凡事都有一個過程，從無到有、由小到大。網(wǎng)絡營銷也不例外，做網(wǎng)絡營銷也要循序漸進，慢慢摸索，找出一條適合自己的路。

網(wǎng)站建設初期，目標一定要小。網(wǎng)站建設，沒有足夠的實力是不能一口吃個胖子的。即使是大網(wǎng)站，建設初期目標小一點也是有益無害的。目標很高遠、很宏大，并不是說網(wǎng)站就能達到定位希望達到的目標。目標足夠小，和理想有差距，慢慢進步才有成就感，才能支持下去。定位過大，往往造成戰(zhàn)線過長，資源集中，很難形成最后的優(yōu)勢。

　　網(wǎng)站策劃，不僅要求小，而且還需要找到一個基點。這個基點是網(wǎng)站運營的核心部分，就像想根據(jù)地一樣，是網(wǎng)站創(chuàng)立、發(fā)展、壯大的基礎。比如，迅雷以下載為基點，百度以搜索為基點等等。剛開始的時候，這個點可能很小，但是當網(wǎng)站壯大之后，就可以繁衍出無數(shù)的應用，小網(wǎng)站化蛹為蝶，就成了大網(wǎng)站。如果一開始鋪的太多太大，什么都想做，什么都不放棄，最后是什么都得不到。貪婪是人性中永恒的話題，保持克制，卻是走向成功的重要條件。

　　想找到網(wǎng)站發(fā)展定位的基點，需要從一下三個方面下手：

　　有良好的性價比和可發(fā)展的市場空間

　　有用戶需求尚未充分滿足，非壟斷市場

　　相比于競爭對手，具有別人不可模仿的核心競爭資源

首先，網(wǎng)站定位策劃必須考慮市場前景：一定找到性價比高的可發(fā)展市場空間

　　網(wǎng)絡這個大市場經(jīng)過多年發(fā)展，基本格局已定。要躋身門戶的行列，需要花費大量的人力、資金和資源，也不一定能建立起來。因為，用戶的習慣，門戶本身的優(yōu)勢都不是一天建立起來的，都是長期積累的結果。為什么后來騰訊成功進入了門戶之列，因為騰訊坐擁QQ的用戶優(yōu)勢，這是其進入門戶一個獨特優(yōu)勢。所以，確定網(wǎng)站的定位要找到性價比高的市場。什么是性價比高的市場？從用戶的需求考慮這個問題，比如有比原有應用更好更方便的應用，比如下載速度更快；能夠搜索出更符合用戶需求的信息；比如最新的應用，在視頻流行起來之前，率先進入視頻領域，比如在率先進入網(wǎng)絡銷售鉆石等B2C領域。當初hao123的網(wǎng)址導航網(wǎng)站是性價比高的典型例子之一。

　　高性價比，當然也涉及技術投入、資金投入以及人力投入的問題，如果是好的應用，但是投入成本很高，可能也不是一個好市場，當然對于大公司來說，這可能不是一個問題。

其次，網(wǎng)站定位策劃必須考慮用戶的新需求：找到用戶需求，確定自己的藍海.

　　用戶的需求分為已滿足的需求和尚未滿足的需求，進入已充分滿足需求的領域，成本將會非常高，如果能找到用戶未被滿足的需求，就能創(chuàng)造一個藍海。比如，率先進入了某些行業(yè)的網(wǎng)絡B2C直銷服務；當傳統(tǒng)的搜索網(wǎng)站進行模糊搜索時，率先進入了提供相對精確的問答式服務。

　　有獨特的優(yōu)勢，比如發(fā)明一個新的技術，比如當初的skype，比如當初的Googel搜索引擎等。這些都是競爭對手一時難以企及的。

　　總之，以上的幾點可以最后總結為一點：那就是用戶價值。能夠提供給用戶價值的網(wǎng)站最終都能實現(xiàn)商業(yè)價值的轉化。這里所說的用戶價值和用戶體驗是不同的。用戶體驗好，并不一定有用戶價值，用戶有需求，也并不一定有用戶價值，這是一個綜合考量的問題。