對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站不僅能夠賺錢(qián)，更重要的是能夠穩定市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額，讓我的銷(xiāo)量持續性的上升。

　　不知大家認為建設一個(gè)網(wǎng)站的核心是什么呢?

　　有的人認為是“建立一個(gè)具有營(yíng)銷(xiāo)力的站點(diǎn)”

　　有的人認為“需要一個(gè)很明確的定位”

　　還有的人認為“需要一個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃”

　　甚至還有人認為“需要擁有一個(gè)超強的作戰團隊”

　　其實(shí)大家說(shuō)的這些，對于一個(gè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)都是蠻重要的。在論策看來(lái)，一個(gè)中小企業(yè)網(wǎng)站要想長(cháng)期的發(fā)展，首先就是要分析我所處的行業(yè)，所占據的市場(chǎng)份額大概有多少?(最可怕的是不知道我的市場(chǎng)在哪里)如果我建立了網(wǎng)站，我投入多少成本，能夠獲得多大的回報都不清楚地話(huà)，那就不要去涉及網(wǎng)絡(luò )這一塊市場(chǎng)。據有關(guān)報道，我國的網(wǎng)民已經(jīng)超過(guò)了4億人口，這么一個(gè)龐大的市場(chǎng)，那么我所處的行業(yè)，在網(wǎng)絡(luò )這一塊到底有多少市場(chǎng)份額，等著(zhù)我去挖掘，有待驗證。

　　我們中小企業(yè)要明白一點(diǎn)：“賺錢(qián)的網(wǎng)站并不可怕，可怕的是競爭對手占據了大量的市場(chǎng)份額�！�

　　根據我們多年以來(lái)的市場(chǎng)調查，百分之九十的企業(yè)站點(diǎn)，不知道自己的網(wǎng)站為何賺錢(qián)，以為就是發(fā)發(fā)貼，做做網(wǎng)站優(yōu)化，就能夠讓網(wǎng)站保持盈利狀態(tài)。這是一種很錯誤的想法，為什么會(huì )這么說(shuō)呢，因為如果這樣都能夠賺錢(qián)的情況下，競爭對手只要跟你做一樣的事情，稍微比你多努力一點(diǎn)點(diǎn)，就能夠超越你啦，那不是很容易的事情么。

　　接下來(lái)我們來(lái)看看在建立一個(gè)網(wǎng)站之前，中小企業(yè)應該如何挑選市場(chǎng)，做到占地為王。如何實(shí)現網(wǎng)站的增量?這是每一位網(wǎng)站運營(yíng)總監在規劃下一年度營(yíng)銷(xiāo)計劃時(shí)要苦苦思考的問(wèn)題。

　　在各行業(yè)普遍微利經(jīng)營(yíng)的今天，靠簡(jiǎn)單地增加廣告資源投入來(lái)實(shí)現市場(chǎng)增量，大多數企業(yè)都難以做到。退一步講，即使擁有廣告資源，這種外延式的增長(cháng)方式仍然風(fēng)險巨大，往往增量不增利，甚至產(chǎn)生巨大虧損，將企業(yè)拖入泥潭!

　　而企圖通過(guò)提高執行力來(lái)超越對手，這是大多數網(wǎng)站運營(yíng)總監們都容易想到，但難以做到的。在營(yíng)銷(xiāo)手段同質(zhì)化的情況下，營(yíng)銷(xiāo)隊伍執行力的提高確實(shí)能在一定程度上獲得銷(xiāo)售增量(這也是近來(lái)“執行力”這一名詞流行的部分原因)，但其前提是市場(chǎng)策略精準和有效，否則只是疲兵耗戰，其效果不但有限，而且短暫。

　　“故善戰者，求之于勢，而不責于人”所以市場(chǎng)增量的實(shí)現，要從如何科學(xué)地規劃市場(chǎng)和創(chuàng )造性地選擇競爭策略入手，在此基礎上的三軍用命，才能建立市場(chǎng)優(yōu)勢，在保證效益的前提下實(shí)現增量。由此看來(lái)，作為網(wǎng)站運營(yíng)總監首要的任務(wù)是進(jìn)行市場(chǎng)策略規劃，并做出正確的選擇。

　　而精準的策略是建立在科學(xué)的市場(chǎng)分析基礎上的，論策結合多年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗以及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，對一般中小企業(yè)站點(diǎn)的市場(chǎng)進(jìn)行了下面的劃分和分析：

