騰訊360大戰上演正酣，勝負我們暫且不論，周鴻祎的目的顯然已經(jīng)達到了。

　　360在如此短的時(shí)間內，獲得了如此高的公眾關(guān)注度，吸引了無(wú)數民眾的眼球，本身就獲得了巨大成功。

　　按理說(shuō)360的實(shí)力和騰訊根本不屬于同一個(gè)檔次，但是周鴻祎的天才網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段和對網(wǎng)民心里的深刻洞察和操控，在這次與老大哥的征戰中絲毫不落下風(fēng)，反而讓馬化騰“很郁悶”!從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，馬化騰的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能力顯然略遜周鴻祎一籌。

　　是非功過(guò)不是本篇文章討論的問(wèn)題，是否合法也不是我們關(guān)注的事情，我想說(shuō)的一點(diǎn)是，做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員，我們能夠從這次對戰中獲得什么樣的啟示，哪些地方需要我們借鑒?這是值得我們深入思考的地方。

　　周鴻祎之前做過(guò)3721，號稱(chēng)“流氓軟件的鼻祖”，獲得了巨大的成功。不論是今天的360還是昨天的3721，兩個(gè)產(chǎn)品之間都有一個(gè)共同的特點(diǎn)——與眾不同。這是周鴻祎能夠成功的基礎，如果他一開(kāi)始就正面和百度對抗做搜索或者直接面對強大的QQ帝國的話(huà)，其結果可想而知。但是周鴻祎深知這個(gè)道理，就像他自己所說(shuō)的：“劍出偏鋒”。

　　第二個(gè)成功點(diǎn)是什么呢?就是客戶(hù)需求!

　　如果沒(méi)有客戶(hù)需求，再與眾不同的產(chǎn)品也沒(méi)人愿意用。360在這么短的時(shí)間內獲得了如此眾多的使用者，本身就說(shuō)明其產(chǎn)品是深受廣大網(wǎng)民歡迎的，在某種程度上解決了網(wǎng)民普遍需要解決的問(wèn)題，比如360殺毒的免費模式，360安全衛士的傻瓜式電腦維護。對于不想在殺毒上花錢(qián)的主和不懂電腦的普通網(wǎng)民來(lái)說(shuō)顯然如逢甘霖。周鴻祎只是看到了別人看不到的商業(yè)空間，或者說(shuō)做了別人想做又沒(méi)有做或者不情愿去做的事。就這么簡(jiǎn)單!

　　還有其它原因嗎?有!第三個(gè)成功的主要因素是周鴻祎的輿論駕馭能力和對普通大眾心里的精準把握。大家可以研讀一下這幾天來(lái)騰訊和360雙方高管的談話(huà)和媒體采訪(fǎng)，不難發(fā)現，周鴻祎的每一次表態(tài)言辭都極具號召力和蠱惑性，其360軟件的運行手段亦和周鴻祎本人的性格一樣，極具誘惑和隱蔽性。由此可見(jiàn)其對網(wǎng)民心里的把握精準度。如果沒(méi)有這種能力的話(huà)，試想騰訊一旦絞殺360的話(huà)其勢必潰敗。當前看來(lái)，百度、金山等對其造成了合圍之勢，360目前唯一可以依靠的是廣大網(wǎng)民的支持!而這種支持的獲得是最難能可貴的，尤其是在如此艱難環(huán)境之下。周鴻祎的輿論駕馭能力當屬?lài)鴥纫涣魉疁省?

　　以上通過(guò)對騰訊360大戰案例的分析，我們了解到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)獲得成功的三個(gè)重要因素：產(chǎn)品與眾不同、滿(mǎn)足客戶(hù)需求和輿論駕馭能力及對普通大眾心里的掌控能力。幾乎所有的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功案例我們都可以隱約看到這三個(gè)因素。




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