一：產(chǎn)品的屬性

    企業(yè)如果具備一些產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工優(yōu)勢、低價(jià)采購優(yōu)勢和合作銷(xiāo)售的優(yōu)勢，可將這些產(chǎn)品列為銷(xiāo)售的重點(diǎn)對象。分析產(chǎn)品的款式、外觀(guān)、初步擬定的價(jià)格是否能被客戶(hù)所接受，以及市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、功能、質(zhì)量、銷(xiāo)量以確定產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格。分析出單品的利潤率、網(wǎng)站的月銷(xiāo)量。

    企業(yè)以往未經(jīng)營(yíng)、加工過(guò)任何產(chǎn)品，只是想建立商城來(lái)擴大收入，可對市場(chǎng)上比較熱賣(mài)的產(chǎn)品或是熱門(mén)行業(yè)進(jìn)行分析，不要選擇冷門(mén)行業(yè)，因為沒(méi)人賣(mài)并不代表沒(méi)人看到這塊市場(chǎng)。如果產(chǎn)品確定了范圍，下面考慮的就是采購還是代理或者是說(shuō)合作銷(xiāo)售。

二：人群屬性

    確定產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，根據產(chǎn)品功能、用途鎖定目標受眾。按男性、女性、學(xué)生等屬性進(jìn)行劃分，以便尋找對應的宣傳媒體。確定人群屬性后再回過(guò)頭來(lái)參考市場(chǎng)行情，確定網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)格范圍。但是，目標人群并不是越廣泛越好，要保證目標人群有持續購買(mǎi)力、有能支撐網(wǎng)站發(fā)展的購買(mǎi)量的基礎上，對人群盡量的細化分析，才能保證未來(lái)的推廣有精準的方向。

三：地域屬性

    電子商務(wù)平臺通常要實(shí)現“壟斷性”經(jīng)營(yíng)才會(huì )盈利，這里的“壟斷”指的是品牌影響力壟斷。依靠強大的網(wǎng)站影響力，將全國有購買(mǎi)需求的網(wǎng)民都吸引到商城購物，這一個(gè)過(guò)程無(wú)疑是相對漫長(cháng)。企業(yè)要根據市場(chǎng)推廣資金、物流配送情況，確定網(wǎng)站是面向全國發(fā)展經(jīng)營(yíng)，還是面向某個(gè)地域經(jīng)營(yíng)。如果企業(yè)所處的省或市有較強的購買(mǎi)能力和消費潛力，空城建議企業(yè)先以地域商城為基礎。逐漸擴充業(yè)務(wù)銷(xiāo)售范圍。銷(xiāo)售范圍的縮小，就相當于宣傳范圍和宣傳難度的縮小。

四：經(jīng)營(yíng)屬性

    確定了前面三種屬性之后，還要確定是做大而全的綜合性網(wǎng)站，還是做精而專(zhuān)的垂直性行業(yè)網(wǎng)站。綜合性網(wǎng)站需要的資源更多，吸引網(wǎng)民的概率更大，未來(lái)收益更高。垂直行業(yè)網(wǎng)站銷(xiāo)售精準性更強，目標人群更集中，市場(chǎng)推廣更容易。企業(yè)必須要客觀(guān)的評估自身的經(jīng)濟能力，準確分析對未來(lái)的網(wǎng)站發(fā)展會(huì )有多少推動(dòng)的力量，能承受多久的非盈利階段養活整個(gè)團地，以此來(lái)最終確定經(jīng)營(yíng)屬性。

五：寫(xiě)在最后

    對一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行精準定位并不復雜，可以說(shuō)是水到渠成，許多企業(yè)在定位電子商務(wù)平臺時(shí)，完全不冷靜分析，會(huì )莫名其妙地自主創(chuàng )新。明明是時(shí)尚B2C網(wǎng)站或是服飾網(wǎng)站，偏要將綜合B2C作為超越的目標。

    定位模糊不清必然導致盈利模式?jīng)]有持續延展性。網(wǎng)站架構、目標人群、交易流程、市場(chǎng)宣傳形成偏差，使網(wǎng)站發(fā)展緩慢。經(jīng)常是一個(gè)問(wèn)題商量多次都沒(méi)有結果，并不是某個(gè)問(wèn)題沒(méi)有答案，而是并沒(méi)有找到產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的根源。網(wǎng)站的模式并沒(méi)有市場(chǎng)依據，不符合產(chǎn)業(yè)的規律，運營(yíng)過(guò)程中自然是問(wèn)題多多、困難重重。