根據艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的2010年第三季度中國電子商務(wù)市場(chǎng)監測數據顯示，2010 Q3中國電子商務(wù)市場(chǎng)整體交易額規模1.2萬(wàn)億元，環(huán)比增長(cháng)6.6%。今年上半年眾多的成長(cháng)型企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)，紛紛開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。但是，據專(zhuān)業(yè)機構調查發(fā)現，目前一些成長(cháng)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展并不盡如人意。由于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種最近才興起新型的營(yíng)銷(xiāo)手段，因此，在實(shí)際操作的過(guò)程中，企業(yè)難免出現諸多誤區，結果事與愿違，讓一些滿(mǎn)懷希望的企業(yè)受到打擊，甚否認掉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的重要性。任何事情的結構都是多種因素作用而成的，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也是如此，下面我們就來(lái)一一介紹一下影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)效果的五種因素。

　　一、選擇恰當的時(shí)機：在恰當的時(shí)機做正確的事是成功事業(yè)的必備條件。做任何事情都要講究時(shí)機，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也要選擇恰當的時(shí)機，例如一個(gè)羽絨衣的企業(yè)在夏天做廣告，幾乎是白花錢(qián)。在比如說(shuō)幾年前做百度搜索和現在做效果肯定天壤之別，因為那是百度的使用率要比現在差很多。我們的建議是：一般來(lái)說(shuō)選擇在銷(xiāo)售旺季前一到兩個(gè)月開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò )推廣，并且隨著(zhù)銷(xiāo)售旺季來(lái)臨逐漸加大力度，會(huì )取得相對對較好的效果。

　　二、通過(guò)有效途徑：在選擇了恰當時(shí)機之后，接下來(lái)就是考慮的是通過(guò)什么途徑來(lái)發(fā)布自己的信息。在選擇途徑的時(shí)必須要考慮哪些媒體是目標用戶(hù)經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)的，有些網(wǎng)絡(luò )平臺雖然用戶(hù)量非常的大，但是不能帶來(lái)有效的轉化。100個(gè)非目標群體點(diǎn)擊的價(jià)值比不上一個(gè)目標群體點(diǎn)擊的價(jià)值，企業(yè)網(wǎng)絡(luò )推廣的目的就是產(chǎn)生實(shí)實(shí)在在的經(jīng)濟收益。提升ROI。目前國內最大的信息平臺是阿里巴巴和慧聰網(wǎng)，在選擇推廣途徑的時(shí)，先要做目標客戶(hù)群的調查，不要憑感覺(jué)盲目的去做。

　　三、網(wǎng)站推廣策略：在把握住了時(shí)機并且確定了推廣途徑之后，我們要考慮的就是網(wǎng)站推廣策略�，F在介紹網(wǎng)站推廣幾個(gè)策略。1、關(guān)鍵字排名。我們的建議是：不鼓勵在熱門(mén)關(guān)鍵字上去做競價(jià)排名，因為許多成長(cháng)型企業(yè)并無(wú)大量的資金后盾，且熱門(mén)關(guān)鍵字的轉化率不一定高。認真去分析有效的長(cháng)尾關(guān)鍵字，有可能會(huì )帶來(lái)意想不到的效果。2、交換一些有質(zhì)量的友情鏈接。相關(guān)行業(yè)的高質(zhì)量的友情鏈接不僅會(huì )增加自己網(wǎng)站的權重，還會(huì )帶來(lái)有效的目標客戶(hù)。但如果你的網(wǎng)站剛建不久，權重不高，一般很難交換到有質(zhì)量的友情鏈接，這需要你長(cháng)期的網(wǎng)絡(luò )資源積累，是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程。

　　四、打開(kāi)網(wǎng)站的速度：因為是網(wǎng)絡(luò )推廣，所以在這里網(wǎng)站速度很重要，根據調查，一般人等待一個(gè)網(wǎng)站的打開(kāi)時(shí)間是8秒，不管這個(gè)數據準不準確，但是一個(gè)耐性很好的人，也不會(huì )花1分鐘時(shí)機來(lái)等待你網(wǎng)站打開(kāi)。由于中國存在南電信北網(wǎng)通的情況，北方用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)南方的電信服務(wù)器速度會(huì )比較慢，所以在選擇服務(wù)器機房的時(shí)候應該注意針對目標群體所在區域選擇他們打開(kāi)速度快的機房。如果你的客戶(hù)是全國的那么可以選擇電信、網(wǎng)通雙IP的服務(wù)器。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)團隊的素質(zhì)與企業(yè)的競爭力：營(yíng)銷(xiāo)人員的能力是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要的一環(huán)，做營(yíng)銷(xiāo)的人都知道客戶(hù)購買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品，銷(xiāo)售人員的因素占了七成以上。產(chǎn)品再好，銷(xiāo)售人員不能抓住產(chǎn)品買(mǎi)點(diǎn)、不能掌握客戶(hù)心理，成交的幾率也會(huì )很低，除非是客戶(hù)對你的產(chǎn)品已經(jīng)非常了解和信賴(lài)，就是要和你購買(mǎi)。所以安排有實(shí)力的客服和銷(xiāo)售人員接待主動(dòng)咨詢(xún)的客戶(hù)是提高成交率的重要保障。

　　說(shuō)一千，道一萬(wàn)，企業(yè)的競爭力才是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)最終的落腳點(diǎn)，你企業(yè)的產(chǎn)品的品牌、性能、價(jià)格、服務(wù)、信譽(yù)、質(zhì)量等都是競爭力的體現，做好了這些，再加上一個(gè)團結協(xié)作的團隊，成長(cháng)型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)或許就多幾成勝算。




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