2000年，從學(xué)校畢業(yè)不久的唐崇國在溫州開(kāi)了個(gè)制鞋的小工廠(chǎng)。廠(chǎng)子里十來(lái)個(gè)員工，像其他溫州鞋廠(chǎng)一樣，靠為大品牌做鞋賺辛苦錢(qián)。

　　干了幾年，唐崇國發(fā)現給大品牌打工賺不了大錢(qián)，要想有發(fā)展只能創(chuàng )品牌，但想要創(chuàng )品牌太難了：設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售……這不是一個(gè)小工廠(chǎng)有的能力。

　　2007年，電子商務(wù)在溫州開(kāi)始流行，唐崇國很多老同行都轉行了。有“過(guò)來(lái)人”告訴他，做電子商務(wù)門(mén)檻很低，銷(xiāo)售、宣傳等等都比做實(shí)體店節省很多。

　　唐崇國心動(dòng)了。他花了半年的時(shí)間把當時(shí)的電子商務(wù)網(wǎng)站“翻了個(gè)遍”，淘寶、當當、麥包包……09年唐崇國和幾個(gè)業(yè)內同行合伙做起了購啊網(wǎng)，自己當起了CEO。

　　前店后廠(chǎng)

　　唐崇國知道很多B2C商城只做網(wǎng)站不做工廠(chǎng)，所有的產(chǎn)品都由代工企業(yè)完成，這樣做的好處是成本最小但唐崇國認為這樣不行，起碼賣(mài)鞋子不行。

　　唐崇國說(shuō)，在外行人看來(lái)，鞋和服裝沒(méi)什么區別——設計師拿樣稿，給工廠(chǎng)加工，送去銷(xiāo)售。但實(shí)際上襯衫、褲子可以實(shí)現標準化，在設計好了款式之后，只要更換面料或顏色，便可組合出來(lái)多種產(chǎn)品�！靶�子的設計生產(chǎn)制作過(guò)程卻要繁瑣的多”：一來(lái)鞋產(chǎn)品對男女老少不同的消費群體而言，在用料、設計、制作工藝上有極大不同;另外鞋產(chǎn)品對質(zhì)量要求較高，退換貨風(fēng)險也會(huì )更大。

　　所以唐崇國的購啊網(wǎng)自設工廠(chǎng)，自產(chǎn)自銷(xiāo)。唐崇國說(shuō)，購啊網(wǎng)在溫州有占地上萬(wàn)平方米的生產(chǎn)車(chē)間，以及占地7000平方米的倉儲物流中心。

　　唐崇國說(shuō)這種工廠(chǎng)模式為購啊網(wǎng)帶來(lái)很多益處：一來(lái)可加大生產(chǎn)環(huán)節的質(zhì)量監督，減少了退換貨風(fēng)險;二來(lái)統一協(xié)調設計、制作、銷(xiāo)售等環(huán)節，提高了效率;其三，去掉了代工廠(chǎng)的分成，成本大大降低。當然這種模式也帶來(lái)了一個(gè)問(wèn)題，管理復雜。由于設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、物流都要自己完成，各部門(mén)之間的溝通、協(xié)作不免出現問(wèn)題。

　　問(wèn)了很多“過(guò)來(lái)人”唐崇國聽(tīng)說(shuō)了，要解決管理問(wèn)題必須在硬件上投入，在制鞋行業(yè)有一套專(zhuān)業(yè)的ERP管理軟件，覆蓋了企業(yè)內部的整個(gè)管理作業(yè)。其實(shí)這套軟件10年前就被廣泛采用，唐崇國當年的鞋廠(chǎng)太小，根本用不著(zhù)這樣高級的產(chǎn)品。

　　唐崇國咬咬牙。聘請了30人的開(kāi)發(fā)團隊，研制出適合自己網(wǎng)站的ERP系統�！懊磕甑馁M用開(kāi)支將近千萬(wàn)元”，管理問(wèn)題暫時(shí)算是解決了。

　　自有品牌

　　2009年8月，購啊網(wǎng)正式上線(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題擺在了面前。

　　開(kāi)始購啊網(wǎng)一口氣推出了SIMIER 、27°、零約束等10個(gè)子品牌�！懊總�(gè)品牌具有不同的用戶(hù)群，并配有不同力度、風(fēng)格的品牌宣傳，這樣塑造成各消費群體中的名牌”。

　　很快銀行存款就告訴唐崇國這種想法太不現實(shí)了：同時(shí)宣傳10個(gè)品牌意味著(zhù)要出10倍的財力。而他也注意到像Vancl等網(wǎng)站集中力量做一個(gè)品牌，宣傳網(wǎng)站的同時(shí)也宣傳了產(chǎn)品。

　　唐崇國改變了策略，只主推10個(gè)子品牌中的“27°”和“零束縛”，這兩個(gè)都是瞄準白領(lǐng)和學(xué)生網(wǎng)購群體的產(chǎn)品。

　　就在記者發(fā)稿前，購啊網(wǎng)還開(kāi)始嘗試出售非自有品牌的鞋子，如耐克、艾迪達斯、卡帕等。

　　專(zhuān)賣(mài)店與渠道代銷(xiāo)

　　要不要發(fā)展代理商，唐崇國想了很久。

　　早在調研期間，唐崇國就想不通，麥包包等網(wǎng)商為什么要入駐淘寶。做網(wǎng)商就要在自己的平臺上做自己的品牌。和人家分成?有點(diǎn)不劃算。

　　購啊網(wǎng)上線(xiàn)后唐崇國終于明白，在諾大的互聯(lián)網(wǎng)上，一個(gè)新網(wǎng)站想要聚攏人氣、取得用戶(hù)信任，不是件容易的事。除了做廣告，在當當網(wǎng)和淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，借大網(wǎng)站的名氣，流量提高流量最有效。

　　現在購啊網(wǎng)也引入代銷(xiāo)機制。鼓勵代銷(xiāo)商在淘寶、拍拍上銷(xiāo)售購啊網(wǎng)的品牌鞋品，根據代銷(xiāo)商的銷(xiāo)售量給予其不同折扣的“代銷(xiāo)價(jià)格”。代銷(xiāo)商只需要銷(xiāo)售，發(fā)貨、售后環(huán)節均由購啊網(wǎng)完成。



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