軟文是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員一定要掌握的技巧，網(wǎng)絡(luò )推廣中任何廣告文案都離不開(kāi)軟文，可見(jiàn)軟文的重要性有多強，我們的社會(huì )中廣告無(wú)處不在，傳統媒介所承載的廣告對人們來(lái)說(shuō)可謂深?lèi)和唇^，因為它們的廣告太硬，像電視廣告具有強迫性的特征，所以腦白金的廣告可以打成今年不收禮，收禮還收腦白金。我們網(wǎng)絡(luò )推廣要是把廣告打的這么硬，相信是沒(méi)人看的，所以在這個(gè)信息爆炸的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的來(lái)臨貌似改變人們被營(yíng)銷(xiāo)的命運，但誰(shuí)知剛出龍潭又入虎穴，在這個(gè)信息不對稱(chēng)且供需不均的年代，人們永遠改變不了被營(yíng)銷(xiāo)的命運。從傳統媒介的硬性廣告到網(wǎng)絡(luò )中的軟性廣告(即軟文)貌似軟文容易被人接受，而且軟文承載低成本，高效率，高性?xún)r(jià)比的特征備受營(yíng)銷(xiāo)者青睞，那么到底軟文到底應該怎么來(lái)寫(xiě)呢?我就在這里發(fā)表一下個(gè)人的經(jīng)驗：
　　軟文寫(xiě)作技巧之寫(xiě)作特點(diǎn)
　　1.社會(huì )性它是面向社會(huì )公眾的，用來(lái)傳遞概念和意識，傳播知識與觀(guān)念的，潛在宣傳產(chǎn)品來(lái)營(yíng)銷(xiāo)消費者的心理。
　　2.寫(xiě)作性易溝通，交流，傳播知識和信任為己任，間接傳播介紹一種產(chǎn)品，讓其成為潛在消費者。
　　3.靈活性和其他的寫(xiě)作需要相對固定的寫(xiě)作格式和樣式不一樣，軟文寫(xiě)作注意宜事達理，抒發(fā)感情，傳播信息，表現手法多樣化。
　　總之軟文寫(xiě)作一切是為了有用而存在，傳播的知識和信息，對其他人有用，吸引人。
　　軟文寫(xiě)作技巧之提前做好廣告計劃
　　軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現，而廣告又是品牌目標和銷(xiāo)售目標廣告化的產(chǎn)物，最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣告也應遵循計劃、組織、實(shí)施、修正的操作規律。軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略，善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè)，也是精于低成本運營(yíng)的企業(yè)，但依靠軟文廣告而迅速成長(cháng)的企業(yè)并不多，為什么?因為多數企業(yè)并沒(méi)有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎�！澳X白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內人士已經(jīng)非常熟悉，不再多言。
　　軟文寫(xiě)作技巧之文章切入點(diǎn)
　　所謂文章切入點(diǎn)，就是作者寫(xiě)這篇文章是從什么方向來(lái)寫(xiě)，從什么角度寫(xiě)這篇文章，或者說(shuō)你寫(xiě)的文章的主題是關(guān)于什么，這個(gè)簡(jiǎn)單地說(shuō)就是切入點(diǎn)。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如“如何學(xué)會(huì )軟文寫(xiě)作技巧”這篇文章的切入點(diǎn)就是“軟文寫(xiě)作”，這很好理解。舉一個(gè)不恰當的例子，這就好比聊天，當你在主動(dòng)想找一位MM或帥哥聊天的時(shí)候，你得找一個(gè)話(huà)題去搭訕，這樣才能更好地聊天。所以寫(xiě)軟文的時(shí)候找好切入點(diǎn)是相當重要的。
