隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐與應用。而很多嗅覺(jué)敏銳的人，也開(kāi)始意識到了這里面的機會(huì )，紛紛加入到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的大軍中。但是由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)新興行業(yè)，所以真正系統了解和掌握它的人并不多。不少人只是精于其中一項，甚至很多人在意識形態(tài)上都還沒(méi)有達標。所以今天江禮坤就來(lái)和大家說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的幾個(gè)階段與境界，事先聲明，本文屬于戲說(shuō)，純粹一家之言。

　　第一階段：不懂階段

　　此階段主要是指剛接觸網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之初的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候什么都不懂，感覺(jué)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)很深奧、很神秘，一切都是那么的新鮮與另人興奮。見(jiàn)到一個(gè)人就感覺(jué)是高手，看到一篇文章就以為是葵花寶典。而這個(gè)階段也是最關(guān)鍵、也最危險的時(shí)期。因為這是建立意識與觀(guān)念的階段。眾所周知，思想決定高度。未來(lái)能在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這條路上能走多高、走多遠，會(huì )走多少彎路，能交多少學(xué)費，完全看這個(gè)階段的學(xué)習情況。所以建議處在這個(gè)階段的人，多去接觸一些真正行業(yè)內的高手達人，多接受不同的思想與觀(guān)點(diǎn)，不要只是上網(wǎng)看看文章，然后在家閉門(mén)造車(chē)。

　　第二階段：概念階段

　　通過(guò)前一階段的學(xué)習，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有了初步的認識，很多概念已經(jīng)了解，也有了宏觀(guān)的意識，知道了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的好處和作用，也知道了很多方法。但是這個(gè)階段最大的困惑就是不知道怎么具體去做，不知道如何落地。很多企業(yè)與個(gè)人都會(huì )在這個(gè)時(shí)期去努力嘗試，但最后卻往往撞的頭破血流。其實(shí)江禮坤認為現在很多行業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)都停留在這個(gè)階段。特別是企業(yè)尤其嚴重，基本上都處在飄渺的理論階段，很多企業(yè)也都為此付出了慘痛的代價(jià)。像頭段時(shí)間參加一個(gè)保險界的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沙龍，大家就紛紛提到，某保險公司幾年前就曾投資2億試水網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，最后不了了之。而整個(gè)保險行業(yè)，目前沒(méi)有任何一家公司在這方面取得了突破性的進(jìn)展，大家都停留在理論層。

　　個(gè)人認為要打破這個(gè)階段的瓶頸，特別是對于企業(yè)，最重要的是多和這個(gè)行業(yè)的人去聊，多到這個(gè)行業(yè)里走走，聽(tīng)取一下行業(yè)內人士的意見(jiàn)。

　　第三階段：略懂階段

　　通過(guò)前兩個(gè)階段的學(xué)習和實(shí)踐，已經(jīng)了解和熟悉了一些具體的方法，甚至一些運氣好的，也取得了一些成績(jì)。但是這個(gè)時(shí)候掌握的知識并不扎實(shí)，大部分只是懂一點(diǎn)，比如說(shuō)以為論壇營(yíng)銷(xiāo)就是群發(fā)論壇廣告。處這個(gè)階段的朋友，最大的特點(diǎn)就是開(kāi)始感覺(jué)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么，感覺(jué)自己已經(jīng)研究透了，已經(jīng)整明白了。像典型的一個(gè)案例，某次俺和一個(gè)傳統行業(yè)的老板吃飯，他們公司雖然是傳統企業(yè)，但是主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生業(yè)務(wù)，所以他認為自己對互聯(lián)網(wǎng)很懂了。在交流的過(guò)程中，他一個(gè)勁的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么，就是發(fā)發(fā)貼。我們公司招人要求很簡(jiǎn)單，只要踏實(shí)、能坐得住，能老老實(shí)實(shí)發(fā)貼子就行。當時(shí)俺給這位老兄普及了一堆網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)知識，但是最后其還是堅持自己的看法，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)什么，就是發(fā)發(fā)貼子而已。

　　處于這個(gè)階段的人，大部分都走了很多彎路、花了很多怨枉錢(qián)，所以建議大家不管到任何時(shí)候，都要保持謙和的心態(tài)，多聽(tīng)別人的意見(jiàn)，特別是行業(yè)內人士的意見(jiàn)。一個(gè)行業(yè)不可能僅僅看幾篇文章，小試幾次牛刀就能悟透的。

