最近這個(gè)十一月，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界新聞不斷的月份，先是有3Q之戰，現在又出了一支互聯(lián)網(wǎng)生力軍“28推”，在業(yè)內非常吸引大家關(guān)注。然而可能正是這個(gè)充滿(mǎn)機遇的時(shí)刻很多辛勤的個(gè)人站長(cháng)或者互聯(lián)網(wǎng)公司，乃至許許多多的IDC們都一直忽略了一些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的細節，這就是網(wǎng)絡(luò )贊助營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。

　　說(shuō)到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，可能很多朋友都非常熟悉，SEM，SEO，SRO等等都能說(shuō)上幾句，不過(guò)筆者今天和大家講的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的贊助學(xué)，這門(mén)學(xué)問(wèn)做的好的話(huà)，假如贊助是一根杠桿，那就能夠去撬動(dòng)地球，只需要找到一個(gè)支點(diǎn)，就能夠四兩撥千斤。有的時(shí)候只要輕輕一點(diǎn)，就引爆了。操作的好，一夜之間咱們網(wǎng)站或者公司的品牌就很有可能名揚內外。換句話(huà)說(shuō)，贊助營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)“道”。有了這個(gè)“道”，就能道生一，一生二，二生三，做的無(wú)窮大!

　　在當前互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)普遍浮躁的情形下，各大公司網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )推廣和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)都打低成本營(yíng)銷(xiāo)牌，是個(gè)不錯的選擇。軟文推廣，QQ推廣，郵件營(yíng)銷(xiāo)等等都是風(fēng)生水起，不過(guò)假如現在告訴這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以前他們要花費80%的經(jīng)費才能夠辦好的事，現在只要原來(lái)的20%也同樣能辦好!那么企業(yè)就會(huì )很感興趣，就會(huì )有合作意向。我想這也是廣大站長(cháng)和企業(yè)主都喜聞樂(lè )見(jiàn)的方式。

　　不知道大家有沒(méi)有關(guān)注現在28推的迅猛發(fā)展，這個(gè)網(wǎng)站第一天上線(xiàn)會(huì )員突破一千，三天接近三千站長(cháng)受眾，五天日發(fā)帖量將近六千帖。筆者截至寫(xiě)本文時(shí)是28推發(fā)展的第六天。對于這樣一個(gè)來(lái)勢兇猛的網(wǎng)站，除了學(xué)習他如何能發(fā)展起來(lái)的之余，我們做為站長(cháng)也要思考令一個(gè)問(wèn)題，對于這樣一個(gè)有潛力的網(wǎng)站，怎么能利用他來(lái)對我們自己產(chǎn)生經(jīng)濟效益。這也就是我今天網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)贊助學(xué)要提到的幾點(diǎn)：

　　借贊助數立品牌

　　網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)公司由于太懂一些基本推廣和SEO工作，而往往忽略了一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本，就是品牌，品牌是由于口碑和權威性來(lái)奠基的，那么如何去創(chuàng )造哪些口碑和權威性呢?贊助無(wú)疑是最好的方式方法，因為對互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，就可以通過(guò)很小成本，換取很大品牌回報。例如最近的28推事件，IDC商贊助28推一個(gè)服務(wù)器將會(huì )對28推的站長(cháng)會(huì )員產(chǎn)生不小的正面效應和品牌價(jià)值，而且目前占據先機后，更加有利于以后作為IDC向這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣網(wǎng)站內做更多植入式推廣工作，這是我第二部要講到的。

　　妙借贊助打廣告

　　互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有個(gè)很大特性就是大部分屬于服務(wù)型，那也意味著(zhù)實(shí)際成本不算很大，用不算很大的成本換取一個(gè)有利地位，打入用戶(hù)群內部，然后做針對性的推廣營(yíng)銷(xiāo)工作，這就是我之前說(shuō)的28理論：花20%的成本做80%的事。作為像28推目前這個(gè)還很純潔的小孩來(lái)看，這個(gè)投資是性?xún)r(jià)比相當高的。

　　善借明星提效應

　　當“美女經(jīng)濟”在中國大地鋪展開(kāi)后，明星效應似乎更富有強勁的實(shí)力，尤其是眼下中國的“追星族”群體在日益擴大，明星的身價(jià)也在日益提高，他們背后也有一股經(jīng)濟浪頭開(kāi)始興起，為贊助營(yíng)銷(xiāo)提供了新的舞臺!28推作為牟長(cháng)青親自?huà)鞄浀木W(wǎng)站，其網(wǎng)絡(luò )圈內的號召力是毋庸置疑的，其網(wǎng)絡(luò )界“追星族”那也是相當多，這也是為什么28推能短短幾天在業(yè)內造成這么大聲勢的原因之一。完全可以借助這個(gè)明星效應來(lái)提高自己的品牌效應。

　　巧借贊助來(lái)炒作

　　贊助活動(dòng)其實(shí)是最好的也是最妙的操作催化劑，同時(shí)，操作又是最好的也是最妙的營(yíng)銷(xiāo)催化劑。不少贊助披著(zhù)公益慈善的外衣，借機會(huì )將這項活動(dòng)炒得天昏地暗。28推目前已經(jīng)完全可以稱(chēng)之為是“事件”了，哪個(gè)贊助商在這個(gè)時(shí)候贊助一個(gè)服務(wù)器，或者其他有益于網(wǎng)站發(fā)展的東東，完全可以在事件上再加大一把火，借力而去營(yíng)銷(xiāo)。就例如之前老K的炎黃網(wǎng)絡(luò )，借助TX微博，那也是火的一塌糊涂，這就是巧用事件來(lái)制造新的事件，舊事件可能沒(méi)你啥事，但新事件有可能你就是主角。

　　如何巧妙利用“贊助”來(lái)“營(yíng)銷(xiāo)”?這里面還有很深的水，有很高的技巧。不同的人來(lái)運作效果是絕對不同的。因為這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)，一門(mén)藝術(shù)，奧妙無(wú)窮。筆者也十分愿意和各位朋友一起探討贊助營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，看如何能在節省最多成本的情況下為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)更多效益與價(jià)值。最近也注冊了一個(gè)28推的號，確實(shí)會(huì )廣大站長(cháng)朋友和網(wǎng)站運營(yíng)管理者的困惑提供了很多有價(jià)值的回答，看到還有許多朋友沒(méi)有邀請碼而無(wú)法進(jìn)入，筆者也希望和所有朋友們一起進(jìn)步一起交流。