時(shí)代在變革，自從經(jīng)濟危機后，很多企業(yè)認識到，絕對不能依靠單一的出口來(lái)維持其經(jīng)營(yíng)，需要自產(chǎn)自銷(xiāo)，而自產(chǎn)自銷(xiāo)所做的渠道建設，品牌建設，廣告投放，確實(shí)是很大很大的投入，本來(lái)就危機了，誰(shuí)又能投那么大的本呢?于是乎電子商務(wù)的春天就來(lái)到了。今天我們從三個(gè)方面說(shuō)起。

　　一、練好基本功

　　國人有個(gè)毛病就是跟風(fēng)，除了跟風(fēng)還有個(gè)更大的毛病就是盲目跟風(fēng)，雖然開(kāi)篇說(shuō)了電子商務(wù)的大勢所趨，但還沒(méi)見(jiàn)到幾個(gè)本地的企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)創(chuàng )造了市場(chǎng)份額，追根到底就是沒(méi)練習好基本功，這里不累述只列幾條：

　　1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是建個(gè)網(wǎng)站就能銷(xiāo)售。

　　2、電子商務(wù)網(wǎng)站可不要去做免費太過(guò)于廉價(jià)的，光策劃，關(guān)鍵詞布局，文案，設計，這些工作量都了得，就不用說(shuō)后續的，如果你不能做投入，圣文就勸解，不要做電子商務(wù)了。

　　3、要做好組建自己團隊的覺(jué)悟，策劃，廣告，關(guān)鍵詞布局，市場(chǎng)調查，文案，等等就需要人手了，這些除了自己沒(méi)人幫你的。

　　4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能全依賴(lài)網(wǎng)站建設公司，珠海網(wǎng)絡(luò )公司，目的很簡(jiǎn)單，做個(gè)網(wǎng)站，拿個(gè)網(wǎng)站的錢(qián)，但網(wǎng)站的策劃和推廣這些他不會(huì )幫你做，因為這個(gè)價(jià)值體現周期非常長(cháng)，企業(yè)不會(huì )做合理的資金投入，他們自然也不會(huì )做過(guò)多的精力和人力投入，這些凡是正常人都應該想到的。

　　5、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要注重人才策略：企業(yè)經(jīng)常犯的一個(gè)毛病是，以不專(zhuān)業(yè)的眼光去看待和管理專(zhuān)業(yè)人士，最后導致所招之人都不專(zhuān)業(yè)，還老抱怨沒(méi)有人才。我個(gè)人認為，每個(gè)人都有自己的側重點(diǎn)，要么圖錢(qián)，要么學(xué)習成長(cháng)，要么絕對團隊氣氛好有前途，總之都會(huì )有一個(gè)理由，如果你不能給一個(gè)專(zhuān)業(yè)人才任何一個(gè)理由，那你也沒(méi)什么做頭了。

　　二、網(wǎng)站推廣，搜素引擎非常重要

　　有個(gè)好的心態(tài)、開(kāi)端接著(zhù)就要考慮開(kāi)始推廣了，電子商務(wù)因為盈利模式明確，很簡(jiǎn)單就可以計算出成本和利潤，所以我建議可以適當的坐下百度關(guān)鍵詞網(wǎng)站推廣、做些廣告同盟，獲得一手成本和利潤分析。

　　當然長(cháng)久考慮，還是得做好網(wǎng)站優(yōu)化，和轉換率方面的工作

　　三、郵件營(yíng)銷(xiāo)的重要性

　　郵件營(yíng)銷(xiāo)，一直以來(lái)都是非常獨到的，但我這里提一點(diǎn)，好的郵件營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)會(huì )記住和收藏，不好的只能招人厭惡變成垃圾郵件，所以希望企業(yè)不要去制造垃圾，在內容和策略上多下些功夫吧。

　　四、培養自己的圈子和產(chǎn)業(yè)鏈

　　圈子培養：

　　每個(gè)人都有自己的興趣愛(ài)好，以自我為中心都會(huì )有一些情趣相投的朋友，這個(gè)也是SNS的形成基礎，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)一定要培養自己的客戶(hù)群，讓他們互動(dòng)，當當網(wǎng)就做得比較好，一些書(shū)評，和會(huì )員購買(mǎi)記錄交流等，能夠讓用戶(hù)對產(chǎn)品質(zhì)量做一些判斷，形成屬于自己的圈子文化。

　　產(chǎn)業(yè)鏈：

　　電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不能只依托于，來(lái)自于搜素引擎的客戶(hù)，因為量少，而且比較分散，可以考慮做一些下線(xiàn)，和淘寶賣(mài)家，形成自己的產(chǎn)業(yè)鏈條




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