11月23日消息，華盛頓風(fēng)險投資家Don Rainey專(zhuān)注于早期的信息技術(shù)投資，他在風(fēng)投行業(yè)工作十余年，最近他總結了十條經(jīng)驗：

1、價(jià)格真的不是問(wèn)題

如果一個(gè)交易管用，價(jià)格處在合適的水平。達成交易，不要在談判時(shí)為了最后一美元較勁。

如果冒險以失敗收場(chǎng)，不論你付多少都顯得很多。是的，如果一旦成功，你付得越少得到就越多……但是那通常只對成功的投資才正確。

2、管理即一切

好的管理將在正確的時(shí)間成為核心。管理團隊的人才、動(dòng)力、遠見(jiàn)將決定成與敗。

如果你在尋找一個(gè)好創(chuàng )意，如果它跟糟糕的管理搭配……馬上走開(kāi)。

3、不要追逐小創(chuàng )意

比起追逐大創(chuàng )意，追逐小的并不更安全、并不更容易、得到的回報也少得多……當你能改變世界時(shí)，你改變自己的鄰居有何意義。

小的創(chuàng )意艱難尋找自己的出路，大的創(chuàng )意也一樣，你何不追逐大的呢！相對于困難來(lái)說(shuō)，小創(chuàng )意不值得。

4、你不是搖滾明星

企業(yè)家才是明星，他們一直是明星。如果你想成為明星，就去當一個(gè)企業(yè)家。如果你是一個(gè)投資者，就讓你投資的企業(yè)家成為搖滾明星。

支持他們成功、幫助他們辨清所做的事。

5、如果你沒(méi)有在董事會(huì )會(huì )議外增加價(jià)值，你就沒(méi)有增加價(jià)值

想做貢獻，董事會(huì )會(huì )議時(shí)環(huán)境很僵硬。如果你不能在董事會(huì )會(huì )議之外將自己樹(shù)立成杰出的顧問(wèn)，那么在會(huì )上你也不能。

6、對于忽視好建議的人，不要投資

有些人有世級界的天才，他忽視好的建議。他們許多人以自己雇用自己收場(chǎng)。這類(lèi)企業(yè)家不值得投資。

偉大的人和偉大的企業(yè)家對于觀(guān)點(diǎn)的變化更開(kāi)明。投資給從善如流的人吧。

7、贏(yíng)得長(cháng)跑，而非短跑

如果你在協(xié)商時(shí)一次又一次讓另一方不快，那么你的對手會(huì )來(lái)打擊你。通常他們會(huì )成功。

應該達成現在很好、以后也公平的協(xié)議。

8、不要恐慌

沒(méi)有什么比一個(gè)驚慌的風(fēng)險資本家更糟糕的。永遠不要焦慮到可以被人看出的程度。有時(shí)緩慢而穩定能贏(yíng)得比賽。

沒(méi)有多少好決定是決策于害怕之上的，尤其是商業(yè)決定。

9、對人好一些

人們如果喜歡你多于喜歡你的風(fēng)投競爭對手，大部分好的交易將由此而來(lái)。為什么是我，不是他們？我努力尊重任何人。

對人好一些，總有一天會(huì )有回報的。

10、好的交易，往往一開(kāi)始就已經(jīng)好了

好的交易就擺在那里，但是你必須自己去發(fā)現。好消息是好的交易已經(jīng)是好的，挑戰則是要確認它。

當我創(chuàng )辦風(fēng)險投資時(shí)，我的公司要我去建立“專(zhuān)有交易流量（proprietary deal flow）”，當時(shí)我并不明白它的意思�！皩�(zhuān)有交易流量”就是說(shuō)去開(kāi)發(fā)一個(gè)交易管道，它包括別人沒(méi)發(fā)現的機會(huì )。

現在十年過(guò)去了，我有很好的專(zhuān)有交易流量，我需要將這10條原則放在心中，成為一個(gè)出色的人，然后找出色的人來(lái)支持你。