在現在已經(jīng)有大量的中小企業(yè)開(kāi)始對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)引起重視，而中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠降低整體的銷(xiāo)售成本，實(shí)現利潤的最大化，幫助中小企業(yè)茁壯成長(cháng)發(fā)展，但是經(jīng)過(guò)了解之后確定出大部分企 業(yè)存在訂單吃力的狀況，而有很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)意識比其他企業(yè)要深很多，深知網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性，開(kāi)始采用了各式各樣的方法進(jìn)行對自己的企業(yè)進(jìn)行推廣與宣傳，而最終能夠達到的效果卻十分不理 想。

   在做好整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)體系學(xué)習的同時(shí)，一定要記住那就是精，中小企業(yè)所針對的用戶(hù)群體有很大的差異性，不管是做生產(chǎn)、制造業(yè)的企業(yè)，都會(huì )面臨一個(gè)問(wèn)題，那就是適合，選擇最佳的推廣方式才 是最正確的方式，很多人會(huì )認為網(wǎng)絡(luò )推廣首要做得就是提升企業(yè)的整體曝光率，其實(shí)思路完全是正確，而且這種做法也能夠成功，但是如果我們換一個(gè)角度去考慮這個(gè)問(wèn)題，那得到的結果就會(huì )完全不一 樣，在中小企業(yè)不可能存在網(wǎng)絡(luò )方面太多的部門(mén)，而每一種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )有他的局限性，不是每一個(gè)企業(yè)都適合這種方式，有沒(méi)有考慮過(guò)自己的用戶(hù)群體在什么地方，他們需要的是什么?如果我們很茫 然的去做，那么導致的結果就是投入大量的人力以及金錢(qián)，但是卻連半點(diǎn)好都沒(méi)有撈到。

1、了解自己需要的是什么?

　　自己需要什么?大家覺(jué)得奇怪嗎?其實(shí)當我說(shuō)完了之后你就會(huì )覺(jué)得一點(diǎn)都不奇怪，我們在從事網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都會(huì )有一個(gè)自己的目的，雖然說(shuō)能夠成交客戶(hù)是最終的目的，而前期的目的很多人都不是很明白， 我們從最開(kāi)始選擇這個(gè)渠道進(jìn)行推廣，那么我們最后始終圍繞著(zhù)我們想要的結果，很多企業(yè)在初期的時(shí)候經(jīng)常容易陷入困惑，當看見(jiàn)很多人都在做SEO得時(shí)候就馬上投身到SEO，努力提升整個(gè)網(wǎng)站的關(guān)鍵 詞排名，但是呢?又因為網(wǎng)站不符合用戶(hù)體驗化，而開(kāi)始做網(wǎng)站的調整與改版，當最好網(wǎng)站改版后發(fā)現自己的網(wǎng)站早已經(jīng)被K掉，又將花費大量的時(shí)間來(lái)提升整個(gè)網(wǎng)站的權重，當權重提升以后排名提升了 以后發(fā)現了自己一味的為了關(guān)鍵詞排名，而忘記了關(guān)鍵詞的精準化以及用戶(hù)的轉換，所以雖然每天能夠看見(jiàn)有很多用戶(hù)進(jìn)入網(wǎng)站，但是整個(gè)站點(diǎn)的整體轉化率都很差，這個(gè)時(shí)候怎么辦?然后開(kāi)始做PPC點(diǎn) 擊付費廣告，最終呢?還是不知道自己到底在做什么。

