對于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),網(wǎng)站就是醫院網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一扇大門(mén)。那么當患者通過(guò)我們的外部資源進(jìn)入這扇大門(mén)的時(shí)候,怎樣才能讓他認準這扇大門(mén),并產(chǎn)生好感呢?當患者第一次來(lái)到我們的網(wǎng)站,他可能實(shí)現對醫院的了解少的可憐,或者壓根就沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)醫院。那么怎樣才能給患者留一個(gè)好的第一印象呢?如何更好的讓患者通過(guò)網(wǎng)站了解醫院,進(jìn)而對醫院產(chǎn)生好感達成咨詢(xún),到診呢?
帶著(zhù)這一問(wèn)題,我瀏覽了很多醫院營(yíng)銷(xiāo)博客的博文,根據眾多站長(cháng)的經(jīng)驗,總結以下幾點(diǎn)。
1.網(wǎng)站風(fēng)格
網(wǎng)站風(fēng)格是醫院可信度的第一體現,患者進(jìn)入醫院后,首先關(guān)注的也是這個(gè)。網(wǎng)頁(yè)風(fēng)格力求,美觀(guān),簡(jiǎn)潔,大方,明朗。只有這樣才不會(huì )讓患者進(jìn)入了醫院網(wǎng)站,感覺(jué)醫院檔次低。很多中小醫院網(wǎng)站設計制作顯得粗糙無(wú)序,色彩運用不和諧,讓人一進(jìn)入頁(yè)面就有一種壓抑的感覺(jué);蛘哌^(guò)分追求視覺(jué)效果而大面積使用圖片及flash,影響用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)速度而產(chǎn)生患者流失。如果這樣,醫院在患者心里的可信任度會(huì )一落千丈,也就不用談什么轉化了。
2.服務(wù)全面
我們都知道,現在國營(yíng)醫院都存在一種看病難,從業(yè)人員服務(wù)差的現狀。所以,對于民營(yíng)醫院來(lái)說(shuō),只有做好了這服務(wù),才能更好的贏(yíng)得患者的信任。有的朋友可能會(huì )問(wèn),患者只是剛剛登陸到我們的頁(yè)面,還沒(méi)有來(lái)醫院怎么才能知道我們的服務(wù)呢?實(shí)際上我們完全可以把服務(wù)體現在網(wǎng)站上。網(wǎng)站的服務(wù)性就體現在一切能夠方便患者瀏覽和使用網(wǎng)站的欄目和功能設置上。像最常見(jiàn)的問(wèn)答頻道,全面的聯(lián)系方式(400,800,地方固定電話(huà),qq,msn,在線(xiàn)咨詢(xún)),便捷的疾病就醫入口(網(wǎng)站地圖)等等。有了這些東西,就很容易讓患者及時(shí)的找到解決自己病情的方式。也就體現了網(wǎng)站的服務(wù)性。
3.網(wǎng)站內容
網(wǎng)站內容一定要體現準確性和權威性。網(wǎng)站內容的重要性不言而喻,很多醫院網(wǎng)絡(luò )部都有專(zhuān)職編輯,在網(wǎng)上采集偽原創(chuàng )文章進(jìn)行網(wǎng)站內容的建設。對于這一條要注意的是,當采集同行醫院的信息時(shí),一定要注意修改別人網(wǎng)站的內容,把細節做好。在醫院特色治療方面要有充分的理論依據,用事實(shí)說(shuō)話(huà),不要讓患者產(chǎn)生模棱兩可的感覺(jué)。這樣才會(huì )讓患者覺(jué)得這家醫院實(shí)力強大,是絕對的求醫首選。我們要記住,寧可一篇文章不填,也不要填一篇沒(méi)有意義的文章。
4.網(wǎng)站安全
對于網(wǎng)站安全就不用多說(shuō)了,著(zhù)重注意的是,不要被掛馬,服務(wù)器不要經(jīng)常打不開(kāi),要定期檢查網(wǎng)站死鏈接,避免讓患者產(chǎn)生無(wú)意義的點(diǎn)擊。
5.醫院資質(zhì),榮譽(yù)
這一點(diǎn)很重要,怎么才能相信你能治好病呢?是不是得通過(guò)第三方來(lái)展示一下啊?三甲醫院,醫保定點(diǎn),xx省重點(diǎn)醫院,xx重點(diǎn)專(zhuān)科,紅十字會(huì )合作醫院,xx基金會(huì )合作醫院,xx國xx病科研合作機構,xx大學(xué)科研基地。等等這些都是醫院治療水平的強有力保障。
6.醫院特色療法,康復案例的包裝
醫院的治療方法是患者最為關(guān)心的問(wèn)題之一,患者四處求醫,但都沒(méi)有找到有效的治療方法,那么這時(shí)候,你的特色療法,就是患者的康復的曙光。充實(shí)合理的理論基礎,國家權威部門(mén)的批準證明,強有力的治療康復數據,配合患者康復案例,告訴患者,選擇這種治療方法,就能夠幫您解除疾病的困擾。
7.專(zhuān)家團隊的包裝
上面說(shuō)了特色療法,這一條就是說(shuō)的專(zhuān)家團隊,再好的療法,也都有好醫生來(lái)用,所以專(zhuān)家的包裝必不可少,譬如這個(gè)專(zhuān)家是教授,主任醫師,還是什么?是不是在領(lǐng)國務(wù)院特殊津貼呢?這個(gè)專(zhuān)家有沒(méi)有發(fā)表過(guò)學(xué)術(shù)論文呢?是不是xxx科研小組的成員呢?這些都是包轉的要點(diǎn),只有這些做的好,顯示出醫院有值得信任的專(zhuān)家團隊,才能更好的建立信任度。
8.醫院基礎設施展示
好,你說(shuō)你的醫院好,那么醫院環(huán)境怎么樣?有沒(méi)有先進(jìn)的設備?有多少張病床?醫院占地多少呢?這些醫院基礎條件的展示就是要告訴患者醫院存在的真實(shí)性,因此詳細的醫院介紹,醫院地址,咨詢(xún)熱線(xiàn)以及地圖等都是醫院網(wǎng)站所必須的。除此之外,要想增強醫院網(wǎng)站的可信度,醫院文化介紹、醫院發(fā)展歷程、設備介紹也必不可少,只有硬件設施齊全的醫院才會(huì )提供專(zhuān)業(yè)的醫療服務(wù),患者才能放心選擇。
9.醫院公益活動(dòng)的展示
一個(gè)好的醫院,一定是一個(gè)公眾形象好的醫院,因此,醫院公益活動(dòng),慈善活動(dòng)的展示,就會(huì )讓患者容易接受,另外,定期的公益活動(dòng)也是真正樹(shù)立醫院形象的機會(huì )。
10.專(zhuān)家,領(lǐng)導人的檢查
這一點(diǎn)就不多說(shuō)了,想一下,如果這個(gè)醫院不值得信賴(lài),那么他敢讓xx領(lǐng)導過(guò)來(lái)檢查么?
總之,醫院網(wǎng)站的可信度建設與增強,要從患者體驗做起,把握好患者的心理狀態(tài),以患者為核心點(diǎn),去思考什么因素會(huì )影響患者的行為,從而改善用戶(hù)體驗,增加網(wǎng)站的可信任度?傊痪湓(huà),一切能夠打動(dòng)人心的行動(dòng),都能夠增強醫院的可信度,但切不可炒作過(guò)度,過(guò)猶不及啊。
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