以下是我近期作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，對于一家生產(chǎn)大型機械設備的廠(chǎng)家展開(kāi)百度競價(jià)廣告過(guò)程中，遇到的一些問(wèn)題所做的分析報告，以及提供的解決方案。這個(gè)公司所處的行業(yè)比較有特點(diǎn)，網(wǎng)上競爭非常激烈，一條百度競價(jià)在30元，如果企業(yè)不仔細打理每天的百度競價(jià)廣告，那開(kāi)銷(xiāo)是非常巨大的： 

以下數據是該公司管理百度競價(jià)后的每天數據：

4月24日，總消費206元，“破碎機”消費175.83，“破碎機”價(jià)格：25元，點(diǎn)擊：8次
4月23日，總消費142.76元“破碎機”消費83.86，“破碎機”價(jià)格：20元，點(diǎn)擊：6次
4月22日，總消費126.12元“破碎機”消費 67.96，“破碎機”價(jià)格：18元，點(diǎn)擊：3次
4月21日，總消費185.27元“破碎機”消費72.16，“破碎機”價(jià)格：15元，點(diǎn)擊：8次
4月20日，總消費79.57元“破碎機”消費48.50，“破碎機”價(jià)格：10元，點(diǎn)擊：5次

24日我們出的價(jià)最高，排名也最好，但到中午時(shí)，每天設定的最高消費額200元就被花光了，廣告自動(dòng)下線(xiàn)。結合每天統計的排名情況，不難看出，如果我們的網(wǎng)站排在百度首頁(yè)明顯位置，光“破碎機”一詞設置的競價(jià)價(jià)位應當在30元左右。估計日廣告消費額在500元左右。

要想讓客戶(hù)向我們來(lái)咨詢(xún)設備，而不是其它廠(chǎng)家，我認為我們有很多基礎工作要做：

一、制定我們產(chǎn)品的特點(diǎn)和廣告用詞
以“破碎機”一詞為例，百度首頁(yè)上共有18家廣告廠(chǎng)家，9家非廣告廠(chǎng)家網(wǎng)站，共27家。如果我們沒(méi)有好的，有特點(diǎn)的廣告詞出現，客戶(hù)是很難進(jìn)入到我們的網(wǎng)站里。比如，我們的廣告詞中出現了“全國統一免長(cháng)途費銷(xiāo)售熱線(xiàn)”就是個(gè)特點(diǎn)，因為其它網(wǎng)站沒(méi)有，如果有客戶(hù)真的是打長(cháng)途來(lái)的，情愿選擇不出長(cháng)途費的人家來(lái)咨詢(xún)。

以下是我摘錄的別人企業(yè)的廣告詞，供參考：
1.浙江礦山機械有限公司是原機械部制造破碎機等礦山機械的定點(diǎn)廠(chǎng),浙江重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)公司已通過(guò)ISO9001:2000質(zhì)量管理體系認證,破磨行業(yè)協(xié)會(huì )的理事單位之一 
2.買(mǎi)破碎機想找質(zhì)量好的?產(chǎn)量高的?上海西芝國際貿易部是您的首選,專(zhuān)為采石場(chǎng),海外承包工程提供各類(lèi)破碎機,已出口到全球120多個(gè)國家各地區,深受客戶(hù)信賴(lài)021 58386258

我們企業(yè)是才成立不久，可以考慮以產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)突出，如省電50%，節能30%，設備耐用性，售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等多組織一些吸引客戶(hù)的廣告詞。 

二、競價(jià)更專(zhuān)業(yè)的詞語(yǔ)：

我個(gè)人觀(guān)點(diǎn)認為：我們不適合去做競爭激烈的詞“破碎機”，一是價(jià)格過(guò)高，二是無(wú)效點(diǎn)擊多（同行，想了解什么是破碎機的人，推銷(xiāo)員）。建議重點(diǎn)投在一些專(zhuān)業(yè)性強的詞上：鄂式破碎機，反擊破碎機等。這些詞相對來(lái)講，客戶(hù)點(diǎn)擊會(huì )多一些，無(wú)效點(diǎn)擊會(huì )少一些。 

三、建全網(wǎng)站上技術(shù)性?xún)热�，以吸引客�?hù)
安排一名業(yè)務(wù)知識性強的技術(shù)人員，帶著(zhù)小孫寫(xiě)一些技術(shù)性的文章，最好帶她去參觀(guān)幾個(gè)客戶(hù)的設備使用情況。比如21號，我們收到的唯一一個(gè)客戶(hù)問(wèn)到的是“鋅礦和鋅鉛礦應當使用什么樣的破碎機”。這個(gè)工作建議在一個(gè)月內完成。 
另外，可以把我們一些外協(xié)單位拍照片，再寫(xiě)一些文字，作為我們廠(chǎng)的一部分放在網(wǎng)上，以擴大公司的網(wǎng)上實(shí)力。這個(gè)也建議在一個(gè)月內完成。

破碎機行業(yè)有如此高的競價(jià)廣告費，也從反面說(shuō)明我們建立這個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)團隊的重要性。 

如果我們沒(méi)有專(zhuān)人每天打理百度競價(jià)廣告，無(wú)效廣告會(huì )更多，費用更高。 
第二，我們這個(gè)團隊會(huì )在一年內把公司的網(wǎng)站，通過(guò)技術(shù)手段排在各大搜索引擎的前三頁(yè)位置：排在首頁(yè)，相當于為公司做了一條20元的競價(jià)廣告（無(wú)限制的，不用擔心惡意點(diǎn)擊的），排在第二頁(yè)，相當于做了10元的廣告，排在第三頁(yè)，相當于做了5元的廣告。 
這個(gè)團隊還會(huì )利用大量的B2B免費發(fā)布信息，為企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)。 
這個(gè)團隊還會(huì )通過(guò)網(wǎng)上一些知識問(wèn)答，博客等軟文來(lái)吸引客戶(hù)。 
以下是近期對兩名網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的工作安排，也請張總有時(shí)間抽查一下： 

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員1每天工作： 
1.二個(gè)小時(shí)收集我們行業(yè)的相關(guān)資料。 
2.二小時(shí)寫(xiě)出自己的文字內容。 
3.二個(gè)小時(shí)去在網(wǎng)上回答各種相關(guān)問(wèn)題（百度知道，知識堂等知識欄目回答各種提問(wèn)），要求：每次的回答先在word里保存好。 
4.二個(gè)小時(shí)收集我們潛在客戶(hù)的信息，為以后網(wǎng)上直銷(xiāo)做準備。一個(gè)月內準備好1000家潛在客戶(hù)信息（郵箱，電話(huà)，傳真，手機，電話(huà)），編寫(xiě)用于各種通訊渠道的廣告語(yǔ)：手機的，郵件的，傳真的。 

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)員2每天工作： 

花二個(gè)小時(shí)選擇10家重要的行業(yè)性B2B網(wǎng)站（如阿里巴巴，慧聰，破碎機網(wǎng)，中國機械網(wǎng)等），每天分三個(gè)時(shí)間段（8：00，1:00,4:00）去重發(fā)或新增商業(yè)信息，產(chǎn)品信息。 
花二個(gè)小時(shí)收集新的B2B平臺，博客，論壇和留言板。 
花四個(gè)小時(shí)，發(fā)布新的商業(yè)信息，保持每天不低于20條有效鏈接。 
以上工作都能一一落實(shí)，可以做到在三個(gè)月內，通過(guò)我們這些技術(shù)工作，可以不通過(guò)百度競價(jià)，就能為企業(yè)帶來(lái)網(wǎng)上業(yè)務(wù)。 



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