B2B具有比B2C模式更現實(shí)的盈利前景，造成這個(gè)現象的原因，在于B2C建立品牌和消費者忠誠度的過(guò)程非常艱辛及非常昂貴，這期間的廣告與庫存物流等投入是驚人的，許多公司達不到所需的規模，而B(niǎo)2B網(wǎng)站具有的客戶(hù)忠誠度一般都高于B2C網(wǎng)站，而且由于其服務(wù)的對象為企業(yè)，使得在成長(cháng)過(guò)程中收費用變得更為輕松，具有較為穩定的收入來(lái)源，在b2c上收取幾千元會(huì )員費對于企業(yè)來(lái)說(shuō)九牛一毛，很多企業(yè)都樂(lè )于嘗試，在取得效果后便因此成為忠實(shí)客戶(hù)。而b2c則不一樣，由于消費者擁有眾多的選擇權，再加上b2c平臺以及為了引起消費者購買(mǎi)將價(jià)格壓得很低，因此，B2B模式肯定是近期內電子商務(wù)發(fā)展的重點(diǎn)方向。

　　廣義上的b2b網(wǎng)站就是大家常說(shuō)的b2b平臺，這其中又有面向中間交易平臺的b2b、垂直型b2b、平臺型的如阿里、環(huán)球資源、慧聰、馬可波羅，涉及幾乎所有行業(yè)，大而全，服務(wù)和功能全面，而且積累了多年的品牌。加盟類(lèi)網(wǎng)站也屬于平臺型，早先年比較火爆的，如某明星代言的u88以及打了電視廣告的28商機、以及3158站群、中國加盟網(wǎng)等等，這些網(wǎng)站最早的運營(yíng)模式就是加盟店的廣告黃頁(yè)，自從被cctv曝光某些加盟網(wǎng)站涉嫌詐騙廣告后基本都一蹶不振，但有一些加盟網(wǎng)站也有自己的特色堅持不放夸張性廣告并走獨特的路線(xiàn)平穩發(fā)展取得了不錯的業(yè)績(jì)。行業(yè)型的如網(wǎng)盛站群、金銀島、行業(yè)詞為標題的眾多行業(yè)站等等，這些網(wǎng)站專(zhuān)注于某些行業(yè)，而且獨有一些特色和服務(wù)，因這些專(zhuān)業(yè)使得在重型b2b的夾擊下也能傲然獨立，如網(wǎng)盛站群里的中國化工其專(zhuān)業(yè)的化工行業(yè)服務(wù)至今無(wú)可取代。b2b平臺也有自己的難處，那就是買(mǎi)家資源，首先一個(gè)平臺要有眾多的買(mǎi)家人群存在才能讓收費的賣(mài)家見(jiàn)到效益，有了買(mǎi)家在這里采購才能讓賣(mài)家的產(chǎn)品能銷(xiāo)售出去，賣(mài)家取得了收益從而也會(huì )對這個(gè)b2b平臺形成口碑效應衍生更多的收費會(huì )員，從而使得這個(gè)b2b平臺能維持下去，取得更多的效益，因此一個(gè)b2b平臺要有能力讓自己的會(huì )員賺到錢(qián)自己才能賺到錢(qián)，這就需要在創(chuàng )業(yè)初期有多方面渠道活著(zhù)資源積累能夠引來(lái)買(mǎi)家先駐站采購，這也是為什么b2b平臺不容易搭建的原因。

　　對于需要推廣產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)在網(wǎng)絡(luò )上其實(shí)的推廣就是：曝光率→詢(xún)盤(pán)→訂單

　　首先說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò )推廣最重要的曝光率，針對不想花錢(qián)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，你的同行那么多你憑什么在網(wǎng)絡(luò )上突出呢?你不想花錢(qián)做百度推廣，不想花錢(qián)做b2b平臺網(wǎng)站的會(huì )員、或者你做了會(huì )員后發(fā)現自己的產(chǎn)品競爭力度大但是又不想做網(wǎng)銷(xiāo)寶、標王，每天你又懶得刷新產(chǎn)品，那你憑什么排在前面呢?其次是產(chǎn)品的介紹，一塌糊涂，看了產(chǎn)品后圖片不清晰、介紹混亂或者描述無(wú)幾，給人的第一反應就是這個(gè)產(chǎn)品可能是胡亂發(fā)的假的。很多老板都沒(méi)有仔細想過(guò)這些問(wèn)題而把責任推之網(wǎng)絡(luò )：網(wǎng)絡(luò )根本沒(méi)作用，都是騙人的。于是暗自發(fā)誓再也不做付費網(wǎng)絡(luò )推廣了，一聽(tīng)說(shuō)推廣需要付費就擺手，看著(zhù)自己的同行慢慢壯大還懵懵懂懂。

　　那么企業(yè)的推廣如何做好曝光率呢，最常見(jiàn)的就是企業(yè)有一個(gè)網(wǎng)站，在這個(gè)seo滿(mǎn)大街的網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，seo這個(gè)基礎是必不可缺的，通過(guò)seo手段將自己的產(chǎn)品優(yōu)化至百度首頁(yè)獲取曝光率是最常見(jiàn)的。企業(yè)網(wǎng)站的內鏈外鏈標簽與url優(yōu)化等等我以前我有過(guò)這方面文章就不再重復了，但是企業(yè)網(wǎng)站只是基礎，不是我們本文的重點(diǎn)，下面的個(gè)別條例也適合用在企業(yè)網(wǎng)站上。

