阿里巴巴集團董事局主席兼首席執行官馬云

被大企業(yè)的鋒芒掩蓋，這是中小企業(yè)普遍的生存憂(yōu)慮。即使放低眼光，只想著(zhù)與中小規模同行競爭，也會(huì )有很大一部分二三級城市中小企業(yè)“英雄氣短”。他們糾纏于“地域劣勢”的悲哀。而馬云卻認為，小企業(yè)不要急于做強品牌。

同樣是做生意，東南沿海生機勃發(fā)的狀態(tài)往往讓內陸小企業(yè)同行“自慚形穢”。一位來(lái)自湖南的創(chuàng )業(yè)者在“云計劃”中逐條列出自己服裝廠(chǎng)的生存困惑。他認為，交通方面，貨輪無(wú)法在江內行走；消費喜好方面，“多數國人偏好浙江、廣東品牌”，而他這類(lèi)中西部小服裝生產(chǎn)商，“消費者很難買(mǎi)你的賬”；人才方面，“很不幸，二三級城市人才都跑到外地去了”。

面對中西部創(chuàng )業(yè)憂(yōu)慮者口中的不利因素，這里的中小企業(yè)如何挺身走出來(lái)成為頭等命題。盡管有不少網(wǎng)友認為該湘籍服裝廠(chǎng)老板的悲憤“很寫(xiě)實(shí)”，但馬云還是給了他們 “當頭棒喝”。馬云指出，人往高處走，水往低處流，是很正常的現象。人們不愿意買(mǎi)本地產(chǎn)的服裝，本地人才都去了外地，我們從中可以找到很多不利因素，“但一定有更多有利因素”。

以自己做電子商務(wù)為例，馬云認為，“你永遠可以找到理由和借口說(shuō)外地的人才比我們的多”，就像電子商務(wù)，“美國這方面的人才比中國的多，我們是不是就應該到美國去才能做”？很多人都對馬云說(shuō)過(guò)，阿里巴巴和淘寶假如在北京和上海的話(huà)，人才也多，市場(chǎng)也大，應該可以做得更好。扎根杭州的馬云卻不那么看待，“事實(shí)上，杭州的人才并不見(jiàn)得比北京、上海的差”。

馬云建議那些悲觀(guān)主義者，中西部小企業(yè)主的問(wèn)題不應該是“中小企業(yè)如何挺身走出來(lái)”，而應該是“如何做好自己的口碑”。不要去找理由找借口說(shuō)人才都去了外地，“要多想想，你有什么獨特的價(jià)值能留下你的人”，因為生存是小企業(yè)的第一要素。小企業(yè)要“眼睛盯上自己”，門(mén)口的客戶(hù)都沒(méi)做好，就想做天下的生意，那是做不起來(lái)的。他忠告“有野心”的小企業(yè)主， “不要先想著(zhù)做強自己的品牌，而應該先想著(zhù)做好自己的服務(wù)，做好門(mén)前的客戶(hù)，做好自己的口碑”。