上大學(xué)之前對Internet更有甚于計算機，不算一無(wú)所知但也是知之甚少，進(jìn)入大學(xué)后陰差陽(yáng)錯的被分到計算機系，當充滿(mǎn)未知和新鮮感的事物來(lái)到面前時(shí)，我是那么的手足無(wú)措，要知道當時(shí)我的夢(mèng)想可是要當一名科學(xué)家的啊，但造物弄人面對現實(shí)我別無(wú)選擇，當你無(wú)法改變它時(shí)，你就只能適應它，要不然你可以選擇離開(kāi)。

我選擇適應，Internet對我來(lái)講也是一個(gè)充滿(mǎn)好奇的未知事物，我內心深處也蘊藏了對未知事物的探索欲。四年的大學(xué)生活讓我初步的了解了Internet，為日后的網(wǎng)絡(luò )推廣工作鋪石開(kāi)路。初識百度，只是把他作為網(wǎng)絡(luò )搜索工具，像普通網(wǎng)民一樣別無(wú)不同，而真正的把它作為一項技術(shù)研究學(xué)習還是追溯到兩年之前，剛到公司報到，負責網(wǎng)絡(luò )推廣工作，并負責百度付費競價(jià)廣告推廣，從那時(shí)起對搜引擎推廣工作才有了真正的認識。

搜索引擎推廣分為付費和非付費兩種，付費推廣簡(jiǎn)而言之就是關(guān)鍵詞競價(jià)排名，企業(yè)開(kāi)通百度競價(jià)帳戶(hù)，并選擇行業(yè)內比較熱門(mén)關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)排名，最開(kāi)始百度關(guān)鍵詞競價(jià)排名完全以關(guān)鍵詞出價(jià)為取向，哪個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵詞出價(jià)高，誰(shuí)就排在前面，點(diǎn)擊一次價(jià)格為下一位排名價(jià)格加一分錢(qián)（百度客服解釋如此，但真實(shí)扣費如何我至今沒(méi)有弄明白）。兩年之前我接手公司百度競價(jià)工作時(shí)，并沒(méi)有多少企業(yè)參與付費推廣，所以只要是參與付費競價(jià)的企業(yè)，市場(chǎng)推廣效果相對比較明顯，百度付費推廣已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)拓展必行之路。

隨著(zhù)行業(yè)競爭的愈加激烈，參與百度競價(jià)的企業(yè)越來(lái)越多，而百度搜索每個(gè)詞最多只有十個(gè)競價(jià)位置，低于第十名出價(jià)廠(chǎng)家也只能排在右側位置顯示，而右側最好的幾個(gè)位置也被百度推出的火爆地帶活動(dòng)所占據，而最好的左側顯示位置，企業(yè)只能通過(guò)不斷的提高關(guān)鍵詞價(jià)格來(lái)獲取好的排名，在企業(yè)競爭中你調我也調，從而導致熱門(mén)關(guān)鍵詞單價(jià)不斷飆升，單拿LED行業(yè)最熱門(mén)的關(guān)鍵詞LED顯示屏舉例，兩年之前排在第一位時(shí)只需要10元，300個(gè)關(guān)鍵詞每天500元的預算可以維持至少8個(gè)小時(shí)，而現在排在第一位至少需要21元，而200個(gè)關(guān)鍵詞每天1800的預算也最多只能維持6小時(shí)，兩年時(shí)間中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展，物價(jià)上漲消費水平提升，而百度競價(jià)關(guān)鍵詞價(jià)格的上升空間卻讓許多企業(yè)望而生畏，有時(shí)候這真像是有錢(qián)人的燒錢(qián)游戲。

由于關(guān)鍵詞競價(jià)價(jià)格不斷飆升，百度沒(méi)有置若罔聞做出相應調整，加重關(guān)鍵詞質(zhì)量度和標題、描述在排名競爭中的影響度，甚至對相關(guān)行業(yè)作出調整，整體降低行業(yè)關(guān)鍵詞質(zhì)量度，左側顯示質(zhì)量度必須達到2級以上標準，導致左側熱門(mén)關(guān)鍵詞顯示只有三個(gè)位置，表面上看，百度總體提升關(guān)鍵詞競價(jià)標準，更好的引導企業(yè)做好帳戶(hù)優(yōu)化，通過(guò)高質(zhì)量度關(guān)鍵詞在同等價(jià)格時(shí)獲得更好的排名，但對企業(yè)來(lái)講更是雪上加霜苦不堪言，面對稀少可憐的三個(gè)競價(jià)位置，在同等質(zhì)量度情況下只有通過(guò)提升價(jià)格才能獲得，從而導致現如今最熱門(mén)關(guān)鍵詞排在第一位至少需要28元，而200個(gè)關(guān)鍵詞每天2000的預算也最多只能維持3小時(shí)，許多企業(yè)不堪重負悄然退去，在沒(méi)有銷(xiāo)煙的關(guān)鍵詞競價(jià)中，結果卻是如此的慘烈。