　　第四階段：實(shí)踐階段

　　這個(gè)階段的特點(diǎn)是實(shí)踐工作越來(lái)越多，通過(guò)實(shí)踐，掌握到了具體的方法和技巧，取得的成績(jì)也越來(lái)越多。但是其掌握的方法，還比較初級，用的也不夠好。這個(gè)階段最常犯的一個(gè)觀(guān)念性錯誤就是以為某個(gè)方法就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部。典型案例的就是很多企業(yè)和個(gè)人以為SEO就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的全部。甚至有一次某個(gè)人對我說(shuō)，網(wǎng)絡(luò )推廣是SEO的一部分。小貼士：本文系推一把創(chuàng )始人、藍色烽火成員江禮坤原創(chuàng )，想參加推一把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院培訓的朋友，請搜索推一把或江禮坤，也可登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母，咱們的就業(yè)率為百分之百。轉載時(shí)請保留此版權信息。

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的水很深，具體的方法也有很多。而即使相同的方法，用法不同效果也大不相同。所以呢，千萬(wàn)不要產(chǎn)生以點(diǎn)帶面的誤區。往往會(huì )產(chǎn)生這樣的誤區，都是思想層面沒(méi)建設好，觀(guān)念不對。如果誰(shuí)有這樣的認知誤區，建議先給自己系統普及一下理論知識。

　　第五階段：小成階段

　　經(jīng)過(guò)這么長(cháng)時(shí)間的實(shí)踐、學(xué)習和摸索，掌握的方法越來(lái)越多，做的也越來(lái)越好了。甚至在一些具體方法的應用上，已經(jīng)是專(zhuān)家級的人物了。這個(gè)階段容易犯的錯誤有兩個(gè)，誤區一是以為網(wǎng)絡(luò )推廣就是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)二者是有本質(zhì)區別的。網(wǎng)絡(luò )推廣算是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的執行層。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是策略，網(wǎng)絡(luò )推廣是具體的戰略、戰術(shù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是創(chuàng )意，網(wǎng)絡(luò )推廣的關(guān)鍵是執行。誤區二是以為自己掌握的方法就是全部，感覺(jué)已經(jīng)可以笑傲江湖，然后抱著(zhù)那幾種方法不放，停步不前。其實(shí)失敗的時(shí)候不可怕，成功的時(shí)候才最可怕，因為成功之后，自信心容易膨脹的太快，也容易產(chǎn)生思維慣性。

　　建議處在這個(gè)階段的朋友，多和其它高手達人交流，多和比自己水平高的人交流。即使自己已經(jīng)在某種方法或是領(lǐng)域上取得成功了，但是也多聽(tīng)聽(tīng)別人不同的成功經(jīng)驗，即使他的方法和你的是完全相悖的。

　　第六階段：瓶頸階段

　　如果前五階段都順利的走過(guò)來(lái)，那證明其方法和意識掌握的都差不多了，甚至不少都在業(yè)內很有知名度了。而這個(gè)階段最容易遇到的困惑就是感覺(jué)自己什么都掌握了，但是整體水平卻就是上不去。感覺(jué)自己好像還差點(diǎn)什么，但是就是找不到到底差在哪兒。像咱們推一把訓練營(yíng)線(xiàn)上班培訓過(guò)的學(xué)員中，不少來(lái)培訓之前，都是這個(gè)行業(yè)內的老人，甚至很有知名度了，但是卻還是困惑。其實(shí)這個(gè)時(shí)候缺乏的是系統性和策略性。當實(shí)踐到一定階段時(shí)，就需要靜下心為去總結，然后把實(shí)踐過(guò)的東西上升到一個(gè)理論高度，然后再用理論去指導實(shí)踐。

　　第七階段：大成階段

　　這是很多人都夢(mèng)寐以求的境界，但是這個(gè)境界絕對不是終點(diǎn)，而是另一段新征程的起點(diǎn)。當我們征服了一座高山時(shí)，一定會(huì )有另一座更高的山等著(zhù)我們重新去征服。讓我們一起來(lái)努力吧。




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