1. 價(jià)值的定義

馬克思主義政治經(jīng)濟學(xué)的觀(guān)點(diǎn)：

價(jià)值就是凝結在商品中無(wú)差別的人類(lèi)勞動(dòng)。

真的是這樣嗎？我付出的勞動(dòng)多，得到的價(jià)值就一定會(huì )多嗎？

一個(gè)人花十年時(shí)間，苦練駕駛馬車(chē)的技能；另一個(gè)人學(xué)了三個(gè)月學(xué)會(huì )了開(kāi)車(chē)。

哪一個(gè)能產(chǎn)生的價(jià)值更大呢？

如果是在汽車(chē)發(fā)明之前的年代，是第一個(gè)人產(chǎn)生的價(jià)值大；如果是在汽車(chē)發(fā)明的年代，第二個(gè)人生產(chǎn)的價(jià)值大。

富士康的代工廠(chǎng)，是一個(gè)流水線(xiàn)上的工人產(chǎn)生的價(jià)值大，還是他們什么產(chǎn)品都沒(méi)有生產(chǎn)的老板的價(jià)值大呢？

所以馬克思對于價(jià)值的定義已經(jīng)不合適了，拿到現在來(lái)說(shuō)就是錯的。他的觀(guān)點(diǎn)成立的前提：供小于求。而我們目前的市場(chǎng)狀況：供大于求。

供求關(guān)系

那么，在供大于求的市場(chǎng)中，什么決定價(jià)值呢？

我的定義是：

價(jià)值=需求*稀缺性

2. 需求決定價(jià)值

舉例一

大學(xué)生找工作的過(guò)程，就是個(gè)人能力對接企業(yè)需求的過(guò)程，而這個(gè)對接越成功，你的價(jià)值越大。

因此，我們在學(xué)習一門(mén)知識的時(shí)候，先看看這個(gè)知識是否足夠有需求。錯誤做法是閉門(mén)造車(chē)，自己學(xué)習學(xué)習自己的。有時(shí)候，我們常常陷入一種誤區，就是感覺(jué)自己在學(xué)習，喜歡學(xué)習的狀態(tài)，而不關(guān)注自己真的學(xué)到了什么，自己學(xué)的東西有什么用。（喜歡碎片化的知識就是一個(gè)典型的例子。）在改革開(kāi)放初期，總體知識水平低，你學(xué)點(diǎn)東西就很有價(jià)值。但是在需求和稀缺性決定價(jià)值的市場(chǎng)中，你的價(jià)值很可能會(huì )大打折扣，甚至歸零。你學(xué)了幾年的東西，可能早就失去了用處，比如說(shuō)上文中馬克思關(guān)于價(jià)值的定義，比如說(shuō)駕駛馬車(chē)的技術(shù)。

找工作的時(shí)候，找到最需要自己能力的公司。比如說(shuō)你是學(xué)習數據統計分析的，你去的是一個(gè)服裝制造公司，主管可能還會(huì )嫌棄你笨手笨腳的，還不如一個(gè)初中畢業(yè)的人呢，這時(shí)候你的能力被發(fā)揮出來(lái)的概率有多大呢？如果你進(jìn)入的是一個(gè)投資公司，你通過(guò)數據分析判斷一個(gè)公司是否值得你們一個(gè)億的投資，現在你的價(jià)值呢？能做到這一條的前提，也得是你在最開(kāi)始學(xué)習的時(shí)候，已經(jīng)按照有需求的內容學(xué)習了。

身邊常發(fā)生這樣的事情：研究生上了三年/博士上了八年，畢業(yè)之后發(fā)現自己學(xué)的東西沒(méi)有什么用處。這是一件非�？杀�的事情，因為你確實(shí)比別人多付出了，但是你沒(méi)有得到應有的回報。你抱怨你喊社會(huì )不公平，但是沒(méi)辦法，社會(huì )就是這樣，社會(huì )根據你提供的價(jià)值給你回報，不是根據你的付出。他們面臨窘境，轉行是非常痛苦的，不轉行更痛苦。

舉例二

創(chuàng )業(yè)是為人解決某種需求。

很常見(jiàn)的一種現象是，自己覺(jué)得自己的產(chǎn)品很厲害，但是用戶(hù)卻覺(jué)得沒(méi)有用。這種情況下，真的需要重新思考自己的產(chǎn)品。什么是創(chuàng )業(yè)，就是自己的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足了別人的需求。

有兩種形式滿(mǎn)足需求：

• 一種是滿(mǎn)足更好地已有的需求。吃黃燜雞是我已有的需求，但是他家的黃燜雞米飯就是比別家的好吃，附近有十幾家黃燜雞米飯的店，但是我只去那一家。

• 另一種是創(chuàng )造之前沒(méi)有的需求。

二流營(yíng)銷(xiāo)是滿(mǎn)足需求，一流營(yíng)銷(xiāo)是制造需求。這在科特勒的《水平營(yíng)銷(xiāo)》中，相當于創(chuàng )造了一個(gè)新的品類(lèi)。