而兩年的百度競價(jià)工作也讓我積累了些許的經(jīng)驗，雖然不能徹底的扭轉乾坤，但至少可以為企業(yè)省下不小的資金，而這些工作也只是平時(shí)稍加注意即可，只是很多人在緊張的工作環(huán)境和生活壓力的影響下，都已經(jīng)沒(méi)有了那份與生俱來(lái)的耐心和平常心。首先，分析行業(yè)數據找出行業(yè)內最熱門(mén)的關(guān)鍵詞，在帳戶(hù)內建立分組單獨管理，地域性較強詞單獨建組，另外產(chǎn)品詞，廠(chǎng)家詞等等都可以單獨建組，這樣可以方便標題描述抒寫(xiě)提升關(guān)鍵詞質(zhì)量度；其次，上線(xiàn)時(shí)間設定非常重要，一般企業(yè)都會(huì )要求24小時(shí)上線(xiàn)，但要知道如果保證這種情一天的消費你將不可想象，所以在你設定了消費預算時(shí)，你廣告很早的展現但卻早早的下線(xiàn)，從而導致效果慘淡。

當然上線(xiàn)時(shí)間要針對不同行業(yè)客戶(hù)習慣來(lái)設定，對于我們行業(yè)來(lái)講，我一直建議10點(diǎn)上線(xiàn)，但公司要求9點(diǎn)上線(xiàn)，沒(méi)有辦法只能按規定走，下線(xiàn)時(shí)間當然可以晚一點(diǎn)，因為在現在情況下一般不可能在達到下線(xiàn)時(shí)間預算還沒(méi)有花完。我設定10點(diǎn)上線(xiàn)的想法是因為我分析，9點(diǎn)-10點(diǎn)鐘一般是服務(wù)行業(yè)（現在這個(gè)詞比較廣泛，基本含概了所有的產(chǎn)業(yè)）人員瘋狂點(diǎn)擊時(shí)間段，流量很大但有效IP甚少，雖然這其中可能偶有產(chǎn)品采購商進(jìn)入，但是月平均下來(lái)概率很小，但對天我們行業(yè)來(lái)講這小小的概率也可能成就大大的訂單，所以公司堅定要求9點(diǎn)鐘上線(xiàn)，還有一個(gè)原因也是因為我們公司資金是比較雄厚的，呵呵，不入虎穴焉得虎子，所以正是這種不拘小節的戰略方針才成就了今天的成功，當然我的方法針對大多數企業(yè)還是還有效果的。

再次，針對地域性開(kāi)放也是非常重要的，拿我們公司來(lái)講，在深圳電子企業(yè)多如汪洋之水太多太多，同行企業(yè)相比較多，惡意點(diǎn)擊現象再所難免，10個(gè)同行分別點(diǎn)擊我最熱門(mén)關(guān)鍵詞（當然百度限定不同IP點(diǎn)擊廣告限定時(shí)間內多次點(diǎn)擊只算一次消費），那我一下就失去了10*關(guān)鍵詞單價(jià)，如果單價(jià)20那我一下就沒(méi)有了200，損失巨大啊，面對這種情況必須有所行動(dòng)，我結合第二點(diǎn)時(shí)間要求，每天上線(xiàn)時(shí)到下午1點(diǎn)我屏蔽廣東地區IP，下午時(shí)間然后再打開(kāi)廣東地區IP，這其中的緣由可以稍作分析，我剛說(shuō)過(guò)，廣東是電子材料廠(chǎng)家聚集地，早上一上班大批的供應商肯定瘋狂搜尋銷(xiāo)售目標，而我們也就成為他們的目標，而屏障此時(shí)間段廣東IP，也就成功的躲過(guò)他們的瘋狂搜捕，而我又不影響其他地區的產(chǎn)品推廣，而真正購買(mǎi)我們產(chǎn)品或來(lái)深圳考察客戶(hù)大都集中在下午時(shí)段甚至是晚上時(shí)間，而這種策略有好鋼用在刀刃上的感覺(jué)，無(wú)形中還為公司節約了不少的成本，何樂(lè )而不為，自我夸獎一下，呵呵。當然做出以上的判斷首先要對行業(yè)經(jīng)過(guò)透徹的分析，總結掌握客戶(hù)的上網(wǎng)習慣，要不然就會(huì )事倍功半甚至造成資金浪費。




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