　　一般b2b平臺都是可以免費發(fā)布產(chǎn)品的，不過(guò)排序靠后而已，但是搜索引擎是可以看到的，所以發(fā)還是要發(fā)，而且要仔細認的做到最好，產(chǎn)品標題除了產(chǎn)品名字外，可以堆積兩個(gè)密切相關(guān)的熱門(mén)關(guān)鍵詞以便于你的產(chǎn)品能夠通過(guò)不同關(guān)鍵詞搜索到，產(chǎn)品圖片要大而清晰加上水印，能讓用戶(hù)對你的產(chǎn)品有更好認識。在發(fā)布通過(guò)審核后五分種嘗試自己搜索一下看能否搜索到你的產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品介紹最好要用FABE原則，讓購買(mǎi)者了解你的產(chǎn)品屬性(Features)、優(yōu)點(diǎn)(Advantages)、對使用者而言的好處(Benefits)、產(chǎn)品案例或證據(Evidence)，這樣瀏覽者能夠清晰明了的對你的產(chǎn)品有一個(gè)更良好的感覺(jué)，了解到你與其他廠(chǎng)家的不同之處，把你能給你的客戶(hù)提供些什么服務(wù)以及他的售后能否得到保證都傳遞給他。既然到平臺上發(fā)布了產(chǎn)品就要好好的做，人在做天在看，總有用到的時(shí)候，要知道你發(fā)布完的同時(shí)搜索引擎也會(huì )把你發(fā)布的信息收錄的，如果你的產(chǎn)品比較有特色，競爭小，那么采購商在百度和b2b平臺里可以輕松找到你與你交易。

　　要對你的顧客群進(jìn)行合理的定位，這里定位是指的產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格的定位。也包含多重定位。比如你的顧客需要找的產(chǎn)品價(jià)格在某某區間，剛好你的產(chǎn)品價(jià)格符合，這樣談起來(lái)就比較容易接到訂單，如果價(jià)格區間相差很多，就不容易談了。平時(shí)多看看自己所從事的行業(yè)的有關(guān)信息，這樣掌握了自己的行業(yè)信息，就能快人一步，運籌帷幄,決勝于千里之外。比如每年原材料都有漲的，這樣產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì )有浮動(dòng)，如果掌握了行情，接起訂單也就比較容易了。

　　很多的公司在交易前都會(huì )想法調查下對方的背景，畢竟通過(guò)一根電話(huà)線(xiàn)聯(lián)系誰(shuí)知道對方的情況，因而網(wǎng)絡(luò )上一個(gè)公司的誠信度也是最受關(guān)注度的問(wèn)題，一些公司可能會(huì )百度搜索下你公司名稱(chēng)，那么這時(shí)候如果你寫(xiě)了軟文的話(huà)就有作用了，軟文內容可以模仿交易過(guò)程或者見(jiàn)證名企的角度寫(xiě)作，軟文可以到b2b平臺的論壇上合一些大的行業(yè)相關(guān)論壇上發(fā)布，這樣對于提升你企業(yè)的信譽(yù)度還是品牌度都是有一定幫助的。

　　最重要的是你的聯(lián)系方式要完整，要讓采購者隨時(shí)都能發(fā)現你的聯(lián)系方式與你聯(lián)系，確保每個(gè)頁(yè)面都有聯(lián)系方式，如平臺上的即時(shí)通信工具要在線(xiàn)，對網(wǎng)絡(luò )操作人員的銷(xiāo)售技術(shù)要進(jìn)行培訓，治理詢(xún)盤(pán)多成交低的現象，盡量電話(huà)同對方進(jìn)行溝通提高成交可能性。如果你是付費的b2b平臺會(huì )員的話(huà)那你的推廣會(huì )更好，在做足以上功夫后每天多刷新你的產(chǎn)品即可，刷新產(chǎn)品在上午9:40與下午3:00最好，因為這期間上網(wǎng)采購的用戶(hù)最多。

　　總的來(lái)說(shuō)一個(gè)平臺,只是提供一個(gè)更好的平臺給你,使你有更多的雙向信息獲取渠道,更加吸引客戶(hù)的身份，它最主要還是個(gè)平臺,如果你僅僅申請了,就等著(zhù)有很多人找你做生意,那是不現實(shí)的,這也是相當一部分老板說(shuō)做網(wǎng)絡(luò )推廣后反映說(shuō)沒(méi)什么效果的原因之一,當然原因還有許多,比如產(chǎn)品是否適合在某網(wǎng)站平臺甚至在網(wǎng)絡(luò )宣傳也是一個(gè)重要原因，我們可以通過(guò)在一個(gè)平臺網(wǎng)站搜索供求信息后觀(guān)察搜索到的近期信息的日期以及數量來(lái)對比，如果一個(gè)網(wǎng)站搜索出今天一天就發(fā)布了20條采購信息，而另外一個(gè)才2條，那我們肯定會(huì )去選擇第一個(gè)了。




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