛在顧客提供有用的信息才正合時(shí)宜。通過(guò)內容持續創(chuàng )造價(jià)值,誘使人們忠誠于你的品牌。




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