　　軟文寫(xiě)作技巧之整理中心思想
　　整理中心思想是給你講寫(xiě)出來(lái)的文章附加靈魂，也就相當于讓你的主題在文章里表現得更加鮮明讓讀者能感覺(jué)到層次感.例：怎樣來(lái)寫(xiě)這么一個(gè)主題的文章呢?我的思路是既然是步驟那么我平時(shí)怎么寫(xiě)的只要直接用文字把寫(xiě)作步驟表達出來(lái)即可。 然而有的標題是表達事件的，那么我們可以先陳述事件——分析事件——總結事件(經(jīng)驗)等等。一般都是采用這種總分總的方法進(jìn)行寫(xiě)作的，任何事情都是有跡可循的，只要你善于總結。
　　軟文寫(xiě)作認識方法：標題要吸引人
　　標題是我們第一眼看到的內容，如果不能寫(xiě)出吸引人的標題，哪怕你的內容再精彩，別人也會(huì )錯過(guò)，大家肯定聽(tīng)過(guò)“標題黨”，所謂的標題黨就是文章的標題寫(xiě)的很出色、很有誘惑力，讓人不得不去看看里面的內容，然而看了內容之后才發(fā)現這篇文章一點(diǎn)沒(méi)有用處，寫(xiě)的很差，只不過(guò)標題很吸引眼球罷了。雖然內容寫(xiě)的很差但是文章的標題很好，讀者還是點(diǎn)擊看了，說(shuō)明還是有效果的。軟文寫(xiě)作中最重要的一點(diǎn)也就是標題，標題是點(diǎn)睛之筆，如果標題起的好那么你這篇軟文就等于成功了三分之一。
　　軟文寫(xiě)作方法之內容要實(shí)用
　　軟文寫(xiě)作之中最重要的就是軟文的內容了，一篇好的內容是讀者能夠認真看下去的必要條件，也是傳達作者理念和軟文營(yíng)銷(xiāo)效果最大化的必需具備的東西，也是留住讀者以及后續回訪(fǎng)的基礎條件。內容是軟文的核心、靈魂。所以寫(xiě)好軟文最重要的就是把文章的內容寫(xiě)好。
　　文章的內容要有以下三個(gè)特點(diǎn)：實(shí)用、創(chuàng )意、易懂。
　　所謂實(shí)用就是你寫(xiě)的文章對讀者來(lái)說(shuō)有價(jià)值、有用處，能夠給讀者帶來(lái)幫助。文章不必追求辭藻的華麗，關(guān)鍵是能夠給讀者帶來(lái)什么價(jià)值。
　　所謂創(chuàng )意就是文章比較新穎、讓讀者眼前一亮，這樣容易引起讀者的好奇心。
　　所謂易懂就是文章寫(xiě)的不要太高深、咬文嚼字，搞的像文言文似的，寫(xiě)的容易讓讀者明白你寫(xiě)作的意思就行了。
　　軟文寫(xiě)作技巧之內容要自然的植入推廣的關(guān)鍵詞
　　軟文推廣的文章要自然的植入要推廣的關(guān)鍵詞或鏈接，最好是讓信息跟廣告相結合，這寫(xiě)是我們寫(xiě)軟文的目的，目的就是在推廣我們的關(guān)鍵詞和鏈接，但是自然的植入到軟文當中也需要一門(mén)藝術(shù)，做到加入關(guān)鍵詞或是鏈接也是順理成章的，這樣對讀者來(lái)說(shuō)，我們的軟文是有用的，而不是只為了推廣而寫(xiě)的，那么這樣的軟文大家才會(huì )歡迎。
　　軟文寫(xiě)作技巧之軟文需要推廣
　　軟文本是做推廣之用，那么軟文還用推廣嗎?答案是肯定的。軟文同樣也需要推廣。
　　技巧一，SEO即搜索引擎優(yōu)化，軟文的標題要加粗，關(guān)鍵詞在文章中的前面，文章中要有適當的外鏈，關(guān)鍵詞加粗或加外鏈等。
　　技巧二，選擇一些重要的平臺，發(fā)布軟文，不要單獨選擇一家平臺發(fā)布。
　　技巧三，把每一篇文章都加上自己寫(xiě)的比較惹火的文章，這樣可以引發(fā)讀者訪(fǎng)問(wèn)本文之外的其他文章。
　　技巧四，多多結交一些媒體的編輯和記者，這樣有利于向他們推薦自己的文章，從而有利于文章被推薦。