比如說(shuō)葉茂中大神給滋源洗頭水做的廣告：

洗了這么多年頭發(fā)，你洗過(guò)頭皮嗎？

制造需求

之前，大家的需求是洗頭發(fā)，葉茂中大神創(chuàng )造出了一個(gè)洗頭皮的需求，眾所周知洗護行業(yè)競爭激烈，在保潔、聯(lián)合利華這種巨頭的擠壓之下很難生存，但是葉大神創(chuàng )造出了一個(gè)新的需求之后，讓滋源在競爭激烈的洗護市場(chǎng)有了立足之地，并且銷(xiāo)量名列前茅，大肆搶奪了保潔和聯(lián)合利華的市場(chǎng)份額。

我們有什么方法挖掘新需求呢？

我們以飯館為例，吃飯是人的剛需，以這個(gè)剛需為基礎，通過(guò)分解它的特點(diǎn)，還可以組合出更多的細分需求。

挖掘需求

一個(gè)飯店的功能不可能達到所有的優(yōu)勢，比如便捷性強了好吃程度就下降，高檔性強了價(jià)格就貴了。不同的特點(diǎn)組合在一起，可以滿(mǎn)足不同的需求。比如雕爺牛腩，降低了奢侈餐廳的高檔性，保持了奢侈餐廳的好吃的特點(diǎn)，滿(mǎn)足了對高檔性要求不高，只求好吃的人的需求，比如說(shuō)我。

首先找到一個(gè)基本需求，像吃飯睡覺(jué)這樣的，然后分解它的特點(diǎn)，看看市面上的產(chǎn)品滿(mǎn)足了哪些特點(diǎn)又沒(méi)有滿(mǎn)足哪些特點(diǎn)。你會(huì )發(fā)現，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足所有特點(diǎn)。你把不同的特點(diǎn)組合在一起，就可以創(chuàng )造出不同的需求。

但是，你創(chuàng )造出不同的需求之后，也要看大家是否真的會(huì )有這個(gè)需求，因為這只是一個(gè)讓你發(fā)現需求的方法，不是最終結論。你需要做用戶(hù)調查來(lái)確定你發(fā)現的這個(gè)需求是否有價(jià)值，說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)就是，你能夠通過(guò)發(fā)現的這個(gè)需求掙錢(qián)。

3. 最后

如果文章讀到這里就結束，你可能只是認識了一個(gè)新的觀(guān)點(diǎn)，并沒(méi)有形成自己的思維方式。怎么形成自己的需求發(fā)現思維呢？

拿出一張紙來(lái)，把你能說(shuō)出來(lái)的基本需求寫(xiě)出來(lái)五個(gè)，然后逐個(gè)分解他們的特性，然后搜索市場(chǎng)中的相關(guān)產(chǎn)品，都分別滿(mǎn)足了哪些特點(diǎn)，哪些需求呢？這個(gè)基本需求下面還有沒(méi)被滿(mǎn)足的需求嗎？如果有的話(huà)，恭喜你，你已經(jīng)超越了同行業(yè)的大多數人。

當你開(kāi)始用需求的思維看這個(gè)世界的時(shí)候，你會(huì )發(fā)現之前從沒(méi)發(fā)現的世界的另一面，很多你之前覺(jué)得不可思議的事情，現在可以解釋了。比如前面講到的那個(gè)上了八年學(xué)的博士生，是因為不能滿(mǎn)足企業(yè)的需求，所以會(huì )覺(jué)得自己的學(xué)的東西沒(méi)有用。大學(xué)畢業(yè)不一定意味著(zhù)成功，博士畢業(yè)的人也不一定是精英，你可能很優(yōu)秀但是公司沒(méi)有錄取你，你喜歡的女生不喜歡你，是你的優(yōu)點(diǎn)沒(méi)有滿(mǎn)足她的需求點(diǎn)。

之前聽(tīng)老師說(shuō)過(guò)一句話(huà)，她說(shuō)現在每個(gè)人都需要有營(yíng)銷(xiāo)思維。當時(shí)我沒(méi)能理解，只是覺(jué)得可能行業(yè)內人的都會(huì )覺(jué)得自己的行業(yè)重要吧�，F在明白了，這是一個(gè)供大于求的世界，我們的物質(zhì)比以往任何時(shí)候都充足。比如現在我只是一個(gè)窮學(xué)生，但是我的生活水平已經(jīng)遠遠超過(guò)了古代的皇帝，他從北京去避暑山莊要幾個(gè)月，我坐車(chē)只需要幾個(gè)小時(shí)。因為這是一個(gè)供大于求的世界，所以我們如果不能以需求的角度看待自己的學(xué)習和工作，自己的價(jià)值會(huì )大打折扣。你不能把自己營(yíng)銷(xiāo)出去，那些不如你的人懂營(yíng)銷(xiāo)，他們就會(huì )