市場(chǎng)推廣是個(gè)門(mén)檻很低的工作，像初級的換友情鏈接、交換廣告，幾乎對互聯(lián)網(wǎng)稍有了解就可以做;但要做好，就有一定難度了。成功沒(méi)有捷徑，也沒(méi)有偶然，凡是成功者，必定具備一些必要的條件。那做為一名市場(chǎng)推廣人員，具備那些條件才能把工作做的更好、更成功呢?

　　一、對產(chǎn)品有深入了解

　　對自己要推廣的產(chǎn)品，一定要有深入的了解，只要在充分了解的基礎上，才能設計出最適合的推廣方案，才能將推廣效果達到最大。如要了解自己網(wǎng)站的定位、特點(diǎn)、欄目結構、優(yōu)勢內容、特色模塊;要熟知各頻道的IP、PV、網(wǎng)站用戶(hù)行為等數據。

　　二、對競爭對手有一定了解

　　僅對自己了解還不行，充其量只是閉門(mén)造車(chē);要達到百戰不殆，還要做到知已知彼才行。對于我們來(lái)說(shuō)要重點(diǎn)了解競爭對手的推廣方式：對其好的經(jīng)驗咱們借鑒;對其失敗的地方避免重蹈覆撤;最重要的是避免在推廣過(guò)程中，與之發(fā)生沖突。比如對方精心策劃了一個(gè)手機征文活動(dòng)，而我們要是同時(shí)間段在搞一個(gè)同樣的活動(dòng)，效果肯定就大打折扣了。

　　如果再延展一下的話(huà)，不僅是競爭對手，同類(lèi)網(wǎng)站、行業(yè)內媒體也要關(guān)注，如果英語(yǔ)好，多研究國外網(wǎng)站�？傊�一句話(huà)，一定要做到知已知彼。

　　三、深入了解用戶(hù)人群

　　對于目標用戶(hù)人群一定要多費點(diǎn)心思去研究，我們市場(chǎng)推廣工作最終的目的是什么?不就是把這些人吸引過(guò)來(lái)嘛。目標人群的年齡、行為特征、喜好、常去的網(wǎng)站、喜好的內容等都要了解;不僅是對目標人群，對于已有的產(chǎn)品用戶(hù)也要了解。比如他們是通過(guò)什么渠道知道本產(chǎn)品的;來(lái)這里主要想獲取什么內容;喜歡我們的那些服務(wù);對于流失的用戶(hù)，離開(kāi)的原因是什么等等。

　　四、了解SEO在推廣中的作用

　　對于SEO，比較公認的說(shuō)法是推廣的一種手段，認為SEO完全可以提出來(lái)與推廣并行存在。因為如果SEO做的到位，其性?xún)r(jià)比絕對是傳統推廣方式的百倍、千倍。所以條件允許的情況下，一定要了解、學(xué)習SEO，在推廣的時(shí)候滲入SEO優(yōu)化的意識，讓推廣與SEO結合。

　　這里舉一個(gè)例子：比如友情鏈接，有相當一部分人認為友情鏈接主要就是增加PR值。其實(shí)除此之外，他還有增加外鏈的作用，說(shuō)白了他就是SEO外鏈中的一種形式。當然，知道這一點(diǎn)的朋友也不少，但關(guān)鍵的問(wèn)題是友情鏈接如何做，才能真正達到SEO效果?這個(gè)就是需要我們研究的了。

　　小貼士：外鏈的主要作用是提升網(wǎng)站在搜索引用中的排名。比如我們優(yōu)化手機這個(gè)關(guān)鍵字，如果通過(guò)外鏈的方式優(yōu)化的好，很可能大家在百度搜索手機時(shí)，你的網(wǎng)站就排在結果頁(yè)的第一位。

　　五、至少加入二十個(gè)QQ群

　　這里說(shuō)的QQ群是指對工作有幫助的行業(yè)群。加的群多不代表工作做的就好，但至少證明其一直在尋找合作機會(huì )，學(xué)習推廣知識，不斷擴展人脈。重要的不是形式，而是不斷進(jìn)取的精神。當然，如果您純粹為了加群而加群，那就免了。

　　小貼士：本文系江禮坤(大鍋飯)原創(chuàng )，想看更多文章請搜索江禮坤的專(zhuān)欄，轉載時(shí)請保留此版權信息。

　　六、200個(gè)QQ好友20個(gè)好友

　　同第五條一樣，這里說(shuō)的QQ好友，是指與工作有關(guān)，或是存在合作關(guān)系的好友。朋友多了路好走，這絕對是一種資源，而且在和別人交流的過(guò)程中，也能學(xué)到好多新東西。

　　第二個(gè)說(shuō)的20個(gè)好友是指那種關(guān)系非常好的業(yè)內好友，就是當你需要幫助時(shí)會(huì )毫不猶豫的幫你的那種。比如你要發(fā)布一篇軟文，這20人毫無(wú)條件的幫你發(fā)布到他們網(wǎng)站;當你需要資源時(shí)，他們也盡量幫你找。一個(gè)好漢三個(gè)幫，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代同樣適用，不要做孤膽英雄，因為你不是獨孤求敗。

　　七、文字表達與策劃能力

　　這條幾乎是必須的。特對是對于高級市場(chǎng)人員，會(huì )經(jīng)常做各種策劃、寫(xiě)軟文，帶團隊時(shí)尤其重要。這方面的資料很多，這里就不多說(shuō)了。

　　八、善于交際，懂得做人

　　市場(chǎng)推廣工作，基本上就是與人打交道的工作，包括對內交流與對外交流兩種;所以掌握交際技巧是必須的;同時(shí)還要懂得做人，按民間的說(shuō)法口碑要好，要不人是交際上了，但全都對你有意見(jiàn)也不行。

　　“銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先要銷(xiāo)售自己”，當別人認可了你的人之后，自然就會(huì )接受你的產(chǎn)品，那怕你的產(chǎn)品比別人貴一點(diǎn)。這條，我相信在此同樣適用。

　　九、熟悉二十種推廣方

　　這里說(shuō)的20種是至少，而且需要很熟悉，甚至都親自嘗試過(guò)。很多人認為網(wǎng)站推廣很簡(jiǎn)單，就那么幾種方法。其實(shí)不然，當你實(shí)踐經(jīng)驗積累到一定程度時(shí)，就會(huì )對市場(chǎng)推廣有一個(gè)新的認識，就會(huì )發(fā)現市場(chǎng)推廣并不簡(jiǎn)單。當你嘗試的方法多了的時(shí)候，給你一個(gè)推廣項目時(shí)，才能拿出最佳方案。就如小說(shuō)中修煉武功一樣，一開(kāi)始大家可能學(xué)的都是同一種武功，招式都差不多，就那同種。但要想變得天下無(wú)敵，就需要不停的嘗試，不停的悟，最后創(chuàng )出屬于自己的武功。

　　十、善于學(xué)習和總結分析

　　互聯(lián)網(wǎng)的更新速度很快，所以一定要善于學(xué)習新知識、新技術(shù)。同時(shí)在學(xué)習的過(guò)程中，也要學(xué)會(huì )總結分析，對于別人的經(jīng)驗、技術(shù)，直接照搬過(guò)來(lái)不一定真的適合你，其中還要結合自己的特點(diǎn)。在具體工作當中也一樣，每做完一個(gè)項目或是每隔一段時(shí)間，就要進(jìn)行自我總結分析，當所謂的經(jīng)驗經(jīng)過(guò)提煉后，才能變成真正有價(jià)值的東西。