什么是流量的價(jià)值?通俗說(shuō)，就是網(wǎng)站的IP能帶來(lái)多少RMB，也就是IP帶來(lái)的直接收入。它的構成公式是：收入=流量*單位流量變現能力。那么除了流量之外，我們還需要關(guān)注另一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：由瀏覽引發(fā)的其他行為價(jià)值或者說(shuō)是流量變現能力。例如電子商務(wù)網(wǎng)站背后的瀏覽行為價(jià)值就是直接產(chǎn)生購買(mǎi)，從而實(shí)現變現;而其他的眾多例如門(mén)戶(hù)，博客，論壇，SNS等網(wǎng)站形式的用戶(hù)瀏覽行為是非常復雜的，什么需求都有，什么行為都可能發(fā)生，那么這就伴隨著(zhù)廣告業(yè)務(wù)的出現，使受眾的行為變得簡(jiǎn)單，那就是看廣告。用戶(hù)通過(guò)看廣告對廣告主產(chǎn)生潛在消費價(jià)值，對網(wǎng)站主產(chǎn)生依附價(jià)值。在這一點(diǎn)上，這也是大中型網(wǎng)站將流量變現的訣竅所在。  

      正是基于此點(diǎn)，國內的互聯(lián)網(wǎng)的廣告行業(yè)是風(fēng)生水起，筆者今天就是通過(guò)對大型網(wǎng)站的分析來(lái)看待怎么樣做能夠有效提升“由瀏覽而引發(fā)的其他行為價(jià)值”。

     　大型門(mén)戶(hù)或者社區網(wǎng)站最主要的盈利點(diǎn)是廣告，然而隨著(zhù)精準營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨，廣告主的需求已經(jīng)逐漸增多：1.廣告主希望投放了廣告能有效果跟蹤和評估。2.廣告主想個(gè)性精準的去投放廣告，例如按IP地域，特種人群去投放，已使廣告效果最大化。伴隨著(zhù)這些需求，網(wǎng)站想得到廣告主的雙贏(yíng)最大化就必須去合理而且有效的去解決這些問(wèn)題。以下兩點(diǎn)是大網(wǎng)站都在完善和努力提升流量?jì)r(jià)值的關(guān)鍵措施：

    一. 能盡可能多的支持多種定向投放需求。這一項非常關(guān)鍵，也是網(wǎng)站是否能服務(wù)好廣告主的核心。有的廣告主要求他的廣告只針對北京用戶(hù)，則要做到排他性，來(lái)自于外地的IP一律不顯示廣告;有的廣告主要求他的廣告只在晚上時(shí)段顯示，則要做到定時(shí)廣告上架和下架;甚至有的廣告主會(huì )要求按照操作系統顯示廣告，因為如果使用win7可能說(shuō)明那是最近買(mǎi)本且時(shí)尚的一部分群體，這個(gè)一般的網(wǎng)站可能就做不到了。這類(lèi)服務(wù)支持的越多，也證明了你越能收到廣告主的歡迎，且能將各種受眾的瀏覽價(jià)值最大化的體現。

   二. 能做到廣告投放效果的數據統計。這些數據統計大概包含廣告位PV分析，有效用戶(hù)數，廣告展現量，每日的廣告展現對比情況分析等。這些數據除了對廣告主是一個(gè)最有力的能力證明外，更對自己的廣告位設置合理性，用戶(hù)使用情況，用戶(hù)喜好度都是一個(gè)很真實(shí)的反映，可以幫助網(wǎng)站去調整自己的廣告設置，并幫助廣告主合理投放廣告，最為重要的是這個(gè)數據是分析用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)后引發(fā)的行為的最有力證據。

可能很多朋友看了沒(méi)什么感覺(jué)，這些都是大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的事，和我有什么關(guān)系?其實(shí)，我想說(shuō)的是，多元化的廣告時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，任何需要靠廣告盈利的網(wǎng)站都要做到上述兩點(diǎn)，并不斷優(yōu)化和分析這兩點(diǎn)。

　　據筆者觀(guān)察，隨著(zhù)百度平臺的開(kāi)放，目前已經(jīng)有不少業(yè)內朋友都在使用百度廣告管家這款廣告管理系統，筆者一位在某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站正在使用百度廣告管家的朋友說(shuō)，這款廣告管理工具特點(diǎn)很鮮明，終身免費使用，操作簡(jiǎn)便，能生成專(zhuān)業(yè)的廣告效果統計數據，最重要的是還能支持多種定向投放，據說(shuō)細節化到按分辨率，瀏覽器不同而變化。不得不佩服百度的用戶(hù)體驗。