　　我們將市場(chǎng)劃分為四種類(lèi)型的市場(chǎng)：爭奪性市場(chǎng)、競爭性市場(chǎng)、發(fā)展性市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)。所謂爭奪性市場(chǎng)是指該區域的市場(chǎng)容量和發(fā)展潛力巨大，相當于農民的基本糧田，地力肥沃，產(chǎn)量持續上升，且收成穩定。

　　所謂競爭性市場(chǎng)是指區域的市場(chǎng)容量和發(fā)展潛力很大，是有高吸引力的好市場(chǎng)，但競爭對手盤(pán)踞多年，建立了明顯的競爭優(yōu)勢和市場(chǎng)基礎，而我方處于較弱的競爭地位，實(shí)際的銷(xiāo)量和份額較小，應該有較大的增量空間。

　　相對前兩類(lèi)市場(chǎng)而言，發(fā)展性市場(chǎng)發(fā)育還不成熟，現實(shí)的容量有限，消費者還需進(jìn)一步教育和培養，所以市場(chǎng)吸引力有限，但相對競爭對手，我們的優(yōu)勢明顯，處于領(lǐng)先者的市場(chǎng)地位，擁有大部分的份額和顧客。這類(lèi)市場(chǎng)有點(diǎn)類(lèi)似“食之無(wú)味、棄之可惜”的雞肋。

　　開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)與發(fā)展性市場(chǎng)一樣市場(chǎng)的吸引力不高，我方處于明顯的競爭劣勢，現實(shí)的銷(xiāo)量也較小，相反競爭對手卻占據優(yōu)勢，在總量不大的市場(chǎng)上擁有大部分份額。這樣的市場(chǎng)就像待開(kāi)發(fā)的山野荒地。

　　一般情況下，網(wǎng)站運營(yíng)總監們所面對的市場(chǎng)無(wú)外乎這四種類(lèi)型，顯然在這些不同競爭態(tài)勢的市場(chǎng)上實(shí)現銷(xiāo)售增量的機會(huì )點(diǎn)和著(zhù)力點(diǎn)也是不同的，這需要我們制定針對性的市場(chǎng)策略，合理進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)資源的配置，才能實(shí)現有效益的增量。

　　下面我們就拿實(shí)例來(lái)跟大家說(shuō)明：

　　最近，我們公司在跟青海的一家旅行社做同程網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)推廣工作，不知群里面有旅行社的朋友沒(méi)，同程網(wǎng)店的主要流量來(lái)自于兩大塊，第一是搜索引擎，第二就是同程內部;那么搜索引擎占據了同程網(wǎng)店的百分之七十的流量，通過(guò)同程網(wǎng)方面的了解，在搜索引擎這一塊流量當中，百度占據了百分五十的份額。那么百度成為了我們作為終端銷(xiāo)售的一個(gè)強有力條件。通過(guò)百度競價(jià)后臺查看每個(gè)地區的關(guān)鍵字，大家知道沒(méi)，我們搜索的每一個(gè)關(guān)鍵字，對應的每個(gè)地區當天的搜索量都是不一樣的。(那么我們就可以針對這一塊關(guān)鍵字所處地區的不同，分門(mén)別類(lèi)的把這四大市場(chǎng)劃分出來(lái)，方便我們投入一定的人力物力以及財力進(jìn)行搶奪市場(chǎng)份額。)經(jīng)過(guò)層層分析，發(fā)現北京地區的群體對于青海旅游的關(guān)注量是最大的，而且目前來(lái)看，這一塊市場(chǎng)竟然沒(méi)有同行在爭搶這一塊飯碗，所以我們把它規劃在“爭奪型市場(chǎng)”當中。這也是當初跟這家旅行社做對接的時(shí)候，反饋回來(lái)的信息是一致的。所以我們認定我們的推廣方向是沒(méi)有錯的。接著(zhù)我們將這些關(guān)鍵字列到一個(gè)表格里面，然后根據每個(gè)關(guān)鍵字的不同以及北京地區群體搜索的習慣以及喜好等等，我們在相對應的頁(yè)面上做了更改調整，以致我們在第一個(gè)月的時(shí)候，光是北京地區的客人的毛利就將近1.5萬(wàn)元。這對于同程網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很不錯的成績(jì)。況且他們網(wǎng)店已經(jīng)連續六年沒(méi)有盈利啦!對于他們來(lái)說(shuō)，是個(gè)歷史性的突破。

　　通過(guò)以上的例子，就是為了讓大家更好的明白什么是爭奪型市場(chǎng)，什么是競爭型市場(chǎng)，什么是開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)，什么是發(fā)展性市場(chǎng);




上一條： 網(wǎng)站做SEO百度與谷歌不沖突
下一條： 做網(wǎng)站_怎樣的推廣讓你永遠立于不敗之地