3、選擇最佳的網(wǎng)絡(luò )推廣方式

　　推廣方式是我們在確定了自己的核心目的之后要做得一個(gè)選擇，對于現如今網(wǎng)絡(luò )推廣方式的多種多樣，而其實(shí)每一種能夠達到他應達到的效果只是在意你應該如何去做，很多企業(yè)在選擇了自己首要推廣 產(chǎn)品后會(huì )在大量的B2B開(kāi)始發(fā)布自己的信息，不管是否相關(guān)，都會(huì )去發(fā)一大堆信息，最終被當做是垃圾信息全部刪除，而其實(shí)目的很簡(jiǎn)單，就是為了能夠提高自己產(chǎn)品的曝光率，能夠讓更多的用戶(hù)群體了 解到自己，但是因為方式方法不當導致了后期引來(lái)一系列不必要的麻煩，當然這樣子做如何你做得很勤，不能夠說(shuō)完全沒(méi)有一點(diǎn)效果，肯定會(huì )是有一定的效果，但是最終你引來(lái)的這部分用戶(hù)群體就真的 是你需要的用戶(hù)群體?他們能夠購買(mǎi)你們的產(chǎn)品?當然不僅僅是推廣的策略以及方法的問(wèn)題，更重要的是精細化，因為之前也提到過(guò)中小企業(yè)不同于其他公司，在網(wǎng)絡(luò )方面的人員配置一般情況下不會(huì )太 高，那么在面臨這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候就會(huì )存在推廣方式的雜亂，無(wú)法做到很精，每天要花很多時(shí)間去發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息的維護，網(wǎng)站的維護，SEO的優(yōu)化與管理，公司付費的賬戶(hù)的管理，最后還 要加 上很多論壇、博客以及郵件營(yíng)銷(xiāo)的方式，雖然看起來(lái)每天做了很多事，但是最始終無(wú)法達到自己想要的結果，因為每一個(gè)推廣方式將你每天所花費的時(shí)間，你基本上每天投入的也就只有那么幾分之一， 其他公司每天做一件事情都在投入100%的精力，那么你們之間在競爭的時(shí)候差了什么?就差在了大家所花費的時(shí)間上，記得有一句話(huà)叫做時(shí)間花在哪里成功就在哪里，你是否要有投入足夠的時(shí)間在某一 種方式上，如果采用一種方式投入每天的時(shí)間都無(wú)法與競爭對手相比較，那么我們這個(gè)時(shí)候就應該投入業(yè)余時(shí)間，如果業(yè)余時(shí)間都沒(méi)有辦法，那么我們只能增加人手。

3、自己的用戶(hù)群體在什么地方?

　　初期的用戶(hù)群體定位很重要，關(guān)注好自己的用戶(hù)群體，那么我們在從事網(wǎng)絡(luò )推廣或者是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候能夠幫助我們做好初期的用戶(hù)群體定位，但是如果對于電子商務(wù)類(lèi)的企業(yè)之間同樣存在很多的差異，所 以先不要去考慮其他公司他們是如何從事他們的推廣方式，你首先要明白自己的產(chǎn)品，如果你賣(mài)的是設備，那么就就應該去找到需要這類(lèi)機械設備的用戶(hù)群體，那么就不要再采用一些適合大眾的推廣方 式，否則到時(shí)候給你帶來(lái)一群學(xué)生，我想到那個(gè)時(shí)候你的成本也就高了。

4、整合自己企業(yè)以及產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢

　　有了流量這個(gè)時(shí)候我們需要的是控制流量，就高質(zhì)量的流量最終轉化成為我們的客戶(hù)，每天有這么多的用戶(hù)進(jìn)入，那么我們這個(gè)時(shí)候就應該考慮在自己的網(wǎng)站上下文章，從用戶(hù)所關(guān)注的東西入手，比如 說(shuō)用戶(hù)都會(huì )有一個(gè)比較的心理，經(jīng)常會(huì )在打開(kāi)一個(gè)網(wǎng)站之后進(jìn)行多出的比較，比較公司的規模，產(chǎn)品的差異化，與自己理想產(chǎn)品的比較，這樣子很容易選擇出最終的公司，之前我記得一個(gè)企業(yè)CEO問(wèn)我， 我公司現在已經(jīng)做的很好了，為什么還要去考慮其他的呢?這樣子不是多此一舉?其實(shí)不是這樣，因為用戶(hù)群體他們都會(huì )對網(wǎng)站有一個(gè)比較的心理，你的產(chǎn)品很好，他們需要找到同等更好而且價(jià)格更低 的商品這個(gè)就是中國人的常規思維，所以你需要不僅僅說(shuō)出你產(chǎn)品的亮點(diǎn)，更加的要表明你公司的信譽(yù)度以及權威度，更加要表明你公司的商品與行業(yè)之間的差異化。長(cháng)沙做網(wǎng)站